小報刊亭求變獲利有新招

我的朋友黃立龍在縣城經營一家報刊亭。盡管他的報刊亭地處縣城繁華地段，但由于每隔幾十米就有一家報刊亭在賣同樣的報紙雜志，頭幾個月他的生意并不好。

黃立龍坐不住了，經過幾天的走訪和觀察，他發現幾乎所有的報刊亭都是等客上門，銷售手段單一呆板。根據調查，他決定主動出擊，調整經營方式——把科技類等農業技術報刊拿到種子公司、農資經銷商那兒推銷，把商業性報刊拿到公司、商場以及個體老板那兒推銷，將醫學、美容、服飾類報刊拿到美容廳和服裝店推銷。

如此幾天奔波，沒想到效果竟然出乎意料的好，許多顧客都買了他的報刊，一部分人還成了他的固定客戶。為了吸引回頭客，他特意制作了優惠卡，向前來購買報刊的顧客每人發送一張，規定凡累計購刊達20本者，贈送一個月的電視報或其他雜志一份。

此外，他從銀行兌換了大量零錢，并在報刊亭前豎起“本亭有零錢兌換”的告示牌，一些坐公交車或賣小商品沒零錢的人便來這里兌換，而這些人往往會買份報紙或雜志，不僅增加了報刊的銷售量，而且在人們的心目中樹立了良好的形象，短短數月，其報刊亭的日均營業額大增。由于他的銷量大，幾家報刊批發商為了爭取他來進貨，競相以優惠價格向他銷售。從而，黃立龍的小小報刊亭火了。（廣西 周大勝）