紫光人的“黃金實踐”和“黃金法則”

題記

2007年初，《中關村》雜志總編輯衛漢青主編的《中關村創新譜》在北京“第三極”書店舉行盛大的首發式，引起不小的轟動。經濟學家蕭灼基、中共海淀區委書記譚維克、北大教授張頤武、軍旅作家王宏甲等社會名流，先后發表了熱情洋溢的講話，多有醒人之語，入耳難忘。中關村的發展是“中國未來動力的引擎”，“我們這個時代需要創新英雄”，“‘創新中國’的大幕已經拉開”，“中關村的‘黃金實踐’”具有普遍意義。

在《中關村創新譜》的首頁，赫然醒目地寫著——“手機版‘優碼’使用說明”——這是北京市乃至中國的首家手機圖書，采用了由清華紫光支持的最新“優碼”技術，完全可以使用手機來閱讀。“書中每篇文章末尾都有一個‘優碼’條，只要用手機對準‘優碼’，可以在本書出版后，繼續閱讀不斷補充的每位主人公最新工作、生活文字和圖片內容，獲得立體的、常新的、超值的閱讀享受。”這是出版界的一次創新！

《中關村》記者馬文良，先后采訪過“清華人”梅萌、徐井宏兩位知識精英型的“掌門人”，報道了“清華科技園的‘鉆石計劃’”和“超越夢想”的“黃金實踐”。日前我們又拜讀了剛出版的《紫氣東來——清華紫光經典案例》，對“紫光人”的“黃金實踐”和“黃金法則”做出了親歷親為的記述，讓人進一步地了解“紫光人”的風采。用倪光南院士的話來說——“紫光是在‘產學研相結合’方針指引下中國校辦高技術企業的一面旗子。立起這面秉承技術傳統的大旗，需要理想、勇氣、智慧以及誠信。在高技術發展中融入人性的哲理思考，在企業的發展中勇于承擔社會責任。中國需要這樣的企業，民族需要這樣的精神。”神州數碼總裁郭為先生讀后寄語，“企業的價值不僅在于自身的發展，更在于對社會的貢獻。通過對紫光案例的闡述和管理實踐的解析，分享了紫光的經驗和思考。這些寶貴的經驗不僅會影響業界，更會促進真正的創新和變革。”斯言誠哉，愿為之薦，以饗讀者。

紫光人的“黃金實踐”結出“自主創新”碩果 迎來“紫荊花開”喜悅

策劃“人機大戰”以求“借冕播譽”。2004年6月，“紫光人”先是“邀請美女棋后諸宸擔任清華紫光產品的代言人”，接著演繹“中國首屆國際象棋人機對弈”的傳奇，博得一片喝彩聲。其實，“醉翁之意不在酒”，觀眾在欣賞懸念重重的人機智慧之戰的過程中，“不僅領略到體育進取精神融合科技創新成果的藝術之旅，更向人們展示了紫光品牌塑造的成功之道”。棋后諸宸雖然“完敗”，卻有言為心聲之語，“‘人機大戰’的意義并不在于人與機器究竟誰勝誰負，而在于現代科技的發展對于國際象棋競技水平的提高和對國際象棋運動的普及。”多年后，在觀眾腦海中記憶猶新的卻是戰勝棋后的“紫光之星”筆記本電腦——全球頂級性能，綜合能力超越“深藍”；內存棋局200萬盤和諸宸的所有棋局；智能超群，思維縝密，沒有情緒波動，且永遠不知疲倦。刪不掉的的詞語是——“清華紫光筆記本電腦事業部”。“就買戰勝棋后的那款筆記本電腦”——紫光之星，成為當時的商業用語。經濟謀略有道是，“借新聞傳媒之冕，提高產品聲譽和身價的手法，謂之‘借冕播譽’”。“紫光人”策劃的“人機大戰”，可謂商戰中的成功案例，將與“紫光之星”比肩，永載史冊。

點燃“阿拉神燈”承擔“社會責任”。“紫光人”有句名言，“常懷感激之情，社會責任凝聚人心。”2003年10月，“紫光人”響應共青團中央發出的號召，與幾家單位合作承辦全國性的大型項目——“中國青年軟件振興計劃”啟動。這是一項以“鼓勵青年創新創業、振興中國軟件產業、增強國家核心競爭力”為宗旨的大型社會公益活動。那富有智慧色彩、象征愿望實現的“阿拉神燈”點燃了年輕人的熱情，賽事歷時時間之長，參與范圍之廣，影響力之大，公益效益之深遠，都是空前的。至今人們還津津樂道，“阿拉神燈”的光環，“芝麻開花”的神奇，早已廣為流傳。在“紫光人”的創業史上、特別是“紫光人”的心中，永遠不會忘記一串串年輕的創新者的名字——張亞勤、陶海心、姚增起……。他們推出的“低價正版軟件‘芝麻開花’”和“超值正版軟件‘阿拉神燈’”，已經成為中國軟件產業的豐碑矗立在國人的心中。

國難當頭，更顯出“紫光人”的社會責任感。2003年，“非典”肆虐！危機時刻，“紫光人”表現出“國之驕子”的智慧和責任，他們依靠清華學府的科技優勢，迅速推出系列“降魔”產品，諸如紅外門式快速測溫儀、靈巧的手提快速測溫儀、筆記本體溫計等。紫光“消毒車”流動抗“非典”，紫光“可視電話”為親情搭橋，紫光“免沖廁所”獨勝一籌，“應急指揮系統”解政府之急……科學制勝成為一時的佳話。“非接觸經濟”的誕生，讓紫光品牌的電腦供不應求；“紫光可運營校園網解決方案”登上“教育信息化產品推薦目錄”。

2003年5月，“紫光人”自發捐款，在祖國版圖的最西北端帕米爾高原——清晨第一縷陽光最后照到的地方，建立了一所“清華紫光紫荊小學”。“紫光人”的愛心行動感動了周邊的其他朋友，如：香港紫荊基金會捐贈了全套的衛星設備、電腦和多媒體軟件；清華科技園創業投資公司捐贈了電視和孩子們的全部書包、文具等。更讓人感動難忘的是，實施這一計劃的是極具個性的作家曾哲先生。曾哲代表“紫光人”親自設計、規劃、監督、落實學校的建設，并在校舍落成后，為孩子們代課數月。這位作家，不僅張羅蓋起了校舍，還用手搖發電機給孩子們送去光明，并把作家的所見、所聞、所做、所感，用數碼技術傳給外界，讓人們了解一種遠離城市文明的陌生生活。當曾哲的新書——《轉場，帕米爾高原的消息》付梓前，紫光“掌門人”李志強，先睹為快，他在應邀所作的《序》文中動情地寫道，“愿曾哲先生的愛心與理想繼續，愿曾哲先生的作品影響更多的人，愿曾哲先生與清華紫光人一路同行！”

時隔5年，“紫光人”再看“過去”，“可以說紫光不僅在當時體現了一個企業公民的責任感，更以不同的視角展示了‘紫光人’的責任意識，這不是一個個單一的事例單元，自始至終自上而下都傳遞著為他人提供方便，為社會多做貢獻的信念，這是企業尊重客觀，挑戰自我，追求和諧的自然之舉，亦是非常之舉。”時下人們正在熱議企業家的“社會責任”，見智見仁，“紫光人”用“黃金實踐”寫出了完美的答案。

紫光“優碼”成為“尋找光明的眼睛”。《中關村》雜志與“紫光人”合作，緣于2006年底出書《中關村創新譜》——這是51位叱咤中國風云的創新人物群英譜。而這本書的出版技術也是“創新”——中國首部手機圖書。采用的就是“清華紫光”提供的最新“優碼”技術，書中記錄的陳春先、王選、柳傳志、俞敏洪、王永民、王文京、楊元慶、鄧中翰、李彥宏、張朝陽等創新人物的創業故事，完全可以用手機來閱讀，并可以及時追蹤他們的最新動態。

2005年的春天，中國IT行業卻寒意陣陣，殘酷無序的“價格大戰”，打破了企業原有的健康生活空間。“紫光人”面臨著這種頹勢，高屋建瓴，“黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明”；腳踏實地，“在同質化日趨嚴重的IT競爭環境中，既不能奢望比競爭對手聰明多少，也不能指望對上游的把握領先多少”，“早想一步，早走半步”是“紫光人”的策略。

“精彩優碼，創新中國”是“紫光人”的成功案例。在逆境中，“紫光人”那雙“尋找光明的眼睛”看到了“冬天已經來了，春天還會遠嗎”！在策略上，“紫光人”善于“吃著碗里的，看著鍋里的，想著地里的”。于是，“優碼”得以在紫光誕生，用創新開辟一片新的天地：“紫光優碼，注重應用”，博得商家的歡迎；“紫光優碼推動傳媒整合”，“手機上網有了高速路”，“北京優碼工程”有了新平臺，“紫光優碼提速3G的發展……總之，“應用紫光優碼，優化百姓生活”——迎來一片新天地。

“精彩優碼，創新未來”是“紫光人”的重大貢獻。當前，紫光在“智能交通”、“圖像處理”、“光存儲”等領域都有明顯的創新優勢；“紫光優碼”更是其中的佼佼者，它的成功啟示人們——技術研發需要“創意”，更需要“堅持”；市場是檢驗高科技成果的惟一標準。

“欲窮千里目，更上一層樓”。“紫光人”用那雙“尋找光明的眼睛”透視未來：實施由當前的“大IT”戰略轉型為“大科技”戰略，堅持“一體兩翼”的發展方向，用一種發展的姿態來解決歷史遺留問題，正是順應歷史發展趨勢的正確決策。以信息產業作為主業，加強在政府、軍隊和資源性領域的發展。在時間上，實施“三個三年三步走”的規劃：2002－2004是生存年、管理年和發展年；2005－2007是整合年、合作年和創新年；2008－2010是“奧運年”、迎“世博”和“校慶”年。“紫光人”一步一個腳印，前兩步，已經以突出的成績獲得好評，也是為落實“大科技戰略”關鍵的“第三步”打下堅實的基礎。“紫光人”有信心和決心力爭在“清華百年校慶”的前夕，躋身世界知名企業的行列，“百元股價”，“百億輝煌”！

紫光人的“黃金法則”傳承“厚德載物”神韻 閃爍“科學管理”智慧

實踐出真知，樸素最感人。“紫光人”通過自己豐富的“黃金實踐”，總結出39條“真經”，句句感悟，條條箴言，讓我們在了解“紫光人”艱苦奮斗的壯舉后，升華為理性的認識。“紫光人”現在的“掌門人”徐井宏董事長，在《紫氣東來》的序言中把“39條真經”凝練為三句話——“心存感激，腳踏實地，眼望未來”。這是“紫光人”的“價值觀”，以崇高的精神鼓舞斗志；也是“方法論”，用科學實踐實現理想；又是“企業文化”，傳承“自強不息，厚德載物”的人文精神。

“心存感激”——感激事業，感激客戶，感激同事，感激生活。感激是美好的情感，是事業上的原動力和內驅力，是責任心的源泉。“紫光人”說，“我們要感激這個世界昨天賦予我們的一切，我們要把這份感激轉化為我們今天的行動。”

“市場價值的實現在下游”。所謂下游就是和消費者互動，以消費者為核心的目標市場的細分和營銷策略的制定是企業能否贏得市場的關鍵因素。

“常懷感激之情”，客戶是我們的衣食父母，有了他們才有我們的豐富舞臺。感激不一定針對大恩大德，感激是一種生活態度。

“士兵當元帥，王后做先鋒”。實行“能者上，平者讓，庸者下”的用人制度，讓職工懂得，在企業“不是來做官的，而是做實事的”。

“五十米刺刀見紅，空軍全員升空”。企業要求真功夫，領導干部更要有解決問題的真本事，“紙上得來終絕覺淺，絕知此事要躬行”。

“腳踏實地”——行動才會創造價值，腳踏實地是行動的真諦，所以“紫光人”強調“腳踏實地，注重落實”的工作作風。“腳踏實地”是醫治“牢騷滿腹”、“懷才不遇”、“好高騖遠”的良藥，是惟一能把“空中樓閣”變為現實的“神來之筆”。

“貓的路線由老鼠定”。企業最終的目的是實現盈利，其發展要靠業績支撐。“紫光人”堅持全心全意為消費者服務，“以市場為導向”是內因，“以效益為導向”是結果。

“生存、財富、幸福”是“紫光人”的工作目標，他們追求“健康、自由、財富”，辦事卻“簡單、高效、健康”。“企業如做人，關鍵是沒病”。“腳踏實地”讓“紫光人”得出“信心就是力量”的樸素結論，“對于凌駕命運之上的人來說，信心就是生命的主宰”；“不尋借口找辦法，辦法總比困難多”。“紫光人”告訴我們，“要從‘守株’的被動等待轉變到‘捉兔’的積極主動”，正是企業從“拓荒者”到“開發者”再到“領軍者”的成熟過程。盡管這是一個非常艱辛的過程，然而非此經歷難能“做大做強”。

“眼望未來”——有夢想才會有激情，有理想才會激勵行動，把紫光辦成真高科技企業中的巨人。“眼望未來”才能達到“君子博學而三省乎已，則知明而行無過矣”的境界。用發展的眼光看變化，才有“排除萬難，爭取勝利”的堅強意志。

“機會是給有準備的人”，“前進中改革，發展是硬道理”。以增量帶動存量，以動能積蓄勢能，以激勵觸發活力，把經營性資產持續優化，在改革中前進，在改革中發展。

“‘紫光人’尋找光明的眼睛”，讓他們堅信“冬天已經來了，春天還會遠嗎”！于是在前進過程中總是“早想一步，早走半步”；“吃著碗里的，看著鍋里的，想著地里的”。牢牢記住“刀把子掌握在自己手里”，“故善戰者，致人而不致于人”。“紫光人”正是在企業發展中，善于分析行業走勢，結合企業的實際情況，掌握主動，及時調整，才渡過一個又一個難關，迎來一個又一個高潮。

“雪地里走路做乘法”的理念是“紫光人”的獨創。“乘法”者，乃相同項目加法之謂也。在投資層面多元化，分解企業風險；在經營層面專業化，可以精益求精。在戰略布局上堅持“大科技”，即“以自主品牌、自有技術、增值分銷、紫光捷通和紫光通訊五大板塊為‘一個主體’，結合金融資本和基地建設‘兩種手段’，豐富現有經營模式，提升技術與產品的市場競爭能力”。

編稿人語

“大胸懷才能有大事業”

我們借助“紫光人”“39條真經”的最后一條—“大胸懷才能有大事業”，作為編后的感言。這個富有哲理的命題，讓人蕩氣回腸，思緒萬千。“大胸懷”涵蓋“大氣度、大魄力、大眼光、大仁愛”的特質。其實，就是清華校訓—“自強不息，厚德載物”的發揚和延續。在紀念改革開放30周年的時候，沿著“紫光人”的腳步，我們可以看到中國改革大潮的浪花和碩果。書中記錄的“7個經典案例，折射‘紫光人’成長的足跡；39個紫光‘真經’，閃爍紫光管理智慧”。商界傳媒的劉旗輝先生說，“紫氣東來，光耀中華。‘紫光人’與生俱來的志向，在近5年來得到了突破性的實現，這是值得慶賀的。而幾乎與改革開放同步誕生的紫光，其發展歷程則折射了這個走向繁榮的時期中國企業的生存狀態及發展軌跡，又是不可多得的研究樣本。”竊以為，《紫氣東來》這部書稿，對“紫光人”而言是“欣慰的紀念”和“永續發展的加油站”。對讀者來說，是啟迪思路的“智典”，可資借鑒的寶貴“經驗”。我們期待著《紫氣東來》有續篇—再鑄輝煌，共同去創造美好的明天！