冷經濟，如何“熱”買奢侈品

以往以富人消費者為主力的中國奢侈品市場，在今年的購買方向上十分謹慎，相較以往大家談論的話題從顏色、剪裁、質地轉移到現時如何購買到有品質又不掉價的產品，都指向這樣一條定律：無論是想在中國掘金的奢侈品牌也好，還是想消費這些昂貴產品的人也好，都面臨著一次深刻的轉型。

莊稼人劉姥姥從前無論如何也想不到，大觀園里的姐妹們吃著加了十幾只雞的茄子，是自己平日里經常吃的蔬菜。今年劉姥姥可以抹一把汗：再沒有人一擲千金在比利時鉆石大會上購買一條閃光的石頭項鏈，也沒有人隨便開著她用三輩子也賺不到的錢所購游艇去環游世界。金融風暴空前襲擊了全球：從雷曼兄弟破產、美林被收購，到只有身價在300萬美元以上的人才可以申請入會、并要交納25萬美元入會費的美國富豪俱樂部的破產，在中國，去年位列前20的富豪中，除卻劉永行，劉永好兄弟和頻頻套現的黃光裕，其他無一幸免的出現在了縮水大戶的行列中。

被風暴影響的奢侈品消費市場也不能幸免于難，但“西冷東熱”的奢侈品市場顯示出，東方的消費能力還并未完全被擊潰，盛世買古董，亂世買黃金，高端奢侈品無疑是屬于黃金之類，在人們不敢入股市，不敢買樓房的情況下，時尚類的消費品成為我們新關注的目標。

然而，奢侈品買手保守估計今年買手下單總額至少會減少20%。當然這還是金融海嘯對中國、俄羅斯、阿拉伯等亞洲新興國家未造成嚴重沖擊情況下的最樂觀預計，購買力的減少并不意味著消失，消費者們關注的話題從顏色、剪裁、質地轉移到買什么、怎么買、去哪里買，金融危機下如何將銀包有效打開、開向哪些適當的方向，是我們需要放長目光去考量的問題。

男士的細節配件：價值恒定的標桿

中國是世界上唯一一個男性奢侈品購買力超過女性的市場，從去年冬季，奢侈品牌從Cartier、Chanel、Dior、YSL到推出了限量版男人花香水的Jean Paul Gaultier，男士跡象表現得尤為明顯，然而今年下半年的蕭條男士消費品市場和明年年初的熱度持續下跌，不再強調男士需要一整身的名牌包裹，小到袖扣、打火機、鋼筆的細節，大到被漆皮和壓紋包，都是值得購買的物品。原因在于男士的精神品質從細節和配件中反饋得尤為明顯，尤其是配件限量版更是相對保值的奢侈品，更重要的是，相較于花費較高的服裝皮鞋，從價格上也更為含蓄。

以LV包為例，LV包的價格大概是比較穩定的，其衡量標準是LV的幾個經典款式，它們每年都在定量生產，定價總是維持在物價的高端。基本不會出現打折、清倉的現象。歐洲的LV品牌店已經擠滿了購物者，即使西方的奢侈品市場遇冷，但人們也明白經濟低潮囤積適當貨品的道理。

另外如Hermes墨西哥美人跳舞主題絲巾，價位不高但非常實用，它即可以搭配禮服也可以搭配制服，經典位置不容質疑；Chanel 2006年春夏版手袋2.55，它是經過180道工序純手工制造出來的經典款，因為過季而售賣中反而價值稍微下降，卻品質價值不變，此時更是購買的良好選擇，而Montblanc的五角星鋼筆基本款也是最獲認同款，價值絕不下跌……以企業家為固定消費對象的Cartier也彰顯出在經濟低迷下的堅挺品質，價格恒定的Cartier新款推出的產品，除了針對經常出入時尚場合的企業家所喜歡的鑲嵌珠寶的細節配件，還針對常常在家、公司和與公司相關的會議上出入的企業家推出不鑲嵌珠寶、鉆石但有設計感的表款，眼鏡架、皮帶、名片夾、鑰匙扣等，而經典如Santos、Tank、Pasha、Roadster、獵豹、三環，這些作品在當年創造了全新時尚風潮，經時間磨礪，現在已經證明了它能成為奢侈品收藏的經典。

手表和珠寶：保值空間的大小

今年比利時珠寶展的鉆石大項鏈掛在那里空蕩蕩的，人們望而興嘆。對于珠寶來說，是否是大牌對于它在二手市場中的價格影響不大，材質才是最重要因素。并非所有的鉆石都可以保值升值，只有那些高品質的鉆石才具有穩定的投資價值，普通鉆石雖然有一定價值但不是投資保值的對象。鉆石專家指出，如何評判鉆石的價值，關鍵是要看它的切工，如果鉆石切工很差，則不會有太大的投資價值；反過來說，如果是優質切工鉆石，即使分數小一些，其保值升值的空間也很大。而“鉆石有價玉無價”的玉石，只要有人敢接招，再高的價格賣方也敢開。但是，在消費稅高漲的情況下，購買金銀寶石首飾來保值已相當不合算了。專家建議把這一部分實物出售，不僅可以獲得較高的現金回報，如果再利用其作其它投資，本金比較安全的回報率至少在4%以上，如此可以有效地沖減消費稅帶來的經濟壓力。

鉆石是否保值這是我們另一個討論區域，然而珠寶類手表恰恰相反，一般情況下最能表現貴族身份的鑲鉆手表，到了二手市場往往是價格縮水程度最高的，而那些具有復雜功能的，例如萬年歷、陀飛輪的手表，會有升值的可能性。這些手表一般都由工匠手工制成，一年里也生產不出幾只，市場上的需求遠遠高于供給。AP表曾經推出的T3系列便屬此列，當時推向市場1000只，柜臺價格為15萬元港幣，很快就銷售一空，價格也上漲至20萬元港幣，今年拍賣，價格更飛升至42000歐元。所以今年如果消費者欲求購買手表類奢侈品，還是選擇功能機械表為佳。

復古風潮經典款：堅挺又持久

奢侈品市場遭遇寒流，并不意味著它不是投資的途徑之一，Chanel就在逆勢中漲了20%，像限定日本發售的Burberry今年也開始加價，Louis Vuitton Speedy更是10年內價格漲幅最大的，達到140%。香港專門賣二手手袋的米蘭站收貨和放貨行情最好的還是大品牌的經典款，如果閣下要購買，那么也最好從品牌基本款入手，設計經典，不易過時，最主要的是有拿錢也買不到的背景在里面。

除了在品牌方面有要求外，還要特別強調“耐用”，這就對奢侈品物料有所要求，除了要耐磨，還要防止脫色、變形等問題，在這方面很多品牌都有下功夫。這幾季在物料開發上Prada明顯比其他品牌技高一籌，像防皮草布料、混合羊毛與絲編織的Silk Satin Wool都是品牌杰作，誠如品牌掌舵人Miuccia Prada所說：“布料始終是布料，真正特別是在于你怎樣處理它們，將它們放在一起。”

在投資奢侈品的時候，國內很多人都會受到媒體的牽引，接著就變成了被貼上名牌標簽的暴發戶，自始至終無論是國外時尚圈還是媒體都一直強調著“Style”，而不是“Label”，個人風格不是靠這些名牌樹立，而是獨特氣質，這也就是即使有人放棄購買大品牌，穿著平價貨也讓人覺得有型有格的原因所在。在剛剛過去的在剛剛過去的米蘭、巴黎時裝周上，那些之前奢華或前衛到不可收拾地步的服裝已難覓蹤影，取而代之的是更趨保守和經典的服裝、配飾設計和顏色運用，尤其是蘇格蘭格子紋樣，不光Ralph Lauren或者DG這些大牌在用，就連一向走在潮流前面的川姐和Dsquare2也將之貫穿到底，甚至DIOR的新包也干脆取名叫安娜卡列尼娜，因為造型充滿了俄羅斯貴婦氣息，復古復古，還是復古。

潮流的色彩開始向單一系列轉變，在剪裁上，單一色系和簡單干練的設計永遠是相輔相成，因為大多數人開始為是否能吃飽穿暖的時候，受到沖擊的時尚產業無疑也會受其精神物質感染，不再關心富有浪漫心情的蕾絲和扇面皺褶，建議消費者考慮單色和簡單剪裁的Jil Sander，因為它處于相對復興階段，甚至還有人為其負債買單。這種“投資型時裝”的出現正是奢侈品在當前金融危機下尷尬與慌亂的反映，可以穿，可以穿得久，型款安全可靠，像爸爸媽媽曾經穿過的款式，但它的品質和品牌始終擺在那里，不減損分毫。

購買招數大集錦

第一招——集中購買

對于保值奢侈品最好集中購買，尤其那些名表、珠寶等保值消費品，消費次數不宜太頻繁，最好在赴其他消費稅率比較低的國家或地區集中購買。購買時還應與國內價格作對比。一般來說，越貴的奢侈品，在消費稅上的節省越明顯。價格相對優惠的香水和化妝品、服裝、配飾、皮革制品以及紀念品和糖果也是消費熱點。

第二招——選擇最佳購買地

經濟蕭條下，歐洲和北美是中國游客選購奢侈品的最佳目的地。在前往歐洲的中國游客中，接近六成會購買奢侈品，這一比例在北美游中國游客中也超過半數。

*以冰島為例:

這個曾被譽名為全球最適合人類居住的城市之一的北歐溫泉島國，由于受到世界金融危機的影響，頻頻傳出“瀕臨破產”的消息。目前冰島克朗與人民幣的匯率接近15：1，比兩年前貶值將近1倍，很多商品堪稱“全球最低價”。

洛加維格大街：世上最令人向往的十大著名購物街之一，排名為第三位。冰島雷克雅未克雷克雅未克的主商業街，有著大量的服裝店和其它各色俱全的商店。

去冰島必須購買的東西：香水、化妝品、奢侈品。冰島機場的香水及化妝品種類繁多，價格較國內至少便宜三分之一，而且有些品牌國內沒有，建議多買。冰島的紀念品通常很貴， 魚皮錢包，文件包，帽子，手套等此地獨有。

PS：冰島機場是2.02：1，所以不要在英國換，在冰島換。如果在冰島購物，可退15%的稅。可在機場和雷市中心退。

*以英國為例：

英鎊兌人民幣匯率仍然保持下降趨勢，到11月中旬，基本比率已經為1 英鎊(GBP) = 10.061 人民幣(CNY)。可想而知，各種奢侈品的價格也在匯率下隨之下降。

退稅：對于英國大部份商店來說，凡消費30磅以上就可以申請退稅了。但有些頂級名牌商店則更高，像范思哲就需要消費100磅以上才可以。所以要在購買之前先問清楚。申請退稅的商品應為離開歐盟國家前三個月之內所購買物品。

三大購物街：牛津街OXFORD STREETDGE：西邊最大的百貨店里面的 LV，DUNHILL，GIVENCHY，BURBERRY，ZEGNA，ARMANI等等名牌一應聚全。

攝政街REGENT STREET：攝政街上除了商場之外還有一些服務機構，如旅行社，各大航空公司（包括英航，法航，日航等）的營業廳等。

伯明翰Birmingham：英國第二大城市，商店集中，道路狹窄，因而禁止車輛通行。圣馬丁教堂廣場是伯明翰歷史上崛起的商城。斗牛場（burling）購物中心包含Debenhams百貨公司和Selfridges百貨公司兩個主力百貨公司，以及136個各式專門店。

PS1：英國購物只要你不去黑市，基本買不到假貨，因為盜版犯法。而且請不要過分砍價，尤其是對藝術品或數目很大的商品。

2：舉世聞名的英國著名名牌購物商場HARRODS百貨公司，每年均于1月初至2月展開“新年大減價特賣活動”，此時你可以購買到平時只有皇族人員才消費得起的商品。其他百貨公司多半在12月底開始維持2至5周的特賣會。

第三招——代購

請“海外代購人”代為購買你鐘情的奢侈品，不僅可節省你機票住宿成本，而且對于惜時如金的你來說更可分身投入你更值得關心的事情上去。時間與金錢皆不浪費，何樂而不為？

一些國外的奢侈品出現滯銷導致價格松動，有的高價奢侈品竟然最低打到一折，加上部分外幣兌人民幣的匯率持續下跌，低價不僅吸引國內消費者，更催生“海外代購人”這一新職業。COACH、CK、Guess、AE、Gap、Levis等品牌在美國其實很平民，一般在大賣場就可以見到。就算是LV、Gucci等國際一線品牌，國外的價錢也會比國內商場便宜上千元。而且很多中國留學生受雇于國內代購網站做國外采購員，他們的工作就是尋找最低折扣的商品報價給國內。近期如果想要囤積貨物的消費者，可以通過此類方式購買。

代購留學生宋明：“我們用美元購買商品，國內客戶支付的是人民幣，這段時間人民幣升值，無形中客戶得到了很多實惠。一個在國內最少需要7000元人民幣的LV女式手提包在美國打折后只需要不到700美金，加上郵費、稅金和5%的服務費，國內客戶拿到這款手提包時只需要付大概5800元人民幣，比國內便宜將近兩成。”

某代購網站客服人員：“平時價格至少要比國內便宜兩成，加上現在一些國外商品打折比較

多，有的商品可能省將近一半的錢。”

TIPS：

我國部分時尚類商品稅率：

實木地板5%;游艇10%;高爾夫及球具10%;高檔手表20%;高檔化妝品及護膚品30%;珠寶首飾金銀5%、非金銀10%;汽車不確定。也就是說，如果在國內購物，那么相應商品的價格，其實已經包含了消費稅，而其售價將比其他免稅國家貴5%——30%。