帶寶寶游泳被拒觸發靈感 小夫妻辦起嬰泳館

自己的孩子出生后，因為找不到適合嬰兒游泳的專業場所，渝中區的劉虹和妻子在失望之余卻發現了商機，他們辭職創辦了一家專業嬰兒游泳館。

創業案例

從空白中找到商機

劉虹原來是一家電企業重慶地區的銷售經理，妻子翁女士是一家大醫院的助產護士，去年他們的孩子降生了。劉虹說，游泳可以增強嬰兒的心肺功能、鍛煉協調性，他們一開始就有意識地經常帶孩子去醫院游泳，可是，一般醫院只接收在該院降生的孩子，而且因為設備限制，也不接收超過3個月的嬰兒。后來，他們的孩子就找不到適合游泳的地方了。

通過網絡等渠道查詢，劉虹發現在外地一些發達城市，專業的嬰兒游泳館比較普及，有的已形成連鎖經營，但重慶除了醫院外，還沒有一家專業嬰兒游泳館。于是，夫妻倆萌生了自己開一家嬰兒游泳館的念頭。

半年后賺到150元

此后2個月，辭去工作的劉虹天天到各個小區附近蹲點，一看到有家長帶著嬰兒外出，就上前攀談，了解他們對嬰兒游泳館的看法。此外，他還對渝中區、高新區一帶的住宅區進行調查，了解居民的年齡、收入、學歷等等情況。所有調查顯示，嬰兒游泳館有“錢途”。去年9月，東拼西湊了10萬元啟動資金，他們在石橋鋪一個毗鄰多個小區的地段，開了一家嬰兒游泳館。

劉虹說，剛開始許多人并不認可嬰兒游泳館這個概念，認為在自己家浴缸里放滿水也可以讓孩子游泳，何必要花錢到游泳館？剛開始游泳館的經營舉步維艱，他們想了很多辦法打開局面，除了宣傳，還增加了多項附加服務來吸引顧客，比如免費提供育嬰咨詢、免費開放嬰兒游樂場所、請專家免費給年輕父母上育兒課、開辦閑置嬰兒用品置換平臺等。半年后，游泳館終于賺錢了?！半m然全月只賺了150元錢，但當時非常高興。”劉虹說，隨后，游泳館的生意越來越火，目前辦理了年卡、次卡的客戶已有300多名，月營業額達3萬元左右。許多知名嬰兒用品商也主動找上門來要與他們合作。

一年后開3家分店

“去年是金豬寶寶，今年是奧運寶寶，這幾年出生的人口很多?！眲⒑绺嬖V記者，他通過各種資料了解到，我國已逐步進入第四次生育高峰期，這其中蘊含著巨大的商機。“看見小嬰兒和孕婦，我就像看見了百元大鈔一樣亢奮?！眲⒑缯f，他對嬰兒游泳館的前景非常看好。

帶著孩子來游泳館的顧客越來越多，最遠的甚至是從北碚、歌樂山等地趕來的。但帶著嬰幼兒不適合長途輾轉，許多其他地區的顧客建議劉虹在各個區開分店，他也意識到有必要進行擴張經營。經過考察后，上個月，嬰兒游泳館的第一家分店在沙區開業了，而北碚分店也即將于近日開張。

專家建議

處處留心皆商機

“從劉虹小兩口的創業經歷可以看出，處處留心即有商機，可以說他們的大方向是正確的。”西南中小企業創業服務中心戰略顧問譚剛強認為，嬰兒游泳館的案例，給了其他打算自己創業者一個很好的啟發：與日常生活緊密相關的、服務性的行業，往往蘊含著商機，初次創業者應該從這些地方著手。

譚剛強認為，劉虹下一步的重點應該放在企業成長上，在知名度、服務質量上下功夫，注意整體形象的打造，盡快樹立自己的品牌。

西南商標事務所副所長陳曉葵認為，目前嬰兒游泳館的擴張不易過快，因為擴張需要大量資金，如果資金跟不上可能適得其反。他建議劉虹可以在適當的時候尋求合資合作者，從家庭式企業向現代企業轉化。

對于其他也想進入該行業的創業者，兩位專家建議不要盲目跟進，因為這個行業服務對象、區域有限，而且需要一定的資金、專業的技能和資質、較高的管理經驗，創業者要根據自己的資金、知識積累、興趣愛好以及資源等來綜合考慮。

創業引路

相關商機

嬰幼兒消費市場大

“嬰幼兒消費市場有非常多的商機，我們就準備再開辦一家兒童游泳館。”劉虹介紹，目前我市鮮有專門的兒童游泳館，而普通的成人游泳池從水質、水溫等各方面都不太適合兒童，他們因此打算開一個專門針對7歲以下兒童的游泳館。由此可見，嬰幼兒消費市場的確機會無限，記者通過走訪消費者和專家，整理了幾個適合嬰幼兒市場的經營項目，供創業者參考：

嬰兒用品經營：嬰幼兒用品品種繁多，大體包括奶粉、保健品、日用品、洗護衛生用品、服裝鞋帽、玩具、童車童裝等產品，大到嬰兒床、童車，小到專用的小別針、枕頭等等。

嬰兒按摩店：嬰兒按摩不僅可以及時發現嬰兒的隱性疾病，還可促進嬰兒大腦發育，專業的嬰兒按摩早在上世紀70年代初就在歐美廣泛開展了，但目前國內十分少見。一般社區的專業嬰兒浴室按摩店只需12~15平方米，前期投入3~5萬元就可開業，需聘請專業按摩師。

嬰兒紀念品店：目前流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足印畫框等。這些產品的制作工藝現已日趨成熟，技術簡單，比較適合初次創業的經營者。此類門店一般選擇在大型醫院(尤其是婦兒醫院)旁，附近最好有大型社區，前期投入幾萬元即可開業。

嬰幼兒早教中心：據調查，每個幼兒家庭平均每年為孩子教育投資超過3000元。因此，通過加盟等方式開一家早教中心，不失為一個好的投資途徑。據了解，目前一些知名早教中心的加盟費用在20~80萬之間，面積100~300平方米不等，最高學員容量都在300人以上，普通收費都在1500~2500元/期左右。

嬰幼兒小家電：目前市場上有一類專門針對嬰幼兒的小家電銷售異?；鸨?，比如電動牙刷、暖奶器、消毒器、音樂坐便器、嬰幼兒便攜式無線監視器、臭氧消毒器、電子驅蚊器、測溫報警湯匙等。這些小電器的價格不菲，一個德國品牌的奶瓶消毒鍋價格是700多元，一個暖奶器也要300多元。這類小電器的代理環節利潤可觀，約為20%～30%，而零售環節的利潤還要高出一截。