８０后老板的創業三級跳 兩萬元買了個子公司

隨著互聯網應用的日漸深入，其作為繼報紙、電視、雜志之后的新媒體平臺已不再是新鮮事。但網絡營銷方式，眼下還沒有成為商業經營者普遍接受的銷售平臺。柳文濤，一個游離于IT行業外的裝修公司老板，看準了這個商機，并嘗試著搭建了一個會員制平臺。

從自己最熟悉的裝飾行業入手，為各大裝飾公司和社區購房業主提供一個對接平臺。

兩萬元買了個子公司

2001年，大學畢業的柳文濤放棄所學專業，進入房屋裝飾行業做起了業務員。他在大學所學專業是“汽車制造及維修”。父母當初把他從新疆送到重慶學習，目的就是讓他“畢業后進企業有個相對固定的工作”。

“而相比之下，創業讓我更有激情?！钡珜υ趺磩摌I，他心里是一片茫然，他只是覺得做銷售門檻低，能夠增加自己的人生閱歷，建立人脈關系。此后的3年時間，柳文濤一直在這個行業流汗奔走，四處招攬裝修業務，賺到的業務提成僅夠維持生活。

2004年，重慶有一家裝飾公司尋找合作加盟伙伴。柳文濤得知這一消息后，決定加盟，他傾其所有積蓄，在交納了2萬余元的“掛靠費”后，成為重慶市主城區“掛靠”該公司的唯一子公司。

柳文濤由此退出了打工仔行業。但怎么利用這個子公司的經營平臺賺錢？從學校走出才3年的他，還有些涉世未深，如何才能在競爭激烈的裝修行業生存下去，他眼前一派茫然。

說是加盟，其實就是他和一個朋友合伙操作，尋找客戶，沒有任何技術和人才的支持，也沒有現成的家裝樣板，等于是自己手里有了一個接業務的“殼”，跟皮包公司差不多。如何說服客戶，是當時面臨的最大困難?！拔覀兙偷礁鱾€樓盤去擺攤'拉'業主，一遍一遍地找業主洽談?？吹铰愤呑哌^的人，感覺像業主的，我們都會去'拉'過來談?！?/p>

加盟后拉到的第一筆生意，柳文濤記得很清楚?！澳鞘?芳草地·自由港灣'的一套住房，面積是98平方米?！?/p>

在這個新開發的樓盤社區里，柳文濤一共拉到3筆生意。他做裝修業務員的經歷，在這時派上了用場。

子公司吞下總公司

在裝飾生意漸入正軌之后，柳文濤又有了做“潔具”生意的念頭。

柳文濤告訴記者，當初店里定位是想賣高檔潔具。但龍溪建材大廈的整體環境，卻更像是一個面向中低端市場的賣場。店內的裝修與所賣產品的檔次并不是十分匹配，甚至會讓人產生“是不是賣冒牌貨”的懷疑；在價格上也沒有優勢：想買便宜貨的客戶，自然不會選擇他們的產品，而想買有檔次產品的客戶，也不會把這里當作采購目的地。“人氣不旺，價格又不占優勢，關門也就是早晚的事了?！?/p>

潔具店失敗了，柳文濤的裝飾生意卻越來越火。由于管理及投資方面的問題，他所掛靠的裝飾公司生意每況愈下。到后來，總公司的業績甚至比不上柳文濤的分公司。機會又一次降臨，柳文濤再次抓住了它。2006年底，當總公司的股東決定出售這家裝飾公司時，柳文濤僅僅花了幾萬元，就接過了已近乎空殼的公司。

以前，柳文濤一直接的都是家裝單子。為了拓寬業務范圍，他開始把眼光放在工裝方面。但由于沒有工裝經驗，第一筆生意，就讓柳文濤虧了七八萬。“想賺錢，不專注自己專業領域是會吃虧的?！?/p>

失去的損失，必須要想法賺回來，這是生意人的本性。在他的努力經營下，其裝飾公司在業內很快已小有名氣。“但裝修行業很難做得長久，而且重慶已有品牌裝修公司在主導市場，選擇轉型是必須要考慮的事?！?/p>

把裝修公司開到網上

“社區網絡還是個空白，怎么不去試試？”2007年，朋友的一句提議，讓柳文濤進入了一個陌生的行業。

2008年3月，柳文濤的“重慶社區網”正式亮相。起步階段實力有限，柳文濤的策略是，從自己最熟悉的裝飾行業入手，為各大裝飾公司和社區購房業主提供一個對接平臺：社區業主在該網站發布裝飾招標信息，裝飾公司通過網站獲取相關信息。但裝修公司要在社區網上接標，首先必須成為網站的會員單位。

該板塊僅僅推出僅3個月，就有3家裝飾公司通過該網站拿到了10余套裝修單子?！?月底，我們收到了第一筆會員公司交納的會費。”柳文濤自豪地說，網站目前已有6家裝飾會員公司，每天都會收到許多公司打來的咨詢電話。

除裝飾板塊外，“重慶社區網”還開放了美食、創業和團購幾個頻道。其中，創業與團購板塊比美食板快要熱鬧得多。柳文濤介紹稱，他們組織的團購，每隔幾天就有一場。團購的產品主要是在建材方面，今后還會向電器等其他方面擴展。7月15日，在接受記信報者采訪過程中，柳文濤就接了好幾個電話，他解釋，“這是來咨詢今晚我們組織的創業者聚會的?！?/p>

開設“創業”板塊的想法，源于常有朋友請他幫忙介紹合作伙伴。“創業板塊，就是為那些準備創業和正在創業的朋友，提供的一個交流學習及相互合作的平臺?！碑斕焱砩系木蹠窃摪鍓K的第一次活動，已有10余人報名參加。

目前，裝飾板塊已實現了收費，其他板塊仍然是免費的。“我們還沒有實現盈利，我還在繼續往里面投資。”柳文濤說，到現在為止，他在網站上的投入，已超過了10萬元。

希望吸引風險投資

盡管還在不斷地投資，但對于網站的前景，柳文濤卻十分自信。他告訴記者，為了控制成本，目前網站的各項推廣工作仍采用低成本方式。如“百度競價推廣”，其他就是通過各大論壇及建立QQ群的方式，先吸引專業人員，再吸引普通大眾。

談到吸引投資，柳文濤并不否認想找風險投資?！叭绻辛送顿Y，將進一步在公司內部進行整合，包括人才結構優化、技術創新等等。”

雖然資金緊張，但“網站的發展是朝著既定目標的方向的”。所以柳文濤并不擔心網站未來的運營狀況?！耙匝b飾板塊為例，目前通過我們網站發布的招標信息，每月多達七八十條，并且每月都有增長?！绷臐f，在“重慶社區網”之后，除了繼續完善包括各區縣在內的信息外，他還將向其他城市發展。“下個月，'新疆社區網'也將和網友見面。到今年年底，應該會開通兩三個城市吧”。

公司的發展，人才是必不可少的。在員工激勵方面，柳文濤早就有了構想：“利潤的15%給員工分紅，對表現特別優秀的員工，還將考慮給予其股份獎勵?！?/p>