出征中東念故鄉

正泰電氣中東辦事處彭星笑著說：“他們說我長的很像阿拉伯人，我就去了迪拜!”剛從阿聯酋第二大城市迪拜歸來的彭星，身形瘦削、皮膚黝黑，留著一撮頗有異國風味的小胡子，“這是我在出國之前就有的。”他趕忙解釋。

小彭保持著年輕人特有的任性和活力，勇敢地在異國他鄉拼命努力，眼底那抹身為異鄉人的孤獨仍然無法揮去。他坦言，在中東，很懷念中國，很懷念豬肉，很懷念中國姑娘。

“連環call”

2007年正月初八，小伙子彭星乘飛機直奔阿聯酋“貿易之都”——迪拜，為期兩年的駐外辦事處生活就此開始。據了解，彭星與其他兩位同事在阿聯酋主要負責開拓中東海灣地區6國市場，在當地推廣正泰輸配電產業。

剛踏上阿拉伯半島，小彭全身心地感受著熱帶沙漠氣候的沖擊。“阿聯酋給我的第一印象就是熱。”彭星說，那種熱是粘膩的，鉆進每寸皮膚的，每次出門回來，不得不洗澡。4月，走在迪拜的街頭，地表溫度至少有35℃～40℃，“遺憾的是，我聽說一年中大部分時間如此。”

炎熱的氣候阻擋不了彭星的腳步，拜訪客戶成了他每天的必修課。“辦事處只有一輛車，我通常乘出租車去客戶單位，因為去的地方較為偏遠，出租車司機經常拒載，有時候我在路邊站兩個鐘頭也搭不上一輛車。”彭星無奈地搖搖頭。

好不容易見著客戶了，還得天天與他們保持熱線聯系。“阿拉伯人有個習慣，做事特別慢，效率特別低，發封郵件給客戶，總也得不到回復，我每次去找他們，他們永遠在睡覺。”彭星深有感觸地說，他采用“連環call”戰略，每天打兩三個電話給客戶，督促他們及時回復，“放在咱們中國，客戶早反感了，可是阿拉伯人倒是很受用。”

尋求突破

初到中東，最讓彭星吃驚的是，這里居然有這么多中國同行。“競爭比想象中更加慘烈。”

彭星拜訪結識了幾位客戶，他們手中不約而同地擁有各種小型配件產品的價格目錄。可以想見，許多中國公司的代理商也同樣拜訪過他們。“在迪拜，不管是民營企業還是國有企業，來自中國的公司多到無法統計，大家共同瞄準中東市場，一場撕殺不可避免。”

可喜的是，“正泰chint”品牌在中東國家口碑不錯。很多客戶從各種途徑知曉了“正泰chint”品牌。一位潛在客戶表示，雖然他根本沒來過中國，卻對正泰在中國的影響力以及其生產規模有所耳聞。

“我們的主要工作就是借助正泰品牌的良好地位，定位現有市場，明確正泰在中東的重點產品，重點突破。”彭星坦言，“相較于歐洲知名公司，正泰產品在價格上不相上下，不存在價格優勢；另一方面，客戶們是很務實的，他們更看重業績。到目前為止，正泰產品在中東沒有特別突出的表現，因此尋求突破，成了正泰產品在中東推廣的當務之急。”

迪拜是阿聯酋最富裕的一座城市，相當于上海在中國的地位。1969年，迪拜開始產油。阿拉伯聯合酋長國奉行自由經濟政策，近30多年來，迪拜利用“石油美元”建成了一系列現代化配套基礎設施。憑借這些設施和優越的地理位置，以及傳統的轉口貿易優勢，迪拜大力發展非石油產業，經濟、社會發展迅速，現已成為中東地區最重要的貿易、交通運輸、旅游和購物中心。

面對這樣一個廣闊的市場和欣欣向榮的城市，彭星凝重的面龐和深邃的眼神，分明表現出前所未有的挑戰和壓力。

醬油雞翅

周四、周五是迪拜的公休日，也是難得的放松機會，忙碌了一周的彭星通常會和朋友們一起去沙灘踢球，海邊游泳。碧藍的海，碧藍的天，也許可以讓人暫時忘卻工作的煩惱。

“其實在迪拜生活很方便，這里有個‘龍城’，里面不管是店鋪老板還是顧客，都是清一色的中國人。”彭星回憶道，“在龍城，你可以買到你想要的任何東西，無一例外的都是made in china，這樣的情景讓人看著很懷念故鄉。”

由于食品的價格較昂貴，彭星和其他兩位同事自己動手，輪流煮飯。彭星最拿手的當屬“可樂雞翅”，他得意地說，“彭氏‘可樂雞翅’只此一家，別無分號”，因為他總喜歡放很多很多醬油。

這道放了很多醬油的“可樂雞翅”是彭星的拿手菜肴，這可苦了不喜歡醬油味道的同事。彭星笑道：“有位同事多次威脅說，再吃醬油雞翅就罷餐，可是抗議無效，雞翅繼續。”

說到這里，彭星臉上終于釋放了年輕人特有的任性和活力，眼神也游離于那道令人垂涎的美味佳肴上。

彭星已經在伊朗或者敘利亞的某個城市開始他的工作，我們無從得知他現在的想法，也許年輕，就不需要理由。