納爾科：美國人的水護士

2009年5月4日，一家原本名不見經傳的公司進入媒體視野：納爾科。

當日，吸引媒體的是柯達大中華區總裁葉鶯，她在北京宣布，將離開自己一手開拓的柯達中國，正式加入美國納爾科工業服務公司，擔任公司全球副總裁兼大中華區主席。

曾經將柯達在中國的局面做到極致的葉鶯，為何加盟一家名不見經傳的公司，是柯達的數字化轉型不力令她傷透了心，還是這個納爾科別具魅力?

火車助手

納爾科之所以在中國聲名不顯，是因為納爾科并非一個消費品牌，而且，他們也沒有打算像英特爾那樣直接向消費者宣傳品牌。

納爾科的歷史始于1928年。當時美國遍布全國的鐵路網已經建立起來，在渡過了初期的建設難關之后，鐵路網需要的是提高運營效率和資產使用率，從而增加利潤，而一個有效的辦法就是對蒸汽火車鍋爐用水進行軟化處理。

赫伯特·科恩和威爾森-伊凡斯都看上了這個市場，幾乎同時發明了水軟化劑鋁酸鈉，分別建立了芝加哥化學公司和鋁業銷售公司，爭奪這個大市場。

不久，規模更大的美國鋁業(Alcoa)也發現并進入了這個市場，并擁有了很多市政客戶，市場一下子進入三足鼎立狀態。

三家美國公司沒有像中國很多企業一樣，大打價格戰，而是在共同的利益驅使下，結成了更能做大市場的聯盟：三家公司互相妥協，建立了一個合資公司，這就是納爾科。

納爾科一家獨吃市場，得天獨厚，第二年，公司營收就達到100萬美元。

從建立開始，納爾科就有了兩個傳統：技術優勢和市場拓展能力。在以后的發展中，納爾科一直致力于為自己塑造“解決水處理問題的專業人士”的形象，這種塑造相當成功。

納爾科的幾代領導者一直是專業人士出身，并已經在公司中歷練多年，將這兩個傳統繼承發揚下來。

2008年，納爾科憑借3D水處理系統獲得了美國總統綠色化學成就獎。

工業護士

對于很多公司都是災難的二戰，反而是納爾科的福音。

二戰中，美國軍方需要快速把兵員和輜重運送到世界各大戰場，而最重要的運輸工具之一就是火車。納爾科的重要性很快顯現出來，因為他們的專業知識和產品能夠幫助火車這個最為可靠、負載量最大的運輸工具更有效率。

在二戰期間，在政府訂單的支持下，納爾科開始了超速擴張。

但輝煌之后，往往迎來凄涼，納爾科也是如此。

二戰結束之后，蒸汽火車快速進入過去時，被新興的柴油機車替代，納爾科的火車生意驟降，公司隨之陷入困境，但不是絕境，因為公司有“發現客戶需求并滿足”的強大文化。

之后，納爾科在轉型的驅使下，成功開發了鐵路除草劑、冷卻系統處理技術和柴油助燃劑，后者將納爾科從單純的水處理領域引向更廣泛的工業應用，如石油、采礦、造紙等行業。

再之后，越來越多的工業公司都發現納爾科的重要性與日俱增，納爾科很快從單純的水處理專家發展成為美國工業制造過程不可或缺的專業技術供應商。

納爾科甚至參與了上世紀50年代西屋公司的原子能計劃，其代理人是后來成為美國副總統的詹姆斯·西蒙。

據統計，由于采用納爾科的技術，美國2008年全年節約的水足夠1.3億人飲用一年。

環保新星

伴隨著納爾科發展的是其堅定的國際化和兼并擴張步伐。

從1932年開始，納爾科就展開了國際化運營。迄今為止，已經擴展到130個國家。而兼并收購因為是納爾科成立時就定下的調子，因此一直是納爾科發展市場和技術的捷徑，這種兼并在上世紀80年代和90年代最為頻繁：納爾科兼并了許多有獨特技術的公司、近40個地域性的水處理公司，直到1999年自身被法國蘇伊士里昂水務公司兼并。

幸運的是，2003年黑石、阿波羅和高盛以43億美元的價格，又從蘇伊士里昂水務公司手中將納爾科買回，不僅完成了對這位美國水護士的贖身，還于2004年將它送上了紐約證券交易所。三大私募基金成功套現，納爾科也再次恢復自由身。

重獲獨立又大獲資金的納爾科在2007年又重金買下Mobotec公司，獲得了其空氣凈化技術，將納爾科的技術專業優勢從水和能源擴展到空氣。

自此，納爾科在人類生活中無孔不入。經過幾十年的兼并、擴張，納爾科現在的營收規模已經達到42億美元(2008年)。

中國行程

20世紀80年代納爾科就進入了中國市場，但是中國業務目前還只占其收入的4％。納爾科招攬葉鶯，目的無非是希望她領導納爾科大力拓展其在中國的業務，主要是政府客戶。

納爾科的三大業務，不管是水處理工業應用、能源還是紙業，在中國目前的環境下都必須先獲得政府的支持，甚至于政府項目就是納爾科當前應當爭取的最大客戶。

為了迅速在中國打開市場，實現中國業務五年翻一番的計劃，國際化經驗豐富的納爾科決定盡快在中國實現本土化。

2008年，納爾科在中國的團隊人數增長24％，并且還計劃將中國員工的人數從2008年底的500人增加一倍。

2008年10月，納爾科中國研發中心在蘇州高新技術開發區成立。納爾科在中國已經贏得了一些大客戶，寶鋼一年付給納爾科好幾百萬元，用于車間的污水凈化。

看好納爾科的還有巴菲特。

3月，巴菲特的投資旗艦伯克希爾·哈撒韋公司在向美國證監會遞交的13F報告中披露了2008年四季度末的詳細持股狀況，在大規模減持重倉股的情況下，伯克希爾僅增持了2家公司，并且新買入了兩家公司，其中一個就是納爾科。

世界水處理行業三強

No 1、威力雅(Veolia)水務集團

1853年12月14日.威立雅前身法國通用水務奉拿破侖三世御旨創建成立，業務主要是為農田灌溉和法國城鎮供水。1998年公司更名為威望迪集團，2003年又改為威立雅環境集團。威立雅這個名字來源于希臘神話中的風神Aeolus。

威立雅環境集團是當今全世界唯一一家以環境服務為主業的大型集團，是世界上唯一提供綜合環境服務的公司。威立雅水務是威立雅環境的水務分支，是世界領先的供水服務運營公司，世界水務服務領域排名第一，為全球近1.31億居民提供飲用水和污水處理服務，在全世界運營近5000個項目，在60個國家和地區中擁有82867名員工。

在20世紀80年代初威立雅水務涉足中國。目前，威立雅水務已在中國的20個地區擁有21個正在運營的項目。

2008年，威力雅集團總收入為362億歐元，水處理業務收入為125億歐元。

No2、蘇伊士里昂水務集團

1858年雷塞(Ferdinandde Lesseps)為建設和經營蘇伊士運河，建立了蘇伊士運河公司。1880年里昂水務公司成立：2000年，蘇伊士里昂水務集團更名為蘇伊士集團。迄今為止，蘇伊士里昂水務集團已有140多年歷史。

蘇伊士水務主營自來水、污水和廢物處理業務，是僅次于法國威立雅水務集團的全球第二大水務公司。蘇伊士集團業務遍及130多個國家，擁有262個ISO14001認證證書，2億個人用戶，46500個工業用戶，每天為3000個城市提供服務。

2008年，蘇伊士環境的全球營業額達到124億歐元，盈利21億歐元，分別增長5.6％和5％。

No 3、泰晤士水務集團

英國泰晤士水務集團是英國最大的水務企業，有400年歷史，擁有2萬名雇員、7000萬客戶，業務遍布24個國家，其經典工程是將上世紀60年代污染成為“死河”的泰晤士河還清。2006年，德國萊茵集團(Rwe)以150億美元的價格將泰晤士水務出售給澳大利亞麥格里銀行。

1989年泰晤士進入中國市場。1995年以BOT方式投資7300萬美元進軍中國水務市場，成為第一個在中國水務市場“吃螃蟹”的外資水務企業。