零售＋租賃，箱包店賺錢快

上海市有三家名為“趨勢”的箱包店，店主陳先生原本毫無經(jīng)商經(jīng)驗，他如何能夠連續(xù)成功經(jīng)營三家箱包店?乍一看，“趨勢”箱包店與普通箱包店差不多，實際上它們多了一項新的業(yè)務(wù)——箱包租賃。

在經(jīng)營中鉆市場空白點

店主陳先生原來在上海最大的箱包市場工作，對這個行業(yè)的狀況了解較深入。因此，當(dāng)他創(chuàng)業(yè)時，便決定從箱包行業(yè)起步。在原先的崗位上，陳先生有熟悉行情的優(yōu)勢，但缺乏經(jīng)商的經(jīng)驗，他決定先開一家小型的箱包零售店做“試驗田”，第一家“趨勢”就這樣誕生了。

作為市場的后進者，在實際經(jīng)營中，陳先生更多的是從消費者層面上去尋找市場空白點。他發(fā)現(xiàn)一般女性消費者對背包和手袋的更換和購買頻率很高，她們對包袋的要求是要具新鮮感、時尚感還要能夠跟隨季節(jié)、服裝和場合的變換來搭配。因此，大多數(shù)女性對包袋的使用周期為1～3個月。這使他感到，開辟箱包租憑業(yè)務(wù)很適合這種消費特點。到市場上一調(diào)查，國內(nèi)箱包租賃竟還處于空白狀態(tài)。

制定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營策略

陳先生經(jīng)營的箱包店本身就具備了租賃箱包的條件，與一般箱包店鋪相比，他店里商品的品牌更為豐富，有30多個，以中檔為主，銷售價格300～500元。陳先生說，這樣的產(chǎn)品定位比較適合租賃業(yè)務(wù)。陳先生就利用本店的商品資源設(shè)立租賃業(yè)務(wù)，顧客租一個包需交300元的押金，每天租金五元。

箱包在使用過程中有可能被損壞，陳先生對此作出了保證雙方利益的規(guī)定：拉鏈等容易出現(xiàn)問題的五金件在使用中損壞，顧客無須賠償；箱包上有利器劃痕，顧客賠償工本費即可。但是這種情況是比較少發(fā)生的，所以顧客大可放心租包。

租賃的箱包品種也供出售。顧客租賃某一種箱包使用之后，如有意購買，可以定購?fù)钚掳３鲎馐褂眠^一個月左右的箱包，陳先生也會根據(jù)其新舊和完好程度，分檔次以較低的價格出售。這樣，有購買需求的顧客，店里的箱包也不斷更新。

打造店鋪聯(lián)盟方便顧客

三家“趨勢”并不是簡單地獨立經(jīng)營，而是形成一個箱包租賃的聯(lián)盟。為了方便顧客租換不同的箱包，顧客可以就近任選一家“趨勢”租借箱包，用完后，可以將箱包還給任何一家“趨勢”。

打造租賃聯(lián)盟，三間店是不夠的。陳先生的理想箱包租賃聯(lián)盟模式是：店分布在各個重要的交通站，像家樂福超市一樣輻射范圍是15公里。對于這一聯(lián)盟中各個網(wǎng)點的鋪設(shè)，陳先生認(rèn)為單打獨斗地發(fā)展分店很難做得到，將考慮讓其他箱包分銷商加入，一來可以節(jié)約占領(lǐng)市場的時間，二來節(jié)約成本。

點評：箱包租賃業(yè)務(wù)在國內(nèi)比較新鮮，尚未形成行業(yè)競爭。在國際市場是早有先行者的，國外一些著名的箱包公司已經(jīng)成功開拓出租賃名牌女包的市場，都擁有幾千名固定的顧客，這是國內(nèi)該業(yè)務(wù)發(fā)展空間看好的佐證。目前較少人知道箱包租賃這一新興經(jīng)營模式，經(jīng)營前期顧客可能并不多，不是所有租賃淘汰的箱包都能夠及時銷售出去。

經(jīng)營建議：開展會員制是比較可行的一種方式，在穩(wěn)定客源的同時，以優(yōu)惠的方式鼓勵顧客常換常新和“長換長新”。箱包要經(jīng)常保養(yǎng)，款式要緊跟時尚和潮流，更新要快，以引起顧客租賃的興趣。