Ｅ時代的破爛王

黃俊，一個女大學生兩手空空做起了E時代的“破爛王”，可她卻夢想著憑自己的努力成為百萬富姐，面對人們的嘲諷，她卻說：“癩蛤蟆就是想吃天鵝肉，不想吃天鵝肉的蛤蟆不是好蛤蟆。”她歷經坎坷，她聰明伶俐，終于通過自己的努力圓了富姐夢。

初試鋒芒，女大學生做起了E時代破爛王

2004年7月，黃俊大學畢業后作出了令所有人都大為吃驚的選擇，在杭州郊區租了幾間民房，干起了收破爛的行當。同學聽說黃俊當了破爛王，紛紛過來勸她：“別再執迷不悟了，這樣子你四年大學豈不是白上了？”黃俊的老師趙杰賓聽說自己的愛徒“誤入歧途”，也曾多次上門勸阻：“如果你找不到合適的工作，我可以介紹你到我家鄉江蘇無錫的一所中學教書，待遇也不錯。何必受這罪呢，收破爛有前途嗎？”

然而，黃俊的意志非常堅定，九頭牛也拉不回。上學時，黃俊就很有經濟頭腦，她的學費和生活費都是她利用課余時間一點一點掙來的。這次，黃俊更是充分利用起了自己的“小聰明”，她并不是像普通人那樣走街串巷去吆喝，每天賺個十元八塊的，黃俊有著自己的小算盤，雖然她沒有什么錢，但她還是利用自己那點僅有的積蓄雇了兩名找不到工作的農民工來幫助自己，她笑著說：“別小看這一點，這也是用錢為自己工作哦。”

黃俊收破爛工作“開幕”的第一天更是令所有人大跌眼鏡。早上一開門，她就鉆進了網吧。黃俊說：“我可不是去網吧玩的，我是去工作的。”她先是在杭州的一些住宅小區的論壇和QQ群里發帖留言。沒想到第二天，就有生意上門了，特別是一些人聽說黃俊是大學生后很感興趣，很想看看這位收破爛的女大學生是個啥模樣，黃俊則充分利用人們的好奇心，在網上“廣撒英雄帖”。一時間，黃俊成了住宅社區論壇和QQ群里的小明星，許多人在網上稱她是“E時代的破爛王”。隨之，約她上門收購廢品的電話幾乎快要打爆了她的兩部手機。

不久，黃俊的身影開始在市中心的眾多寫字樓里進進出出。黃俊雇傭的工人也由兩名變成了十名，并且實行多勞多得的工資制度，誰跑得多收得多，誰拿的錢就多，這些原本失業的工人有了平臺，勁頭十足。黃俊的工人每一個都是清一色的工作服，干凈利索，沒有一個是蓬頭垢面的。一些寫字樓和高尚社區的保安都稱贊說：“黃俊是大學生，她的工人也素質高，要是別人我們根本就不放他進來。”

黃俊的生意雖然好，但本小利薄，除去開支，也掙不了幾個錢。真正讓黃俊逆轉局面的，是一筆“軍旅生意”。

2004年底，黃俊在網上聽一位網友透露消息說，駐杭軍區某部有一批鐵皮文件柜要處理。這位“報料”的網名為“不老不可愛”的網友平時在網上和黃俊的關系非常鐵。事出黃俊意料的是，“不老不可愛”竟是軍區某部后勤負責人。沒費什么周折，這塊肥肉就成了黃俊的盤中餐。這批被黃俊以廢鐵的價格回收來的鐵皮柜子比她想象的要結實得多，有的還是不銹鋼的。

黃俊找來油漆工把這些原本就完好無損刷著綠漆的鐵柜子重新“美容”。煥然一新的鐵柜子光亮照人，黃俊用了兩個星期將其出售給別的單位做文件柜和儲物柜用。這次黃俊小賺了一筆，整整五萬元。

改行更張，“自助商社”賠了血本栽了跟頭

黃俊變廢為寶小賺一筆以后又有了新想法，因為她嗅到了新的商業氣息。一天，黃俊從報上看到，某家庭每月花在狗狗身上的錢超過三千元，這只小寵物的消費可頂得上一個白領的月收入啊。現在的都市家庭都把寵物當作寶貝似的，有的丁克家庭甚至把狗和貓當作兒子來養。

黃俊決定轉行，代理銷售韓國某品牌系列寵物用品。這次雇的推銷員全是杭州各高校的貧困大學生，黃俊說：“我所雇的大學生家里都異常地貧困，有的學生為了省錢每天只吃一頓飯。你別小看他們，他們的‘革命性’是最強的。”黃俊成立了一個自愿結合的小組織，取名“自助商社”，她雄心勃勃，想通過貧困大學生的拼搏，一方面解決他們的經濟危機，另一方面給自己創造財富。

自助商社成立了剛一個月，黃俊想利用這天下午搞一個小小的慶祝會。可中午，黃俊剛吃過午飯回到自己店鋪的小門臉兒，電話里就傳來推銷員劉文靜急促的聲音。黃俊一聽說，她手下的一個得力干將朱春萌被車撞了，頓時就被嚇蒙了。朱春萌在從一個客戶家回來的路上騎車逆向行駛，被迎面駛來的小面包車撞翻在地。朱春萌全身多處骨折，幸好沒落下什么殘疾，黃俊前前后后花了三萬多塊。

禍不單行，一個星期后，一位中年婦女領著一幫人氣勢洶洶地來找黃俊，說她家的牧羊犬吃了黃俊出售的狗糧后莫名地死了。中年婦女說她的那只牧羊犬是純正的德國名貴血統，花幾萬元買來的，要黃俊賠償她的損失。雖然黃俊堅信自己出售的狗糧不會有任何問題，這些貨都是經過嚴格檢查的，但中年婦女卻說：“狗狗是吃了你的狗糧后才死的，你們肯定難脫干系。”黃俊見對方賴皮，急得眼淚直打轉，一個單身女孩在外打拼太不容易了。中年婦女經常“光顧”，不是哭鬧就是威脅，黃俊實在受不了了，經調解賠了對方3800元，黃俊說：“我太不甘心了，可又能怎么辦呢。花錢消災吧。”

事實上，自助商社只存在了一個月零兩個星期，自稱是“小商業者”的黃俊以破產結束了短命的寵物服務業賺錢夢。

哪里跌倒哪里爬起來，開創“金菊經濟”

2005年初春又回到創業之初的黃俊心有不甘，萌生出一個新的商業金點子。

有了新的計劃新的希望，黃俊愁云慘淡了很久了的臉上又活泛上了笑容，可是巧婦難為無米之炊，沒資金怎么辦？只有一個空麻袋，去哪里背米呢？機不可失，時不再來，黃俊一咬牙一橫心決定回徐州老家去借。

家鄉人早就聽說黃俊在城里當了“破爛王”，風言風語也就多了起來，甚至家長教育孩子也拿黃俊當反面教材：“上了大學又怎樣？還不是到處收破爛？”一些長舌婦的說三道四，黃俊假裝耳背，苦吃多了，也就不太在乎這點閑言碎語了，黃俊說：“我當時心里只有一個信念，籌到錢，然后去做出一番事業來，活出個人樣來。想到這些，我的臉皮也就變厚了，不是有句話說黑貓白貓，逮到老鼠就是好貓嗎？計較那些廢話沒有任何意義。”

在村子里是很難借到一分錢的，黃俊就想到了閨中密友王涓涓，王涓涓的父親王力貴到處承包工程，很有錢。王力貴對黃俊畢業后干起了收破爛的行當也早有耳聞，根本就不愿意，與其說是不愿意還不如說是不放心借錢給她。

王力貴有些難為情地對黃俊說：“你一張嘴就要借15萬。雖然你是涓涓的好朋友，但親兄弟還要明算賬呢，對于我們商人來說，追求的是利潤，借你15萬，一年后你能還我18萬嗎？”王力貴本想通過這種方式拒絕黃俊，沒想到黃俊卻一口應承下來：“18萬就18萬。”王力貴也就無話可說了，只是嘆息：“你們這些年輕人啊，膽子真是大得能包天，后生可畏啊。特別是你們這一代女孩子，幾十年前還在談婦女解放，現在你們真的快要能頂半邊天了。”

黃俊在杭州郊區農村承包了幾十畝閑散土地，種起了金菊。黃俊發現，秋天的城市，總是裝扮得比以往任何時候都靚麗。秋天里最美的莫過于就是菊花了，而菊花也是最好培植的花卉之一，生命力較為頑強。

九月底十月初的杭州城，一片花的海洋。各大賓館飯店急需鮮花擺放以迎八方來客，各大公園廣場更是緊急調花，僅市政府就在廣場和道路上擺置了600萬盆鮮花。這段時間，黃俊忙得像一只高速旋轉的陀螺，四處和賓館飯店、公園廣場的負責人談生意。黃俊只恨自己種的花太少了，對這短時期內的龐大市場來說，簡直是杯水車薪啊。

商機稍縱即逝，貨不足，黃俊決定“借”，借雞來下蛋。黃俊聯系上了杭州郊縣的幾家花農。花農正愁這么多花怎么朝花店賣呢，黃俊來了，花農高興了，說：“花販子來了。”鮮花是最不能久放的東西，更別說庫存了，花農急于出手，近20萬盆金菊和紫紅色的雞冠花被黃俊以極低的價格“打包”了。

巧借奧運東風終成百萬富姐

賣完金菊，是黃俊的一個閑暇時段，然而她是閑不住的，她開始尋找新的商機。2005年底，一個意外的發現讓黃俊激動不已。那天，黃俊漫步街頭見廣場上五個碩大的充氣奧運福娃迎風擺動，煞是可愛。

黃俊幾乎是蹦跳著跑回住地的，她立即召集她手下的雇員，讓他們分頭去打探生產奧運福娃小飾品的生產商，她絕不放過任何可能發財的機會。

黃俊手下的“探員”各顯神通，多方打探，終于在一個月后找到了福娃飾品生產商的蛛絲馬跡。那天，黃俊手下的雇員外號為“二愣子”的小張一天晚上在路邊攤上吃牛肉沙鍋，無意中發現兩位湘妹子食客的包包上掛著福娃小飾品，她們是一家玩具廠的打工妹。小張如獲至寶，立即報告黃俊。黃俊和小張順藤摸瓜，總算找到了眉目。

在錢江開發區一家玩具生產商的經理辦公室，黃俊拿出諸葛亮舌戰群儒的勁頭進行游說，可是對方就是不為所動。黃俊笑著說：“黃經理，五百年前，我們還是一家人呢。”這位同樣姓黃的經理樂了：“小黃你真會說笑，可是這次福娃小飾品早有指定經銷商了。”

黃俊根據玩具生產商黃經理的介紹找到了特許經銷商。經不住黃俊的巧舌如簧和死纏濫打，他們終于同意黃俊加入他們的經銷隊伍，分黃俊一杯羹。

福娃可愛的形象已經深入人心。“我為奧運作貢獻”的口號也越來越響，黃俊的銷售口號是：“為奧運作貢獻，就把福娃帶回家吧！”一句話就把人們逗得眉開眼笑，不買也買了。黃俊的小福娃掛件和小飾品很快便銷售一空。

黃俊的金菊生意和福娃掛件小飾品生意給她帶來了近百萬元的財富。