進口葡萄酒市場崛起的一匹黑馬

在登陸中國短短一年多的時間里，威森格斯憑借優中選優的產品品質高標準、不斷深入品牌文化內涵的細分產品定位、健康良好的運作模式，逐步提升其品牌價值，為其品牌實力添磚加瓦，并一躍躋身中國進口酒市場前列。步入09年，威森格斯品牌葡萄酒更加受到各界人士及媒體的廣泛關注和報道。

摸透消費心理走向

在當下飛速發展的信息化時代，即使面對瞬息萬變的全球經濟，消費者也能夠以最快的速度了解到最新的消費理念、消費方式和其所關注品牌的細微差異。就葡萄酒而言，隨著日趨精良的品質和日漸專業的品牌出現，其越來越受到世界各國的矚目，比如充滿濃郁貴族氣息的英國就是消費葡萄酒的實力大國，而正在崛起的中國品位階層更是進口酒瞄準的目標。

葡萄酒為什么有如此之大的消費潛力呢？因為喝葡萄酒是一種享受，人們可以從中體悟到一種高雅的生活方式及有品位的時尚態度。而且透過葡萄酒，可以很細致地展現一個人的外在風度與魅力，內在修養及個性，在成功的商務談判與合作中，在沙龍聚會、晚宴活動中，都是提升社會地位、展示個人風采的法寶。可見，人們在消費葡萄酒的時候，其心理需求呈多樣化趨勢，并以多層次遞進式消費心理展現出來。

踩準市場趨勢節奏

國產葡萄酒市場概況：據統計，我國現已有葡萄酒生產企業500多家，而中國自主葡萄酒品牌面臨的問題卻很多，比如品牌雜、市場操作不規范，管理水平較落后等。雖然葡萄品種也是采用國際上著名的釀酒葡萄品種，但是經過中國氣候、土壤等自然環境的影響已有些質變，所以生產出來的葡萄酒在產品結構上，多是以中低端的葡萄酒為主，并僅局限于中國低端市場，而在高端市場僅有個別品牌稍有作為。

進口葡萄酒市場趨勢：從2008秋季長沙全國糖酒會上的進口葡萄酒品牌參展情況就已經說明了進口葡萄酒的市場增長態勢。有來自美國、法國、英國、日本、新加坡等幾十個國家的葡萄酒品牌參展，其中來自英國，帶有英倫貴族文化背景，具有上百年歷史的葡萄酒品牌“威森格斯”，初次亮相即受到了參會經銷商的熱烈追捧。

“威森格斯葡萄酒堪稱貴族專用酒，是國際高端交流活動之必備用酒，并一舉成為世界高端消費人群追求與享用高品質飲用酒的標準和潮流，同時為中國消費者提供了‘貴族品質用酒’專屬享受機會?！?/p>

據悉，08年英國威森格斯葡萄酒開始限量引入中國市場，而長沙全國糖酒會正是威森格斯品牌進入中國市場首次參加的大型行業會展。對于這個來自英國的百年葡萄酒品牌，業內人士客觀評價道，進口葡萄酒市場發展潛力雖然很大，但是最大的弊端就是缺少強勢且知名的品牌，而此次威森格斯品牌進入中國市場，不僅豐富了紅酒種類，提升了紅酒的整體品質，更為力求打造品牌影響力的眾多進口酒產品樹立了一個較高的品牌形象標準。

明確產品細分定位

我們都知道無論是大品牌、小品牌、成熟型品牌還是成長型品牌，擁有一個豐滿完善且具有全面價值內涵的產品無疑是品牌最根本的基石，因為產品是成長為品牌最有力的羽翼。

而深知產品是做大品牌關鍵因素的威森格斯品牌，其正是以高品質用酒為品牌核心標準，從其精選的名貴葡萄品種、考究的釀造工藝過程便可一目了然，并經由國際級釀酒大師之手精心釀造而成。其一經問世，就被英國貴族所壟斷，成為了名副其實的“貴族專用酒”。直到20世紀后期，隨著產區的葡萄種植面積逐步擴大，部分威森格斯葡萄酒才開始進入流通市場，人們這才得以有幸一品其獨特的高貴品質。

“據世界葡萄酒界權威湯母史蒂文森主編的《葡萄酒報告》預測，2010年中國對葡萄酒的需求中，高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。”

威森格斯品牌葡萄酒正是鎖定中高端消費市場，以豐富多樣的細分產品線和高性價比的產品優勢，在中國刮起了一場不小的英倫貴族美酒旋風，并得到了高端消費人群的一致好評。其騎士級的優雅大氣，大師級的精致考究，皇家級的陳釀典范，令無數紅酒愛好者眼前一亮。而在08年歲末精心推出的高端禮盒系列——威森格斯Richard禮盒系列，其外豪華的精致包裝，其內上乘的高貴美酒，由內而外散發的貴族氣息，把貴族品質用酒之內涵表現得淋漓盡致，更是吸引著獨具慧眼并懂得鑒賞紅酒的成功人士、新貴一族，并滿足了高端消費人群對威森格斯品牌更高禮遇禮品的需求。

握穩品牌運作模式

由于國外廠商一般只是采用其國際通用的模式在中國行銷，根本不考慮中國國情及市場特點，也不考慮品牌在市場上的長期推廣和營銷網絡的建設，而且總部不向代理商提供任何市場支持費用，簡單地說就是“三不做”——不做廣告、不做營銷包裝、不做終端促銷。這種采用短期謀利的做法，導致眾多進口品牌在中國市場只是曇花一現，很快就銷聲匿跡了，而代理商的損失最為慘重。

威森格斯葡萄酒品牌發展優勢：泰科斯邁(TEXMAN INTERNATIONAL HOLDING LIMITED)深知進口酒的這些運作弊端，因此在運營威森格斯品牌中選擇了長線品牌發展戰略，做大品牌，擴大品牌影響力，并采用強勢廣告支持策略，全面支持各區域代理商，從而實現“共謀發展，圓雙贏愿景”的合作目標。

第一，營銷理念：以品質為核心，以品牌為中心，以市場為重心，以星級服務為忠心。值得注意的是，威森格斯品牌在運營中進行了較大的創新，革新了省代的身份性質，其全新的三位一體的定位，在根本上杜絕了省代進行產品加價的潛規則。也就是說省級代理商是辦事處、省代、銷售公司的一個結合體，其不允許私自進行產品加價，且必須遵守公司總部經營理念，并做到平價交貨的原則。而作為省級代理商只要做好管理和服務就可以拿到總公司給予的高額返利。

第二，資源配置：威森格斯品牌進入中國，首先采用省級與市級代理兩種并存的模式大力發展空白市場。其采用完善的國際管理模式、無限利潤空間的經營模式、全程規范的運作方式、全國統一的VIS識別系統、漸進式的市場支持，力求高效提升代理商的綜合競爭實力，實現資源的優化配置。

第三，廣告支持：面向大中華區，攜手國內知名媒體強勢推廣，給予代理商統一而強有力的廣告支持，擴大品牌影響力，有效促進各區域代理商深耕市場，實現盈利最大化。而所有廣告投放費用都由公司總部進行撥款。

第四，人才戰略：總部將提供專業的人才培訓系統，對代理商的運營情況、人員管理、營銷策略提供全程的指導服務。

在登陸中國短短一年多的時間里，威森格斯憑借優中選優的產品品質高標準、不斷深入品牌文化內涵的細分產品定位、健康良好的運作模式，逐步提升其品牌價值，為其品牌實力添磚加瓦，并一躍躋身中國進口酒市場前列。步入09年，威森格斯品牌葡萄酒更加受到各界人士及媒體的廣泛關注和報道。由此也不難發現，無論是產品細分定位，還是品牌價值，都是源自品牌文化內涵的獨特性，也正因為如此，成就了威森格斯品牌。其猶如英倫騎士一般，在中國掀起了一場不小的進口酒品牌革新，同時有力證明了自身巨大的品牌實力，并以打造強勢品牌、共謀合作雙贏為愿景扎實前進。