吳凡：影響別人的心

吳凡，香港人。曾任職于香港精英、智威湯遜、奧美香港。曾獲戛納、DAD、媒體雜志的SPIKES及亞太廣告電影節大獎等多個重大廣告創意獎項，他也曾在香港的4A頒獎會上獲得頭等獎。04年至06年，曾經連續兩年被CAMPAIGN BRIEF雜志評選為香港兩大頂尖創意人之一。在奧美（香港、上海）工作12年，其中3年在上海辦公室，2008年8月正式出任廣州盛世長城ECD一職。

Wu Fan， a native Hongkonger， once worked in Elite HK， JWT Group China and Ogilvy Mather HK. He won many advertising awards in Cannes， DAD， SPIKES and other grand advertising festivals. And he won the first class prize in HK 4A Ceremony as well. He was assessed to be the topping creative advertiser twice by Campaign Brief from 2004 to 2006. He had worked for Ogilvy Mather for 12 years， 3 of which he worked in Shanghai. In August， 2008， he was formally appointed as ECD in Guangzhou branch of Saatchi Saatchi.

多溝通了解客戶

當你與客戶溝通的時候，可能會碰到某一個CEO，如果他就是鐘情于“羊、羊、羊”的話，那創意部也沒辦法。有時候，做創意還要看客戶的喜好。

“你今天穿的是牛仔褲，感覺到很漂亮。我建議讓你脫掉牛仔褲，讓你穿上比基尼。我覺得你穿的也很好看，但是，你說我不喜歡?！眳欠舱f。如果是這種情形的話，還是沒有辦法。那么了解客戶就變得非常重要了，當然消費者也是重點研究的對象。

當記者問及面對客戶與自己的意見向左的時候，怎么抉擇？吳凡打了個比喻：“這種情況就像婚姻一樣，客戶是女的，我是媒人，就是如何讓客戶與消費者去結合的概念。如果最后結不成婚的話，中間肯定是出了一些問題。有可能是時間、有可能是機遇、有可能是其他的什么原因。有時候是這個女孩子長得很漂亮，那么媒人幫忙找對象自然會容易些。當然那個長的不漂亮的女孩子，就不是那么容易找到歸宿了。但是，長得不好看也不是她的錯，所以，在這時候，媒人的作用就會被凸顯出來。再有，就是我不會覺得是某一方的錯誤，如果最后沒有成功“配對”，那就只能說是天意了?！?/p>

請不要頻繁換“老婆”

吳凡認為，目前廣告公司與客戶存在一個很重要的問題就是信任。有相當部分的企業，他們太喜歡換老婆，沒有理由，也沒有原因，就把老婆換掉了，甚至于不招呼一聲。這樣的后果就是會造成比較混亂的雜交。由此，反而中間失去了去了解、去建立、去打造一個好品牌的時機?！斑@個是我現在需要改變的，你經常去看中醫，當然醫生還是有責任去打一針的。幸虧在我做過的客戶中，他們突然又要比稿的情況就很少了。當然，我們并不是每個客戶都去接，我們愿意去比稿的業務，肯定是有吸引力的企業。我們的合作也肯定是有意思?！眳欠舱f。

國內的大品牌和廣告公司的關系有點短暫，是一個不爭的事實。主要在于這些企業都比較著急。而在抓住客戶方面，溝通是吳凡的一個長處。他的技巧是盡可能找項目的最重要的負責人和他溝通，就可以把事情變得簡單。

選創意人看天賦和人品

如果，你想要加入吳凡的創意團隊，來看他的選人標準吧。

首先是看作品。吳凡認為，一幅作品在很大程度上反應了一個人的天賦。其實每一個人都有創意的能力。有的人，天生反叛一點，你會接受。有的人，性格內向一點，同樣要試著接受。

其次是人品、熱誠度。以前覺得性格很重要，個人喜歡比較開朗的，現在選創意人員需要多元化。對于創意的熱誠有多大，是吳凡選擇創意人員的一個重要標準。

同時吳凡認為，創意團隊重在互動、配合。在中國成長的廣告學生比較少喜歡互動，都是自己想。“我的成長是在一個組里面，至少是2個人在不停溝通。其實，性格也決定著一些東西。你在想這個創意是我的，懷著私心，那是不會成為一個頂尖創意人的。我建議大學里的教授們，鼓勵學生團隊合作?！?/p>

影響別人的心

15年前吳凡剛剛入行的時候，香港有一個比較知名的老師說：“干嘛你們想創意的時候，都要畫一個四方的框框？無論是報紙平面廣告還是電視廣告，為什么一開始就把自己放在那個框里？”那時他的年紀小，覺得這個說法相當厲害了。但是，回過頭還是要對著那些東西?！捌鋵?，現在他說的話已經要成為現實了，創意已經不只是一個單單的畫面或者是一個鏡頭，而是一個話題。話題才是最重要的中心思想，如果只是用一個圖片來表現的話，就會很單調了。”吳凡說。

2008年對于吳凡來講是一個特別的年份。離開了工作12年的奧美，一轉身登上了廣州的盛世長城。整個工作環境、工作形式都發生了變化。就在這期間，吳凡去了戛納廣告節?！斑@個廣告展很觸動我。當你發覺，我們在講新媒體的時候，戛納也在講新媒體。其實，新媒體也不是很新的東西。只是在內容或者渠道上找新的東西，只是形式上的不同。卻都是在做同一件事情——廣告。”

“突然間，我覺得我們做創意這一行，我們是要改變世界的一些東西，是要影響別人的心的。這是我做了10多年廣告，一個很清楚的改變。以前，我都是覺得要去做一些比較漂亮的東西，而現在我覺得影響別人的心才是更重要的?！?/p>

“比如說，我在畫一幅畫，我在思考畫面里的故事情節，我會忍不住自己笑。然后，我會把這個故事告訴給其他的人，然后他們也笑了。那這就是我最大的快樂?！眳欠舱f，做創意是在娛樂自己，影響別人的心，他很享受這個過程。

吳凡，深信相由心生，挾住一身健壯渾厚，闖蕩中國及香港廣告界，毫不掩飾廣告壯士的忠堅精神。多年來，感染了不少大小客戶，Orange移動通訊、DBS星展銀行、BP英國石油、香港再造、生力啤酒、珠江啤酒、芬達汽水、愉景灣海澄湖畔、豐澤電器及歡樂谷等等，均在此凡人推動下，發動了不平凡的大規模廣告佳作。

回首流金歲月，捫心自問掙過金，但未摘夠金，哪管被Campaign Brief雜志評為“中國及香港地區最炙手可熱的創意人”，雖然各式各樣的獲獎光芒，不少次在坎城、DAD、MEDIA、亞太廣告節、香港4A廣告節大獎等等綻放過。

一個開心信念，驅使他從香港奧美轉陣到上海奧美。一個轉身，成為創意合伙人，跟另外三位伙伴一起打拼，令上海奧美在“Campaign Brief Hottest Agencies in Asia 2007”的排名，由126躍升至32。

亦因同一個信念，他來到廣州，登上遼闊的盛世長城，宏揚“做個開心廣告人”的精神。往后，繼續貫徹對飲食的熱切追求，以寬宏的食量，平衡對偉大創意的渴求。

責任編輯：簡紅明