我們倡導快樂的個高青應用

隨著高清時代對于行業的不斷細分，更貼近更具有針對性的高清產品層出不窮，針對教育和企宣領域不斷研發和推廣高清設備的洋銘公司就是其中的典范。他們不但提供了功能強大的高清產品，而且還是快樂高清應用的倡導者。最近洋銘公司在北京設立了分公司，這更進一步擴大了它的服務版圖，這也讓用戶可以更好地體會洋銘“關心、公平及耐心”的精神。

《大眾DV》：面對現在國際金融海嘯的種種困難。很多公司都采取了收縮市場的策略，洋銘為什么反而在這個時候設立北京分公司。這是洋銘一貫勇于挑戰困境的精神表現嗎?

韓宇：洋銘在中國的事業是從2004年4月成立上海洋銘科技總公司開始的。林先生(洋銘科技董事長林鴻銘)看準了中國市場針對視頻制作，包括移動演播室這一概念的應用，決定在中國成立公司。北京是中國的首都，全國的經濟文化中心，對于服務所覆蓋的面積更會大一些。所以在上海總公司成立之初就有在北京設立分公司的想法。

從2004年開始到現在，洋銘在中國的業務不斷擴大，用戶對洋銘的認可也在慢慢提升。從洋銘的客戶市場來看，以北京和華北地區為主的北方地區占洋銘總銷售的40％-50％，這樣，我們在北京成立分公司對客戶的服務、對代理商的培訓和支持都會更有效率。于是我們在2008年10月24日成立了北京分公司。

金融危機對企業都有影響。但是洋銘感覺自己還是在一個成長階段。產品定位的準確性和我們的優良的性價比，使得洋銘在行業市場上還是有一定的競爭力。在這樣的大環境下，我們還是希望有一個分公司能為用戶提供一些更到位的服務。即便金融海嘯給我們帶來了種種困難，但是洋銘還是毅然決然地設立了北京分公司。當然了，規模比當初的設想的會小一些。但作為一個服務平臺的措建，是必要的。

《大眾DV》：請韓總簡單地介紹一下洋銘北京分公司的主要業務范圍?

韓宇：北京分公司的業務以服務為主。首先針對用戶對設備的了解、觀摩、試用等提供售前服務，以及針對北方代理商的培訓和支援。售后包括一些使用方面的問題、方案設計的處理，我們都可以上門去幫助用戶調試。其次我們可以為客戶的故障機器調動備用機。如果用戶的機器故障了，臨時又有急用，那么我們就可以為故障機型做個備案，及時提供公司的備用機方便客戶使用。其次，北京分公司也涵蓋了對東北三省、山東、新疆、內蒙等地銷售推動的功能。

《大眾DV》：請韓總分析一下洋銘在北京以及華北地區未來的發展?還有主要的客戶分布?

韓宇：我們在2009年還是針對學校。特別是普教，中小學的教育。我們倡導了一個主題叫綠色校園電視臺的活動。希望洋銘箱載式的這樣一個移動演播室可以更廣泛地應用到普教的領域。現在孩子們接受視頻的來源多種多樣，難免會充斥一些暴利、色情，這些渠道你沒辦法杜絕。那就只有更好地引導它向一個良性的環境去發展。這應該是我們未來發展的重點。學校、還有地縣市電視臺，包括一些行業用戶也都是我們的主要客戶。

針對目前這個市場，今年洋銘還計劃組織30場地面活動，以方便用戶更多的了解洋銘。我們也希望通過這些活動和一些地區的用戶建立更直接更密切的聯系。請大家隨時關注洋銘網站的發布。

《大眾DV》：洋銘在2009年有哪些針對這些客戶的產品推出?

韓宇：洋銘的產品設計一直貫穿了一個理念，那就是滿足客戶的應用。一些大品牌可能更注重的是廠商的需求或者市場的牽動。目前從洋銘已有的產品結構上看，除了切換臺、監視器、硬盤錄像機、現場通話提示系統等，還有一些小附件，比如線、轉換接口、數模轉換器等，更多的是為了服務客戶。

在這樣一個思路的指引下，2009年我們還會不斷地推出新品。包括針對高清的一個SE-2000的切換臺，HDMI轉成SDI這樣的轉換盒也會設計進來。以及針對高清應用的硬盤錄像機。另外，從客戶低成本應用的考慮出發，洋銘設計并推出了像DVK-100摳像機，CPL-200摳像幕布，包括sE900也具備了雙核心摳像的功能。通過這些產品就可以幫助用戶搭建一個低成本的虛擬演播室。更多的新產品陸陸續續都會有，只要客戶有需求洋銘就會做。

《大眾DV》：剛才您介紹了這么多的產品，那么在客戶需求中洋銘的優勢是什么?

韓字：洋銘的優勢就是它的to—taksolution，一個全方位的系統解決方案。其他廠家可能只做切換臺或監視器，但如果要集成一個完整系統的話，可能還要加入另一些廠商的通話系統、提示系統等等。大家看，在洋銘箱載里面的，都是Data-video，是洋銘自己的品牌。只要你演播室里需要的東西，洋銘都有。這是洋銘一個最大的優勢。除此之外，我們還會根據客戶所要求的，再做一些細節的東西。有針對性地進行一些改造。這樣的一些改造更好地滿足了客戶，達到了真正個性化產品的需求。

《大眾DV》：有哪些想對《大眾DV》讀者說的話?

韓宇：2009年是一個危機之年，對每個行業都會有一定影響。洋銘逆勢而上在北京成立了分公司，我們秉承洋銘“關心、公平及耐心”的精神，希望通過洋銘的產品給大家提供一個快樂的應用。感受洋銘全方位的服務，感受這種快樂的文化。希望大家對洋銘多支持，多提建議和意見，幫助洋銘一步一步成長壯大起來。謝謝大家。