海爾驚變

白色家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再由技術(shù)革命推動(dòng)，那么海爾的競(jìng)爭(zhēng)力就在商業(yè)模式當(dāng)中。

伏蜇了一段時(shí)間，海爾的亮相使人一驚。

日前，海爾董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粽綄?duì)外宣稱，海爾已經(jīng)把海外收購(gòu)放到次要位置。尋求從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷型企業(yè)，將是海爾下一步的首要目標(biāo)。

“我們的戰(zhàn)略將是進(jìn)行越來(lái)越多的外包。”張瑞敏稱，接下來(lái)，海爾希望脫手大部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)，此舉既可以削減成本，又能夠加快為客戶提供服務(wù)與對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)作出反應(yīng)的步伐。

張瑞敏還透露，海爾目前正與能夠運(yùn)營(yíng)該公司一部分或大部分工廠的臺(tái)灣合同制造商進(jìn)行商談，以便使海爾能夠解除生產(chǎn)的負(fù)擔(dān)，專注于自身產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷。

為此，張瑞敏之前曾對(duì)全球性的生產(chǎn)外包做過(guò)深入研究。他曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)：外包就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在大規(guī)模定制的時(shí)代，需要準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)和用戶需求，然后進(jìn)行外包生產(chǎn)。如果無(wú)法準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)的需求，錯(cuò)誤地進(jìn)行大規(guī)模外包生產(chǎn)，可能無(wú)功而返。一個(gè)產(chǎn)品的外包就可能毀滅一家企業(yè)。

所以，此次轉(zhuǎn)型營(yíng)銷，大膽將生產(chǎn)外包，說(shuō)明張瑞敏已經(jīng)看準(zhǔn)了潮流與趨勢(shì)，成竹在胸。

從在美國(guó)南卡州開(kāi)辦工廠開(kāi)始，到2005年出價(jià)收購(gòu)美泰時(shí)輸給惠而浦，再到2008年放棄收購(gòu)?fù)ㄓ秒姎獾募译姴块T，海爾曾是中國(guó)最積極的收購(gòu)者之一。收購(gòu)資產(chǎn)也一直是海爾海外擴(kuò)張的法寶。那么，海爾此次為什么要放棄資產(chǎn)擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向“去實(shí)體化”？原因之一是中國(guó)企業(yè)仍缺乏在跨國(guó)兼并之后整合兩種不同文化的能力。

張瑞敏舉例：明基兼并西門子的手機(jī)部門之所以失敗，是因?yàn)檫@兩家公司在商業(yè)模式上或許存在著巨大差異。迄今為止，鮮有亞洲大型公司進(jìn)行成功兼并的例子。

很明顯，生產(chǎn)將不再是海爾的核心，流程再造的精髓升級(jí)版——資源配置成為主流。而營(yíng)銷型企業(yè)重兩頭（設(shè)計(jì)與銷售）輕中間（生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)龋┑奶攸c(diǎn)，正是配置資源的最高境界。

“白色家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再由技術(shù)革命推動(dòng)，那么海爾此刻的競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)在何處？在商業(yè)模式當(dāng)中”，張瑞敏堅(jiān)信。“我認(rèn)為，首先建立起我們自身更具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，隨后再進(jìn)行兼并會(huì)更見(jiàn)成效。”