創新指引互聯網商機再現

阿里巴巴的成就讓不少國內企業紛紛投身到以“商”為中心的互聯網商業世界中來，希望能夠以各自的創新思維重演阿里巴巴的輝煌。

對于大多數互聯網企業來說，電子商務、網絡廣告和網絡營銷都是經常接觸的服務，而阿里巴巴的成就更是讓不少國內企業紛紛投身到以“商”為中心的互聯網商業世界中來，希望能夠以各自的創新思維重演阿里巴巴的輝煌。

電子商務創新：模式突破

2008年6月6日，第三屆APEC電子商務工商聯盟論壇在北京舉行，與會專家認為中國電子商務近年來發展迅速，但依然面臨很多新的挑戰，亟待模式上的創新。對此商務部副部長蔣耀平在此次論壇上表示，“我國電子商務的地位和發展目標已進一步明確，電子商務交易額也已形成一定規模，但其發展依然受到國際貿易跨境物流問題、地區間數字化差異問題、網上信用制度不健全問題、網絡安全問題、標準問題以及法規障礙等一系列問題的制約。國內電子商務市場亟待進行電子商務技術、發展模式和業務模式上的創新。”

隨著互聯網在我國普及率的不斷提高，各大中小型企業也不斷認識到該市場的潛力，從而迅速發展電子商務業務。雖然電子商務市場蘊藏巨大商機，但電子商務信息能否快速有效地進行查詢也成為了該市場最為迫切需要解決的問題。B2B目前仍然是中國電子商務的主流，且發展速度非常迅猛。

中國社會科學院財貿所所長助理荊林波預測，“隨著我國電子商務的快速發展，B2B電子商務市場規模將會以幾何級數增長，綜合類的B2B電子商務平臺也將得到很好地發展。但以B2B為主流的中國電子商務依然存在諸多問題，如服務平臺的功能過于簡單；交易功能和服務還不夠完美；地區發展水平和行業應用水平不平衡等等。”

網絡營銷創新：找對方法

一個營銷方案的成敗在于其效果究竟好不好，而效果如何就來自于創意的成敗。目前，市場上各式各樣的電子商務網站和推廣方式讓企業應接不暇，搜索競價排名、B2B電子商務、B2C產品直銷、C2C等等，到底哪一種才是企業真正需要的呢？靠傳統的營銷方式已經不能適應當前的企業發展了，企業都在尋找和自身產品匹配的網絡營銷方式。

第一代網絡營銷的主要表現在搜索引擎做競價排名。隨后，互聯網資訊開始井噴，搜索引擎抓取的信息量越來越多，消費者要想在海量的信息中去尋找他們所需要的信息，既費時又費力，這就使企業的推廣效果大打折扣了。從成本角度看，搜索引擎競價排名需要持續不斷地投入，同時還要避免惡意點擊。

第二代網絡營銷就是現在的B2B電子商務模式，B2B行業以南方的阿里巴巴、北方的慧聰為代表。這些網站均為企業提供會員制營銷，會員制營銷就是指企業花錢注冊B2B網站的會員，然后為他們提供產品展示、IM、SaaS、產品推送等促進企業產品銷售的一些服務。會員制營銷雖然費用比較低，但對大多數企業來說，效果并不十分理想。

近幾年，以Vancl、BONO為代表的B2C企業著實在網絡上火了一把，這種B2C模式很快就有了很多的跟進者。但這種模式究竟能走多遠，誰也不敢下結論。

不管是第一代的搜索競價，還是第二代的會員制營銷，網絡營銷都是在從無到有的基礎上演變來的，互聯網無時無刻不在創新，企業也要在不斷變化的市場情況下快速地去適應、去調整、去創新，只有這樣才能在網絡營銷的大潮中確立企業自身的競爭優勢。不管是點對點的精準營銷，還是垂直行業的另類服務，企業都應做好準備，把握好下一輪網絡營銷的大潮。

網絡廣告創新：把握需求

我國網絡廣告興起于1994年，此后的增長速度開始扶搖直上；2000年，由于全球互聯網經濟大蕭條以及我國對稅收政策的調整，網絡廣告的經營陷入了困境；2001年，國家對企業稅收政策再一次調整，網絡廣告形式開始不斷創新，網絡廣告走出低谷變得指日可待；2005年，國家稅務總局發布了《企業所得稅稅前扣除辦法》，意味著企業要想多投放網絡廣告就要動用其稅后利潤，這一政策的出臺在業界引起了不小的爭議，可見，政策的改變是造成網絡廣告陷入困境的主要原因；2007年，中國網絡廣告BT行為定向市場規模總量為30億元；2008年，BT行為定向市場規模總量為40至50億元，但該市場的技術進入壁壘在相當長的時間內仍是后來者很難跨越的，先入者可以相對從容地為后來者設置更多的、難以逾越的市場障礙。

有調查顯示，目前網絡廣告約有30%以上來自互聯網企業，如果繼續保持這種“羊毛出在羊身上”的經營方式，那么網絡廣告的“錢”途就只能局限在一個很小的范圍內。缺乏傳統企業的參與是目前互聯網廣告發展不健全的表現形式之一，因此網絡廣告要想重振旗鼓還需要傳統企業的加盟。目前，傳統企業在觀念上還不太愿意過多地涉足互聯網行業，特別是在金融危機的打擊下，網絡廣告開始直線下跌，傳統企業對網絡廣告更是疑慮重重，投入資金究竟能夠得到多少回報？網絡廣告經營者不能給出一個準確的答案，而傳統企業也不得而知。

互聯網企業能否把握發展機遇的關鍵在于網絡廣告能否創新。網絡廣告陷入低谷的另一個主要原因就是，目前的網絡廣告依然存在嚴重的創意局限。豆腐塊兒般大小的網絡廣告要想在有限的空間里創造出具有沖擊力的、能夠吸引客戶的廣告的確有難度。對此，新浪網原總裁王志東曾表示，“網絡廣告說到底就是網絡公司利用互聯網平臺和軟件技術向用戶提供的一種宣傳和溝通服務，所以網絡廣告的發展就在于如何更好地滿足客戶和用戶的需要。網絡廣告要想走出低谷就必須創新，最大限度地發揮互聯網的優勢。”

截至目前，網絡廣告已推出了多種新型的廣告形式，其中包括全屏廣告、通欄廣告、畫中畫廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，這些新型廣告形式的推出為企業提供了更多的選擇機會，同時也得到了消費者的喜愛。隨著多媒體電腦的增多，從呆板的條幅廣告到內容豐富的游戲動畫廣告，從位置固定的圖標廣告到在頁面上浮動的圖標廣告等等，都可以綜合利用視覺、聽覺效果對產品的宣傳形式進行改進。

如今，中國已成為全球互聯網用戶數量最大的國家，網絡廣告的商機正在不斷涌現。眾多本土廣告公司開始迅速崛起，網絡廣告的金礦也在逐一顯現，網絡廣告在一定意義上已經迎來了屬于自己的黃金時代。對此，CCMedia集團中國區市場及戰略發展副總裁周翔表示，“新媒體孕育新機會，中國網絡廣告的快速進步表現在兩個方面，一是網絡廣告企業的數量與產業營收規模的不斷擴大；二是中國網絡廣告開始謀求國際規則的制定機會。”