酒水電子商務：順我者昌

網封面文章COVER STORY絡既是一個媒體， 也是一個市場，它影響和改變了億萬中國人的生活形態和生存方式。雖然酒水網上交易一度受到人們的質疑，可是這種全新的營銷方式卻顯示出頑強的生命力。一方面，酒企越來越意識到網絡市場不可估量的價值，大張旗鼓地進軍網絡；另一方面，隨著酒類產品網上交易的頻繁，酒水電子商務網站更多地走入了人們視線。

在金融危機背景下，酒水電子商務便捷、快速、成本低等優勢充分凸顯。五糧液在線、道喜紅酒網、中國酒行網等負責人在記者采訪中都紛紛表示雖然經營受到金融危機的影響，可網站實際交易量并未明顯減少。酒水電子商務的承受能力增強，不由得讓人們非常看好這塊市場。電子商務與傳統的酒行業融合，在更多人看來已成必然。

酒水企業經營新模式

作為中國最具民族性的傳統產業——白酒業，在市場集中度不斷提高、行業趨向品牌化競爭的形勢下，酒水電子商務在一定程度上改變了酒水企業的經營模式。電子商務并非是生意上的再變革，而是對現行機制的簡化，使運營更加有效，以建立起長期、可持續盈利面向客戶的商務模式。

對傳統的酒行業而言，電子商務是一種新思路、新動力，能夠有效提高酒類企業的競爭優勢。以現代化的電子技術和信息手段為基礎，利用互聯網在信息傳遞和資源共享方面的特長，將在成本節約、信息獲取、企業管理等方面起到積極的作用。

令我們欣喜的是，不少的企業已經意識到這塊鉆石寶地，開始大規模進軍網絡市場。去年長沙秋季糖酒會上，除了舉行實體糖酒會外，還在網上開拓了一塊全新的網絡展廳；人們非常熟悉的五糧液大舉進入網絡市場；而重組后的新天葡萄酒開始嘗試在上海進行網上銷售；一些專門出售國外原裝正宗紅酒的網站，例如道喜紅酒網開始悄然變身……酒水消費者開始嘗試采取多種渠道購物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。目前國內市場上酒水“網絡訂購”服務已應勢而生，并頗有斬獲。

勇擔責任惠濟天下

電子商務在誕生之初對傳統產業的陣地形成了嚴重沖擊，經過20多年的發展，當世界經濟又一次處于寒冬之時，人們看到“電子商務+傳統行業”，不再是沖擊與顛覆，而是攜手合作的“融合互助”。電子商務通過全方位、立體化的營銷模式幫助企業渡過難關。

不過在網絡市場潛力不容小視的背后，有關專家也指出，中國酒水電子商務相關法律法規還不健全，網上交易誠信問題仍是一大困惑，現實渠道與網絡營銷覆蓋領域有著部分重合的沖突，以及物流配送統一協調仍是難題。不過，這些并不會完全制約酒水電子商務的發展，馬云在阿里巴巴最新發布的《勇擔責任，惠濟天下——阿里巴巴集團2008年度社會責任報告》中指出：每一次經濟危機都意味著新的經濟秩序的誕生。我們認為，這次金融風暴之后，以“誠信、透明化、責任感、全球化”為前提的新的商業文明終將誕生。但它不會自動來到。它需要我們每一個人、每一家企業的長期努力。“勇擔責任，惠濟天下”這句話，同樣也給了酒水電子商務從業者最好的啟示。