機械行業(yè)：巧營銷“加分”

“機械設備企業(yè)選擇網(wǎng)站推廣應該從如下ABC 三個方面來評估。”

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，機械行業(yè)曾被看作夕陽產(chǎn)業(yè)。但現(xiàn)在，該行業(yè)的企業(yè)紛紛利用“搜索營銷”把握商機、重新煥發(fā)新機。黎明路橋重工有限公司就是這樣一家掌握搜索引擎營銷利器的企業(yè)。

2004年，黎明公司開始接觸搜索引擎營銷，決定嘗試百度推廣。在收到效果后，黎明重工加強網(wǎng)絡營銷的團隊建設，該公司目前專門成立網(wǎng)絡推廣部門，從事網(wǎng)絡營銷的團隊已經(jīng)有60多人。現(xiàn)在，百度推廣已成為該公司開展網(wǎng)絡營銷的主要工具。網(wǎng)絡營銷帶來的業(yè)務在黎明重工總業(yè)務的比例近20%。

據(jù)調(diào)查，我國只有30%的機械企業(yè)網(wǎng)站做過網(wǎng)絡營銷優(yōu)化和推廣，使得企業(yè)的銷售額提高了40%。而約有40%的網(wǎng)站基本未做網(wǎng)絡營銷推廣，在網(wǎng)絡營銷方面基本上一片空白。但是在國外，利用網(wǎng)絡來銷售商品和增加銷售額已經(jīng)十分普遍，大約有85.4%的國外機械制造業(yè)通過網(wǎng)絡實現(xiàn)銷售總額的增長。

2009年，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生較大變化，機械設備行業(yè)的增長速度也將不免出現(xiàn)調(diào)整，但國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整日益深化，產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級的要求增強，城鎮(zhèn)化進程的加快以及國家擴大內(nèi)需的政策力度增大，將是促進機械設備行業(yè)發(fā)展的長期因素。今后相當長的一段時期內(nèi)，對機械裝備的需求將穩(wěn)定增長，但需求結(jié)構(gòu)將不斷調(diào)整和變化。一般性產(chǎn)品需求將下降，能力過剩的情況將更加嚴重，高精尖產(chǎn)品、技術(shù)現(xiàn)代化產(chǎn)品和新領(lǐng)域產(chǎn)品需求將不斷上升。

因此，在當前國內(nèi)市場產(chǎn)品高度同質(zhì)化競爭的狀況下，網(wǎng)絡營銷能夠為企業(yè)贏得明顯的“加分效應”。對于中小企業(yè)更應該投入互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)來武裝壯大自己。

機械企業(yè)選擇網(wǎng)站推廣應該從如下幾個方面來評估：

A 效果性

效果性主要從兩個方面——受眾規(guī)模和受眾質(zhì)量來進行評估。

1. 受眾規(guī)模

a、第13次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑，即超過1497萬的商業(yè)決策相關(guān)人士會將搜索引擎作為查找新網(wǎng)站的主要途徑。

b、搜索引擎市場的受眾規(guī)模約是新浪、搜狐的8倍左右。

c、行業(yè)B2B模式電子商務網(wǎng)站平均注冊會員數(shù)不超過萬家，大多數(shù)只有幾千家。

但目前機械企業(yè)在選擇網(wǎng)絡營銷的方式時，卻出現(xiàn)了重行業(yè)B2B模式電子商務網(wǎng)站而輕搜索引擎，這與企業(yè)網(wǎng)絡營銷的實際需要發(fā)生了嚴重的偏離。

2. 受眾質(zhì)量

a、行業(yè)B2B模式電子商務網(wǎng)站的受眾具有很強的目的性，受眾質(zhì)量較好。

b、搜索引擎具有很強的信息靶向性，因此在受眾質(zhì)量上能夠很好地滿足機械企業(yè)宣傳需要。

效益性行業(yè)B2B模式電子商務網(wǎng)站依據(jù)影響力的不同，收費標準也不同。而投放百度搜索引擎，是按照點擊付費，能夠最大程度地節(jié)省投資成本，把控營銷效果。

B 便利性

行業(yè)電子商務網(wǎng)站由于其產(chǎn)品和企業(yè)信息是依靠登陸時間排序的，這就需要企業(yè)派專人進行維護，這在一定程度上違背了電子商務便利性的特點。而搜索引擎管理起來相對便捷一些，根據(jù)企業(yè)推廣需求進行推廣。