劉玄德的玄妙之德

公元191年，平原縣迎來(lái)了一個(gè)剛滿30歲的縣令，名叫劉備。在那個(gè)英雄輩出的亂世，沒(méi)有多少人看好這個(gè)年輕人，更不會(huì)有人想到，這個(gè)平凡的人將來(lái)會(huì)成為皇帝。除了如風(fēng)箏線一般單薄的皇室血統(tǒng)，劉備的身上似乎找不到任何讓人充滿期待的東西。

然而，劉備是個(gè)有理想的人。他知道這個(gè)時(shí)代缺少什么，也知道老百姓想要什么。一個(gè)毫無(wú)背景的人要想取得成功，就必須獲得民心，而要獲得民心，就必須廣施仁義，讓大家心服口服。這不是純粹的道德家可以完成的，它必須添加一些陰謀家的基因。對(duì)這種“德”，我們可以稱(chēng)之為“玄妙之德”。

有原則地親近下屬

連3歲小孩都知道，《三國(guó)演義》里的劉皇叔是個(gè)以慈悲為懷、以拯救蒼生為己任的大英雄、老好人，動(dòng)不動(dòng)就一把鼻涕、一把淚的，好得幾乎有點(diǎn)迂腐、有點(diǎn)作秀。但仔細(xì)想想，如此老實(shí)巴交的一個(gè)人，怎么可能讓關(guān)、張、趙、諸葛亮之流的猛將謀臣心服口服、肝腦涂地呢？要知道，東漢王朝由于外戚和宦官的腐敗專(zhuān)權(quán)，早已世風(fēng)日下、人心不古。在隨時(shí)都有可能掉腦袋的亂世，跟著這么一個(gè)傻呵呵的爛好人周游全國(guó)，絕對(duì)是用性命來(lái)尋求刺激。

大家都不是傻子。大家之所以愿意跟著劉備，一是因?yàn)閯渲v義氣，夠哥們，二是因?yàn)閯溆蓄I(lǐng)袖氣質(zhì)，大家相信劉備一定能成就大事。這就是劉備留給大家的印象，概括起來(lái)，就是有原則地親近下屬。

具體而言，劉備在對(duì)下屬好的同時(shí)，始終堅(jiān)持自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，始終讓手下以自己為核心。只有地位高的人對(duì)地位低的人好，才叫做講仁義，反之叫做拍馬屁。所以《三國(guó)志》稱(chēng)劉備“少語(yǔ)言，善下人”，沒(méi)說(shuō)他“善上人”。

劉備是個(gè)“不甚樂(lè)讀書(shū)，喜狗馬、音樂(lè)、美衣服”的人。他待人隨和，不擺架子，雖然說(shuō)話不多，但是很能跟大家玩到一起，打成一片。例如，劉備對(duì)關(guān)羽、張飛、趙云，可謂情同手足。當(dāng)光棍的時(shí)候，劉備就天天跟關(guān)羽、張飛睡在一起；后來(lái)跑到袁紹那邊，老婆被曹操扣押了，劉備便又和趙云睡在一起。大家都知道，寢室同學(xué)的關(guān)系往往比同班同學(xué)的關(guān)系要好，因?yàn)閷嬍彝瑢W(xué)天天睡在一起，對(duì)彼此的私生活了如指掌。同理，劉、關(guān)、張、趙之間那點(diǎn)小秘密，誰(shuí)睡覺(jué)打呼嚕，誰(shuí)喜歡說(shuō)夢(mèng)話，誰(shuí)從不洗襪子，大家都很清楚，關(guān)系自然是咣咣的。曹操那么優(yōu)越的條件也沒(méi)能讓關(guān)羽跳槽，有反骨的魏延始終唯劉備馬首是瞻，原因就在于此。

但是，劉備在親近下屬的同時(shí)，始終強(qiáng)調(diào)自己是一把手。他對(duì)關(guān)羽、張飛、趙云很好，但是關(guān)、張、趙得聽(tīng)他的話，他們之間的關(guān)系并不是平等的。無(wú)論在哪，關(guān)羽、張飛都是“主公”前、“主公”后的。在《三國(guó)演義》當(dāng)中，這演變?yōu)橐环N“兄弟情”，實(shí)際上是一種更加牢固的、變相的上下級(jí)關(guān)系。趙云更是謹(jǐn)慎，無(wú)論做什么事都要首先請(qǐng)示劉備，讓領(lǐng)導(dǎo)拿主意。

一旦劉備親近的對(duì)象不把他放在眼里，甚至“威脅”到他的一把手位置，劉備就會(huì)采取相當(dāng)嚴(yán)厲的措施。呂布依附劉備的時(shí)候，對(duì)劉備相當(dāng)尊敬和感激。但他仗著自己年紀(jì)大，管劉備叫“老弟”，劉備就不高興了。趁呂布不注意，劉備立刻率領(lǐng)軍隊(duì)打了過(guò)去，可惜吃了敗仗，連徐州都被呂布搶了。但劉備最終借助曹操的力量，消滅了這個(gè)以“劉備大哥”自居的人物。馬超威震西北，連曹操都不是他的對(duì)手。他投降劉備的時(shí)候，無(wú)意中把劉備稱(chēng)作“玄德”，幾乎引來(lái)殺身之禍。從此以后，劉備不再重用馬超，馬超也只能過(guò)得謹(jǐn)小慎微，最后郁郁而終，成為五虎大將中最窩囊的一個(gè)。

憑借這種有原則地親近下屬，劉備跟劉邦、李世民一樣，成為了中國(guó)歷史上最擅于用人的帝王。

有策略地宣講仁義

有策略地宣講仁義，是劉備的第二個(gè)絕招。

有一次，劉備接待了一位客人，跟往常一樣十分禮遇。結(jié)果這位客人卻突然“撲通”一聲跪在地上，稱(chēng)自己是被派來(lái)刺殺劉備的，結(jié)果看到劉備對(duì)人這么好，深受感動(dòng)，不忍加害，所以坦露實(shí)情。刺客的話能不能當(dāng)真是一回事（因?yàn)閯涞纳磉厱r(shí)刻跟隨著兩頭熊——184cm的張飛和207cm的關(guān)羽，要刺殺劉備，這個(gè)人的功夫絕對(duì)要高于呂布），但怎么去宣傳又是另外一回事了。宣傳的過(guò)程我們不得而知，但宣傳的結(jié)果是這件事情的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)刺殺趙盾和沐謙刺殺司馬楚之，《三國(guó)志》稱(chēng)“如此深獲眾人的信望”，連孔融這樣的名士都知道了劉備的名聲，遇到困難的時(shí)候?qū)ｉT(mén)找劉備幫忙。劉備感慨：“孔北海知世間有劉備邪？”

但遇到危機(jī)時(shí)刻，劉備的這點(diǎn)“仁義”就銷(xiāo)聲匿跡了。劉備先后投靠過(guò)公孫瓚、呂布、曹操、袁紹、劉表、劉璋等人。在曹操、袁紹等強(qiáng)者手下混飯吃時(shí)，劉備總是韜光養(yǎng)晦，哪里還敢談什么仁義；奪劉璋的地盤(pán)時(shí)，劉備更是不講信用；更有甚者，劉備超越了他的老祖先劉邦，竟然四次拋下自己的妻兒獨(dú)自逃命。荊州之戰(zhàn)，劉備舍不得拋棄新野的老百姓，一路緩行；可曹操的軍隊(duì)一到，劉備立刻拋下兩位夫人和阿斗，逃之夭夭。可是，無(wú)論在《三國(guó)志》還是《三國(guó)演義》里，我們看到的都是劉備的正面形象多，負(fù)面形象少。