領先思考鋼貿行業未來

人心常常將鋼材貿易商看作是“賺差價”的商人，但實際上鋼材貿易商不僅扮演了供求之間的“紐帶”角色，還充當了鋼鐵行業產業鏈上的庫存的“蓄水池”。

去年以來，一場百年未遇的金融危機席卷全球。而鋼鐵、鋼貿行業恐怕是最早受到沖擊的行業。從統計數據看，鋼材銷售量在去年12月幾乎是零增長，鋼材的需求萎縮，價格形成拐點。在這關乎全行業生存的關頭，上海市工商聯上海鋼鐵貿易商會開始了行動，商會長三角地區工作委員會日前成立。

重新認識鋼貿行業價值

改革開放之后，鋼材市場形成了，從此，鋼材貿易商也應運而生。因此，鋼鐵行業與宏觀經濟、國家經濟發展密切相連。

上海鋼鐵貿易商會副會長、長三角地區工作委員會主任、鹿騁金屬材料有限公司董事長陳平坦承：多年來，一些鋼鐵廠還帶著計劃經濟的思維，以“鋼老大”身份自居。鋼材貿易商的行業地位很低，他們的價值并沒有得到發掘，常常被看作是“賺差價”的商人。

實際上，剛才貿易商的作用遠遠不止于此。比如說，大部分需要購買鋼材的企業，無法在一家鋼廠完成采購，而是需要不同鋼廠的不同產品。而上游廠商也不例外。以寶鋼擴建為例，需要各個門類的鋼材產品。作為鋼鐵行業龍頭，即便是寶鋼也離不開鋼材貿易企業的專業服務。這種服務超越了“賺價差”的范疇，扮演了供求之間的“紐帶”角色。此外，鋼材貿易商還是鋼鐵行業庫存的“蓄水池”，沒有鋼材貿易企業的吸收消化、庫存分銷，鋼鐵行業的庫存成本和管理成本將大大增加。

因此，一個行業要真正發展，首先要找準自己的價值和定位。鋼材貿易商會的作用之一，就是進行這方面的研究，先分析產業鏈的現狀，然后確認自己在產業鏈中的地位，進而提升所處的地位，讓整個行業進入更高的發展階段。

去年12月，“2008年中國鋼鐵貿易商高峰論壇”隆重召開，包括全國政協副主席厲無畏、著名經濟學家郎咸平教授在內的政界、學界和行業內的商界精英匯聚楊浦，探討鋼鐵行業的形勢。作為本屆論壇執行主席的陳平告訴記者，論壇的目的就是“樹信心、創思路、求突破”。所謂“樹信心”，就是既要看到市場競爭的殘酷性，又要堅定地投身競爭，通過參與競爭來拓展企業的生存空間；“創思路”，就是認真研判國際經濟走勢，把握國家宏觀形勢，謀劃鋼貿企業發展戰略。而“求突破”就是五個突破：在增強企業發展后勁上求突破，在提升產品附加值次上求突破，在提高企業核心競爭力上求突破，在企業培大育強上求突破，在企業優質高效服務上求突破，加快形成鋼貿企業的經濟發展合力。

合力搭建長三角鋼貿平臺

為了強化廠商間、銀企間以及同業之間的合作，使鋼材貿易企業形成合力，陳平提出了成立“長三角地區工作委員會”的建議，并在2008年12月揭牌成立。在經濟危機的關頭，成立這個委員會，意義更為深遠。對此，陳平從幾個方面進行了概括。

成立長三角工作委員會的目的是促進會員企業的團結、交流、聯誼、合作、服務，以便讓會員實現“資源共享、功能互補、聯動發展、利益共享”的目標。通過凝聚不同地域不同會員的智慧和力量，發揮各地的資源優勢，拓展服務領域，從而推動經濟資源的區域循環。

具體而言，長三角工作委員會將通過每年一次的行業論壇，發布行業前瞻性的指導意見。同時，倡導企業有序經營、規范操作、相互聯動，逐步制定行業準入標準，通過行業規范經營公約等舉措，讓鋼材貿易行業的整體素質不斷提高。

另一方面，陳平認為，工作委員會可以“聯志、聯商、聯誼”，整合各地人脈資源，降低經營成本。比如異地的訂單直接委托異地的同行發貨，以節省重復運輸的費用，進而構建起長三角地區鋼鐵貿易商為核心的鋼鐵服務產業鏈。

通過上述各方面的努力，長三角工作委員會希望成為信息共享、廠商聯合、優勢互補、交易有序、服務精良、交流創新的行業平臺，從而發揮更大的作用。

這一理念提出之后，立刻得到長三角同行的積極響應。目前工作委員會的8位副會長，涵蓋了上海、浙江、江蘇、山東等地，而且都是銷售規模超過十億元的大型鋼貿企業，甚至一些珠三角地區的龍頭企業，也不斷聯系，渴望盡早參與進來。

站在行業角度思考未來

在很多人心中，鋼鐵行業是一個“冷冰冰”、“硬梆梆”的行業，但陳平是上海鋼鐵貿易商會里惟一的女性副會長，而且有與眾不同的傳奇經歷。1997年，她帶著三五個人，創立了上海鹿騁金屬材料有限公司。短短十多年時間，跨入全國鋼材營銷100強，板材營銷前20強。在學術方面，這位祖籍溫州、出身書香門第的博士出版了一本學術專著《溫州民企管理模式研究》，一本關于溫州民企業的創業文化思考——《成就與夢想》。如今，這位思想活躍、著作豐厚的管理學博士已經是中國國際經濟發展研究中心行業特邀研究員。同時，她又是上海市開業指導專家志愿團開業指導專家之一，已連續多年被評為上海市優秀開業指導專家。

從創業伊始，陳平就常常站在行業角度考慮問題。她深感小企業創業不易，銷售人員不懂實務，就花費19萬元，邀請業界資深人士撰寫了70萬字的《鋼材營銷實務》，很快成為業內通用的“教科書”；她切身體會過鋼材貿易行業融資難之苦，在馬鋼支持下，她與包括上海四大銀行及各商業銀行、支行、分行在內的80多家金融機構反復溝通，打動了中信銀行總部，終于在中信銀行上海分行四平支行創立了鋼廠、鋼鐵貿易商、銀行三家相互合作的廠、商、銀匯兌業務，讓三方受益非淺……在她的努力下，行業互助交流信息初成雛形；改變了行業與客戶信息不對稱帶來的貿易高成本；為行業樹立規范，并為外企來華采購進行引導；為行業融資創造新模式等等。

陳平告訴記者，春節后，長三角工作委員會將正式開始運轉。記者感慨，多年來，鹿騁靠這種領先一步、與行業共存共榮的經營理念，企業迅速發展壯大。鹿騁為行業思考未來，也必將與這個行業一道，度過經濟危機，繼續壯大和騰飛。