猛進如潮的海寧皮革業

[人物檔案]

任有法，1955年7月出生，現任海寧中國皮革城股份有限公司董事長，中國皮革協會副理事長，浙江省市場協會副會長，浙商研究會副會長，浙江省市場研究院高級研究員等職。1974年12月入伍，1990年11月轉業后在浙江省海寧市工商局任副科長、工商所長等職；1997年4月至今在海寧中國皮革城管委會、海寧中國皮革城股份有限公司工作，先后任副主任、書記、主任等職。

浙江海寧，雖然只是海邊小城，但卻以英才輩出聞名于世。王國維、徐志摩、查良鏞（金庸）等，這些海寧之子無一不是留名于史的大師文豪。1916年，孫中山先生攜夫人宋慶齡在海寧觀潮后，曾題字“猛進如潮”相贈。從此，這四字也成為海寧城市精神的體現。

近年來，隨著中國經濟的騰飛，海寧的皮革業異軍突起，十分契合“猛進如潮”的涵義，海寧中國皮革城也成為新的城市標志。當下，盡管受到國際金融危機影響，但海寧皮革業的“猛進”精神依然潮起潮涌。在海寧人看來，危中求機，猛進如潮依然是當地皮革業再創輝煌的支撐。

主動出擊 危中求機

金融危機的影響無處不在，金融危機的話題也是無人不憂。但在海寧中國皮革城任有法董事長看來，反而是信心滿滿。他認為中國的金融體系本不開放，因此金融危機對中國的危害相當有限。而且中國擁有龐大的內銷市場，13億多的中國人口中有消費能力的5億人，還有8億人只是簡單溫飽，并無消費。

“我走訪了紡織企業，商品不是賣不出去，也不是利潤很低。紡織業今年一季度的利潤比去年好很多，原材料價格下降了一半以上，每噸從19000元降到9000元，但是產品銷售價格降得少，比如毛巾、窗簾布等只降了四分之一。今年做實業的，只要堅持，應該都能賺錢。”任有法說，“我們的皮革業依靠進口原材料，現在美國的原材料降了45%，皮革行業一點問題沒有，還要比往年更好一些，我很有信心。”

任有法表示，海寧中國皮革城在提振行業信心方面，近期動作頻頻。比如今年3月2日，海寧市人民政府向比利時布魯塞爾著名的“撒尿小孩于連”雕像，贈送了一件紅色的唐裝皮衣。這是小英雄于連接受的第819件服裝，也是自300多年來第三次穿上來自中國的服裝。當時，任有法在贈送儀式上表示，這件來自“皮革之都”海寧的中國皮衣，既代表著中國皮革業對于克服金融危機的信心，也傳遞了一個信息：中國皮革業愿意和歐洲乃至全球的貿易伙伴攜手合作、共克時艱。

3月12日至14日，海寧中國皮革城又承辦了“2009海寧中國皮革原料、輔料采購節”。3月26日至29日，由海寧中國皮革城領銜的“海寧皮革軍團”第6次組團，參加在北京開幕的中國國際服裝服飾博覽會。任有法在接受媒體訪問時表示，“雖然市場大環境的確給皮革行業帶來了一定程度的困難，但是一定要看到‘危’中有‘機’，對于以內銷為主的皮革品牌來說，現在是借行業調整搶占新的‘制高點’的時候”。

任有法口中的“制高點”并非空中樓閣，其實已是成竹在胸。去年8月18日，海寧中國皮革城逆市投資6億元開工建設皮革城三期工程——總部商務區，總建筑面積21萬平方米，計劃用一年時間建成。屆時，整個皮革城的商務總面積將達到66萬平方米。與前兩期工程的不同之處在于，皮革城一期僅僅是一個交易平臺，而皮革城二期在交易功能基礎上又增加了文化娛樂設施，但皮革城三期工程未來將成為海寧皮革業的設計研發中心和品牌孵化中心。

“三期是我們一個創新，是新的業態，新的模式。不同于市場，不同于總部，我們叫風尚中心、品牌孵化區。這次蓋了72棟樓，已經有企業交了2000多萬元定金。我們一定選擇符合我們下一階段發展要求的企業，必須是有點實力，有點品牌意識，有點發展思路的企業，才能允許進來。如果只是有錢的大財主，買了想增值，我們也不需要他們進來。如果沒有錢的企業和個人想進來也沒關系，我們會面對一些設計師，邀請他們進來。只要有創業的想法，我們廉價出租提供給設計師們，給創業和創意提供生長空間。”

任有法介紹，這個創新中心瞄準的潛在客戶既包括有意發展長三角市場的中國皮革名企，也包括年輕的設計師，甚至還包括海寧的“富二代”，企業家的留學孩子，他們回國創業希望從事資本運作、品牌運作，而這個風尚中心恰恰為他們提供了創業的舞臺。

創新不斷 闖蕩前行

海寧中國皮革城的種種舉措都體現了創新意識。任有法說：“在這個行業中，我們始終都是走創新之路，這個行業離開創新，出路不是很寬廣。”可以說，在皮革城的發展歷程中，創新是求生存、求發展的必然選擇。任有法介紹說，全國皮革行業原來有三個大市場——河北辛集、遼寧遼陽和浙江海寧，那兩個大市場都比海寧皮革城建立得早，開始的規模也更大。但經過十幾年的發展歷程，海寧皮革城卻成為惟一不斷提升的皮革市場。“正是因為創新才讓海寧皮革城走到今天”。

在1997年之前，皮革服裝一直是供不應求的產品，但后來逐漸受到沖擊，因為相似的皮裝款式穿了幾年，都沒有創新。在2000年前后，皮革服裝市場進入最低潮的時期，也成為海寧皮革城最困難的時候。這時海寧中國皮革城加大了創新力度，開始引進品牌和設計。從那一年開始，海寧每年都代表國家有關行業部門，組織皮革設計創新大賽，從大賽引導市場趨勢、發現專業人才。另外，海寧皮革城每年還和中央電視臺合作舉辦中國服裝流行趨勢發布，以此來引領市場、引領消費，通過這些創新活動，逐漸確立了自身在中國皮革行業中的龍頭地位。

如今的海寧已成為全國最重要的皮革生產基地和集散中心，皮革服裝產量、皮革交易量和皮革服裝外貿出口供貨值，均位列全國第一。2008年，海寧皮革產業工業總產值為178億元，2000多家企業從事皮革生產和經營，規模以上企業達到134家，實現工業總產值157億元，皮革出口額達到6.2億美元。在海寧，平均每3秒就能生產一只皮夾；平均48秒制成一組牛皮革沙發套；平均1.3秒誕生一件皮衣；海寧已經成為了名副其實的“中國皮都”。

不過，任有法的創新規劃并未就此停頓，他表示：“作為龍頭企業有責任解放思想、改變觀念、做成新的東西。”在他看來，企業除了近期考慮，也要有中長期考慮。對于海寧皮革業的未來發展，任有法自有其戰略規劃。他認為中國皮革業要趕上歐洲的品牌還為時尚早，但趕上他們的品質卻很快，而且現在已經趕上。因為要創世界名牌，需要文化的積淀、時間的積淀、金錢的積淀，因此真正創出品牌可能需要五年、十年，甚至幾代人的努力。

任有法說：“要緊的不是創一個品牌，要緊的首先是要把海寧的區域品牌樹立起來，就像我們提起米蘭就是時尚之都，提起意大利就是最高檔皮革的發源地一樣；第二，是樹立海寧皮革城的市場龍頭品牌；第三才是打造產品品牌。”

而打造產品品牌其實很不容易，企業家要有意識，企業要有規模，還要有實力、有研發、有營銷網絡的構建，以及系列化的產品。所以皮革城的三期工程主要就是做品牌、做研發、做市場營銷網絡的構建。每個品牌一棟樓，提供給入駐企業做研發、展示的場所、銷售的場所、會所休閑的場所、品牌生活館等等。任有法認為，中國缺的是品牌、研發和網絡營銷構建，但多的就是工廠。品牌引進以后如果沒有工廠，海寧的工廠、浙江的工廠就能成為入駐企業的生產車間，讓有創新和創意能力的企業，全力去打造心中的品牌。

創新之路使海寧中國皮革城不斷展現出全新的形象，但創新的過程遠非一帆風順。事實上，回首海寧中國皮革城15年的發展史，每一次創新轉型，都意味著克難闖關、脫胎換骨。1994年皮革城開業之初，少人問津。當時的任有法請來杭州記者，報道了物美價廉的海寧皮衣，大獲成功，三個月市場營業額竟然高達5.8億元。2003年，皮革城的市場搬遷又遭到前所未有的阻力，任有法帶領同事連續作戰一一說服500多家商戶，終于使得搬遷任務在2005年10月18日順利完成，皮革城新城營業面積比老城擴大三倍，寬敞的新市場吸引不少海內外知名企業加盟。如今，皮革城領銜的海寧皮革業在創新品牌孵化的過程中，也遭遇了全球金融危機的大背景，這同樣會給新的創新帶來挑戰。不過，可喜的是，任有法堅信：“只要我在這個企業一天，就一定要有創新。”“敢于嘗試，敢于堅持，總會成功。”看來，闖蕩前行已經成為海寧皮革業不斷取得成功的精神財富。

“動車”精神 專業管理

俗話說“火車跑得快，全憑車頭帶”，一個企業或團隊能夠獲得成功，領頭人肯定是一大關鍵。海寧中國皮革城的成功與其董事長任有法的帶隊有方也是緊密相關。曾經在部隊多年的任有法，轉業時就進入皮革城擔任招商部副經理負責市場開張，后來又擔任市場工商所的所長，負責管理市場，2007年10月，為了便于皮革城即將進行的上市融資，身為皮革城管委會主任的他改任成為皮革城的董事長。任有法在皮革城發展的各個階段都發揮了關鍵作用，有人就曾說過，“跟著任有法，年年有得發”。

采訪任有法的過程，能夠感覺到他的豪爽，以及他個人對于皮革事業的深入思考。但記者也大膽質疑他的突出個人理念，會不會在企業發展的過程中造成決策失誤。不過，任有法顯然胸有成竹。他說：“決策的項目，是否符合企業發展的方向或目標，我們每次企業決策都很認真，沒有一個拍腦袋的想法。”“每次決策我們5個人一邊，雙方都要辯論，像頭腦風暴一樣。每次大的決策我們都有這樣的過程，保證決策不失誤。怎么保證決策實施，這要有新的想法。原來我們講火車跑得快，全靠龍頭帶，現在光靠龍頭肯定不行，火車都改了，我們要向火車學習。火車跑得快，不只龍頭帶，而是有動車組合，每個車廂都有動力，這才是動車組。我們需要每個中層都有動力，那這個列車才能跑得快。我要提倡‘動車組精神’，動車組作用發揮好，保證決策盡快實施，科學、有效發展，這個企業不可能差。”

提倡團隊合作、科學發展的同時，皮革城在專業管理方面也下了大功夫。任有法說：“專業市場越專越有吸引力，專了以后提升才會很快。”專業市場一般分產地市場和銷地市場，海寧就是產地市場，因為有許多企業生產皮革產品，而消費者集中的大城市等地方，就可以做銷地市場。當年，皮革城建成前的產地市場并未形成。上世紀90年代初，海寧的制革廠只有500多家，產值15億元，只相當于2008年海寧皮革工業總產值的十分之一。很多海寧人都只是背著皮衣去商場賣，結款很慢，資金流轉也很慢，直到1992年鄧小平“南巡”講話后，海寧皮革業得到發展機會。建起皮革城，實質上就是建立起了專業市場。從此海寧制革人不再“賣海寧”，而是請進顧客，來“買海寧”。嘗到甜頭的海寧人在專業化管理上不斷完善。2007年2月，海寧皮革城成為國家4A級旅游景區，這是全國僅有的兩家專業購物旅游市場之一。選擇成為國家級旅游景區，任有法敏銳地看到“專業市場如果能帶上零售，它的價值就加了一倍”。據了解，皮革城目前銷售額中零售要占到45%，批發則占55%。任有法還透露，未來皮革城計劃舉辦專業市場博覽會，讓有擴張、招商、空殼出售等各種需求的市場，進行資源重組，創建一個“專業市場的市場”。

在行業發展上，任有法一心要站得高看得遠。所以不斷完善專業管理也成為鞭策前進的動力。“中國的皮革服裝行業、皮革市場我們都是龍頭，我們有這個責任帶好大家，每年再高一步。像走臺階一樣，我們站在一樣的臺階上，看出去都是黑色的頭發，如果我們站高一層臺階，或者兩層臺階，看出去就是一片天空。”任有法說。

突破瓶頸 抓住機遇

未來海寧皮革業的發展仍將面臨挑戰和機遇。當回答記者有關皮革業發展如何應對環保問題的質疑時，任有法的觀點使人耳目一新。他認為，皮革污染再厲害，但從輕工行業來講，他的污染程度只排第五，造紙、印染和電鍍等行業的污染都遠遠高于制革業。

任有法說，皮革業從另一方面講為國家和世界解決了一些污染問題。因為如果所有的動物皮剝下都扔掉，都不制革，那將成為真正的大污染。從如今的排污處理技術來說，海寧皮革行業比五年前的粗放型制革技術已經有了很大進步。到目前為止，海寧已經能夠沒有一滴污水流入地下，流入河道。所有的污水全部由制革廠處理到符合國家標準，再進入污水管網，匯同生活污水等，進入海寧市三個大的污水處理廠再次處理，符合標準后才會排入錢塘江。所以，現在海寧城鄉的河里都有魚，水也從來不臭。至于目前制革業惟一的污染——污泥的處理，海寧皮革業采取了焚燒、制磚等處理方法，還有用來做花草肥料的處理方法。對于仍然存在一些有害物質的污泥，海寧制革行業的處理方法也基本與發達國家相同，進行深埋。惟一的差異是發達國家未來還可能考慮取出地下污泥再進行處理。從任有法的話里，或許不能看到皮革業完全免除污染行業之責，但至少看到了中國制革業對于環保問題的逐漸重視和不斷完善。相信未來突破行業發展瓶頸的前景會越來越光明。

挑戰也是機遇。就拿即將于2010年舉辦的上海世博會來說，將成為提振長三角各個城市、乃至全國各地信心的大好發展機遇，浙江海寧當然也不例外。海寧中國皮革城與與上海世博局進行合作，在海寧皮革城的門口放置了一個可愛的“海寶”吉祥物，這在全國縣級城市中是惟一的一個。另外，世博會浙江館內也將會有介紹海寧皮革城的部分。不過，如何真正地吸引世博會的客流，到海寧皮革城休閑購物，對于任有法來說卻將是一個極大的挑戰。這其中不僅需要合作，更需要創新的智慧。

要進一步擴大銷售，新技術的發展也將成為海寧中國皮革城的新關注點。任有法透露，海寧中國皮革城一直就對電子商務很有興趣。早在1996年就注冊了域名，“中國皮革”、“亞洲皮革”、“浙江皮革”、“海寧皮革”都給注冊了。皮革城也有專人維護網站，盡管做得辛苦，但收效甚微。皮裝的網上銷售發展滯后，可能是由于產品價格較高、真偽難辨、產品尺寸很難標準化、試穿不便等原因造成的。但沒有一個行業不會受到新技術的影響。畢竟，如今的電子商務發展速度驚人。未來，海寧皮革業的發展或許也能在新技術的發展中再次抓住機遇、再鑄輝煌。