我們需要“微”利是圖

湖北電臺播放了大型系列報道《城市啟示錄》，主持人在介紹寧波啟示時說：寧波誕生的“中國名牌”，在計劃單列市中位居第一，寧波擁有制造業全國單打冠軍100多個，其中挑起大梁的主要是圓珠筆、電度表、電池等小玩意兒。“不以利小而不為”，這是市場經濟條件下一條重要潛規則，無數的事實證明，大市場往往就隱藏在人們不經意的一種忽視之中。可許多廠商卻忽略了這一重要商機。

在一些大商場，大超市，幾乎買不到紐扣、針線之類的小玩意，何故？因為利潤很低，商人不感興趣。許多商家只想著賺大錢，不肯降低“門檻”經營“小兒科”，實在是一種思維誤區。積土成山，積水成淵，財富的積累是一個由小到大、由微至著的漸進過程。經營房產、汽車是做生意，經營針頭線腦同樣是做生意。有眼光的商家，瞄準大眾的日常需要，不拒小賣買，贏得大商機。

曾當選美國“十佳企業”的普羅克特·甘布爾公司，是個專門生產嬰兒尿布，女士衛生巾等小商品的企業，但他們把“小”做到了最大，市場跨入全世界，每年的利潤是波音飛機公司的3倍多。

相比之下，我們有些廠商的經營思想卻與此有著許多差距，它們對獲利少的項目或銷售不予重視，甚至有的廠商根本沒有“微”利是圖的意識，都為尋找新的商機而挖空心思，不想卻在身后留下了—批“盲點”產業。廠商們普遍認為市場長期“漠視”的都是生產銷售利潤較小的產業，他們不愿傾力經營。比如像老年產業就是長期被忽視的，老年人購物困難，合適的商品不僅數量少，而且品種單一。雖然國家千方百計擴大內需，拉動消費，大小商場林立，商品門類繁多、檔次各異，但適合老年人的生活用品、服飾、食品等卻難以購買。我國目前的老年人口近1.3億，占世界老年人口總量的20%以上。預計到2050年，我國老年人口將達到2.8億，占總人口的18.64%，“夕陽產業”該是一塊多大的蛋糕！

一只圓珠筆、一根針、一包紙、一塊電池、一個湯圓、一個魚丸，也許是薄利，但是薄利的背后，有不盡的財源。小中有大，小能生大，小與大之間有著它發展變化的辨證法。做好做活每一筆小生意，就是在爭取顧客，擴大影響，樹立形象，贏得信譽，提高知名度，為今后做大做強鋪路搭臺，其潛在的效應和價值不可小視。另外，新需求呼喚新產業的快速跟進，長期被忽視的產業更需要工商界重新認識這些產業，“盲點”和“空白”等“小兒科”若能及早被發觀、填補，消費者就會痛快地“掏腰包”，廠商也可以如愿贏得大市場、大乾坤。