Ｔｈｅ ｒｏａｄ ｏｆ Ｂｒａｎｄ：威森格斯在百年歷史中透視品牌發展步伐

二十世紀末，威森格斯（INVISENCE）這一百年品牌被著名跨國企業泰科斯邁（英國）國際控股有限公司(TEXMAN INTERNATIONAL HOLDING LIMITED)收購，憑借泰科斯邁獨有的營銷渠道和運作方式，威森格斯（INVISENCE）高端葡萄酒的品質得到了世界各國及地區上流社會的一致青睞。

威森格斯品牌史上的皇室“印記”

十九世紀后期，追求釀造高品質葡萄酒的英國世襲貴族瑞查德（Richard）用他的爵位換得了位于英國沃金厄姆郡的圣盧特斯地區的莊園。于是也就有了流傳至今的“為追求高品質葡萄酒不惜放棄爵位”的故事，它在英國的轟動程度甚至堪比英王愛德華八世為愛情放棄王位。

眾所周知，英國沃金厄姆郡的圣盧特斯地區，是英國最早種植栽培葡萄的地方。一次，這位英國世襲貴族瑞查德（Richard）偶然嘗到了一粒當地的葡萄，憑借靈敏的味覺，他意識到這里正是釀制葡萄酒的絕佳之地。于是他找到莊園所有者表示了自己購買該莊園的意向，而莊園所有者卻半開玩笑地說出了一個驚人的價碼——“你的爵位”。意想不到的是，瑞查德（Richard）卻不假思索地同意了。正因為這一看似瘋狂的舉動，人們便開始戲稱瑞查德（Richard）為“Grape伯爵”。此后，他和工人們花費了長達五年的時間培育出了大量的高品質葡萄，經過種種繁雜而獨特的釀造工藝，成功釀造出了讓瑞查德（Richard）極為興奮的葡萄酒，并取名為威森格斯（INVISENCE），喻意“生命之水，激活生命本質”。

殊不知威森格斯（INVISENCE）的輝煌歷史才剛剛開始，其一經問世，整個莊園所產的威森格斯干紅葡萄酒都被英國貴族所壟斷，成為了貴族專屬享用酒，直到20世紀后期，隨著產區的葡萄種植面積逐步擴大，威森格斯（INVISENCE）葡萄酒才慢慢開始進入流通市場。

“目前，威森格斯（INVISENCE）不僅堪稱貴族專用酒，而且是國際高端交流活動之必備用酒，并一舉成為世界高端消費人群追求與享用高品質飲用酒的標準和潮流。這一積聚百年歷史底蘊的品牌，它的爆發力何其強大，輻射力何其廣大，想必連威森格斯品牌之父英國世襲貴族瑞查德（Richard）都沒有想到。而走出英國莊園，邁進中國，威森格斯品牌究竟如何保持其高貴步伐而繼續前進呢？”

走長線運作發展的品牌之路

說到品牌發展，尤其是葡萄酒行業，從葡萄園種植基地的前期投入、建設到釀制工藝、產品流水線，乃至一個葡萄酒品牌的前期策劃、建立、推廣和后期延續，都是一個長線的運作與發展過程。

首先，從品牌發展過程中可以看出，產品是品牌的基石。而提及“葡萄酒”，這個逐漸被人們耳熟能詳的產品，它的魅力究竟緣自何處呢？我們不得不承認，它是一種“階級”產物，為什么這么說呢？其一，對于進口酒而言，它屬于舶來品；其二，葡萄酒本身的文化內涵所貫徹的奢華、享受、小資情調，與生活必需品的定位、性質是截然不同的。而目前，行業內部的不良競爭與貪圖短期銷售目標，走批量、低成本的營銷模式，嚴重影響到了葡萄酒產品的性價比，損害了葡萄酒行業的健康有序發展。

而穩步走出英國的威森格斯（INVISENCE）品牌，以其高品質產品、中高端消費市場定位，限量引進中國市場，用以豐富中國紅酒市場種類，提升紅酒整體品質與檔次，同時為中國消費者提供一次珍貴的 “貴族品質用酒”專屬享受機會。

據泰科斯邁高層領導方透露，從2001年開始公司總部就開始進行了進口酒的中國市場調研，北京公司可以說在成立之前是做了極其充分的調研準備與市場預期的。在這一長線調研過程中，發現有不少企業由于一些原因，導致在行業中沉浮不定，很多都是由于只看重短期盈利。我們都知道，機會總是留給那些有準備的人，而長線運作才是品牌發展的硬道理，正是意識到這個關鍵因素，泰科斯邁在經營威森格斯品牌的過程中，走出了一套獨具特色的進口酒營銷模式與品牌推廣方式。

市場管理新格局，踏出品牌發展穩健步伐

對于進口酒而言，大多數企業選擇了只在國內設置分銷商的模式，而不給予任何方面的市場支持，尤其是品牌推廣支持，完全靠經銷商自身的能力去支撐品牌在市場上的表現，而無法實現品牌的統一化，而且在通過省代、市代等分銷渠道給產品進行成本加價之后，產品出現在終端市場時，其價值已經遠遠超出了產品本身，這必然直接影響到了產品的性價比，以及消費者的利益，大大降低了目標受眾群體對于品牌的心理預期。泰科斯邁深知這一弊端，為此，在運營威森格斯品牌中選擇避開層層銷售環節所導致的產品零售價格不合理的運作方式。

第一，兩種方式并存，大力發展空白市場，強勢品牌推廣支持緊隨其后。威森格斯品牌進入中國，定位于中高端消費市場，首先采用省級與市級代理兩種并存的模式，大力發展空白市場。與此同時，公司總部啟動品牌推廣，聯合國內知名雜志、網絡、衛視等強勢推廣，給予各地經銷商最直接有效的品牌推廣支持。而所有投放費用都由公司總部進行撥款。

第二，三位一體全新定位，平價交貨保證零加價，給予終端市場高性價比產品。 值得注意的是，威森格斯品牌省級代理實際上屬于總公司的外派辦事處形式，這正是泰科斯邁運營威森格斯品牌最獨到的方式之一。由省代擴展市級代理商的分銷，但作為省級代理商不允許私自進行產品加價，必須遵守公司總部經營理念，并做到平價交貨的原則。也就是說省級代理商是辦事處、省代、銷售公司的一個結合體，只要做好管理和服務就可以拿到總公司給予的高額返利。

目前，威森格斯品牌的山東、江蘇和廣東市場作為樣板區域，正在采用這種模式，且已經得到了很好的市場效果。積淀百年的威森格斯品牌，從英國跨越空間與時間的界限來到中國，將向著下一個百年愿景穩步前進。