王育琨 華為：深淘灘 低作堰

王育琨 著名管理專(zhuān)家，首鋼企業(yè)研究所所長(zhǎng)，全球并購(gòu)研究中心學(xué)術(shù)委員，前國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、世界銀行顧問(wèn)，曾任某知名集團(tuán)副總裁。

如果用“企業(yè)”替代“家”，這段便可以有新的語(yǔ)境：“有一身獨(dú)立而有一企之獨(dú)立，有一企獨(dú)立才有一國(guó)之獨(dú)立”。“而能使一身獨(dú)立者”，無(wú)他，唯先開(kāi)其心智，使每個(gè)人都可以在一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，充分完整地釋放自己的地頭力、創(chuàng)造力和冰山般的巨大潛能，為此，需要對(duì)企業(yè)組織的架構(gòu)與文化，有新的反思和梳理。

任正非清楚，一線團(tuán)隊(duì)能否承當(dāng)，還在于公司文化所形成的場(chǎng)。如何打造華為公司文化場(chǎng)，使得一線員工團(tuán)隊(duì)勇于承當(dāng)，任正非想到了都江堰，想到了李冰父子治水真經(jīng)：“深淘灘，低作堰”。

歷經(jīng)2260年而不衰的都江堰是當(dāng)今世界年代久遠(yuǎn)、唯一留存、以無(wú)壩引水為特征的宏大水利工程，至今還滋潤(rùn)著天府之國(guó)的萬(wàn)頃良田。據(jù)史料記載，李冰當(dāng)年在岷江彎道江心“壅江作堋”（作魚(yú)嘴分水堤從岷江引水，將岷江分為內(nèi)江和外江，四六分水），“鑿離堆”（開(kāi)鑿離堆山體，使內(nèi)江灌區(qū)有一個(gè)堅(jiān)固的、水量可控的引水口，后人稱(chēng)“寶瓶口”），“低作堰”（在內(nèi)江從離堆前轉(zhuǎn)彎的河床下建堰，后人稱(chēng)“飛沙堰”，枯水季節(jié)攔水流入寶瓶口，保證灌溉和航運(yùn)之用；豐水季節(jié)具有強(qiáng)大的排沙功能），“深淘灘”（洪水上漲時(shí)，部分沙石會(huì)在飛沙堰前至離堆的一段河床里淤積，歲修時(shí)需加以清除，此段河床名為“燕棲窩”），“埋石馬”（在鳳棲窩一段河床做每歲深淘的標(biāo)志，明代起改埋臥鐵），“穿二江”（將平原上原有的自然河道郫江、檢江與寶瓶口連接，作為灌溉和航運(yùn)河道），“分穿羊摩江”（溝通羊摩江，灌溉岷江干流以西農(nóng)田）。

“深淘灘”中的“灘”，指的是風(fēng)棲窩下的一段內(nèi)江河道，每年洪水過(guò)后這里會(huì)有沙石淤積，必須歲歲勤修。“低作堰”指的是飛沙堰要低作。切忌用高作堰的方式在枯水季節(jié)增加寶瓶口的進(jìn)水，那是一種急功近利的做法，在洪水季節(jié)卻會(huì)造成嚴(yán)重淤積，使工程逐漸廢棄。為了保證枯水季節(jié)的灌溉用水，每年的歲修必須淘灘淘到一定深度，不可有任何懈怠。為此，相傳李冰才在河床下埋石馬，明代起改埋臥鐵，作為深淘標(biāo)志。

任正非提出的“深淘灘，低作堰”，可以有多重意義的解讀。“深淘灘，低作堰”是對(duì)華為商業(yè)模式的一種概括。高科技企業(yè)“高投入，高回報(bào)”傳統(tǒng)商業(yè)模式，早已深入人心。當(dāng)科技企業(yè)持續(xù)在研發(fā)上“高投入”，形成了一定形式的成本優(yōu)勢(shì)，企業(yè)無(wú)不正大光明地把“高回報(bào)”裝入袋中。有些巨無(wú)霸一旦形成壟斷，還千方百計(jì)地制造壁壘，壓制創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用。任正非不認(rèn)同這樣的哲學(xué)。去年中國(guó)電信CDMA網(wǎng)絡(luò)工程招標(biāo)，朗訊、阿爾卡特、北電等巨頭，紛紛投出了70億至140億元的標(biāo)，而華為卻只報(bào)了不到7億元的超低價(jià)。一時(shí)間華為“裸奔”、“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”等評(píng)論鋪天蓋地，而任正非則很淡然。這既是華為成本優(yōu)勢(shì)地頭力的集中體現(xiàn)，又是華為一貫經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。華為歷來(lái)秉持的是“低作堰”，與運(yùn)營(yíng)商形成共生的關(guān)系，用低價(jià)減輕運(yùn)營(yíng)商的成本壓力，讓利給運(yùn)營(yíng)商，贏得其長(zhǎng)期信任與合作，最終定能取得合理回報(bào)。

“深淘灘，低作堰”也是對(duì)華為內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式的一種概括。從一線摸爬滾打出來(lái)的任正非，最重視一線的“深淘灘”。當(dāng)公司一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，都具備了很強(qiáng)的突破能力，都能做到精進(jìn)、極致，作為所有業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)突破能力的集合的公司競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)特別強(qiáng)大。而要形成這樣的局面，最為重要的是讓所有層級(jí)的高管，都戒掉頤指氣使的工作方式，真正成為一線的服務(wù)生或仆人。這樣才會(huì)形成上下心身合一的氛圍。任正非作為創(chuàng)始人，從來(lái)不缺乏貼近一線的激情和對(duì)一線的敬重。他習(xí)慣于把意識(shí)化為具體行動(dòng)，不斷縮小自己的持股比例，擴(kuò)大華為股東群體，不斷把公司利潤(rùn)轉(zhuǎn)移為員工的福利，以至于華為的高工資成為中國(guó)企業(yè)界的一道獨(dú)特風(fēng)景。當(dāng)然，這樣持續(xù)一貫的做法，也產(chǎn)生了一些副作用：華為員工常常成為社會(huì)不良分子打劫的對(duì)象。

“深淘灘，低作堰”，還是對(duì)華為學(xué)習(xí)型組織的一種概括。任正非是一個(gè)學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，能夠隨時(shí)清空那些既定的經(jīng)驗(yàn)和做法。任正非清醒地認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在到了一個(gè)要否定以前助推華為成功的經(jīng)驗(yàn)、做法、體制、流程等既定的東西的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。華為只有“低作堰”，才能不斷排除公司沉積下的淤泥，才能讓成人華為保持一雙單純的眼睛，才能把公司外部新的東西不斷引進(jìn)來(lái)。有了這樣的氛圍，才能使華為上下堅(jiān)定不移地“深淘灘”。他呼喚地頭力，呼喚一線追求極致的創(chuàng)造，就是這種不斷精進(jìn)精神的體現(xiàn)。