劉維利赴過很多飯局。
一場飯局,既能是親朋故交之間的溝通交流,也可能是生意對手間的交鋒談判。飯局上有派系,有結交,有承諾,有陰謀。有真心話與大冒險……
今天做東的是他的好兄弟周衛。說起來他和周衛吃飯的次數多不勝數,這次周衛照例找了個安靜的地方,安靜也等于隱秘,以便“把事情了了”。
服務員領著劉維利和他的兩個手下走過長長的走廊,兩邊都是關著門的房間,不知道門后是談笑風生。還是暗潮洶涌。領路的服務員停下來。敲開一道門。劉維利惦記著周衛答應的事情,而周衛早已起身招呼他進來……
劉老大的江湖
劉維利,斗網創始人,著名IT評論員,出過數本對業界影響頗大的評論專著,江湖人稱“劉老大”。很多互聯網人都是斗網的粉絲。劉維利對行業的洞察力驚人,針砭時弊,觀點獨特,言語犀利。斗網也因為他成為互聯網人的聚集地,只要他振臂一呼,肯定應者云集。劉維利和他的斗網一時風光無限。
可是劉維利并不如意?;ヂ摼W這兩年風生水起,眼看別人埋頭賺錢,有人上市了,有人拉到風投了,連搗鼓個人站點這種沒技術含量的誰誰誰都發財了。而自己呢?看到了點擊率、看到了流量。但就是換不成真金白銀。
某次和圈內朋友吃飯的時候,劉維利談起一個選題,說要排一個作家富豪榜,看看到底是寫電視劇的海巖有錢還是寫書的韓寒有錢。
大家順著他的話就把話題扯到了靠寫字發家的金庸、倪匡身上。在座的只有周衛似乎看出了他的心思。
周衛和劉維利算是鐵哥們兒。前幾年,周衛開了一個公司,開發的新軟件卻遭到大公司的阻擊,幾乎沒有還手之力。與之素不相識的劉維利仗義執言,專門寫了一篇文章分析周衛公司的處境,認為周衛的新軟件將打破大公司的壟斷。
這篇文章在互聯網廣為傳播,成為劉維利的代表作之一。很多人受其影響,把周衛的公司看作一個挑戰權威的斗士,輿論一時出現偏向。周衛感激他的拔刀相助,兩人成了兄弟,常邀約吃飯,討論在互聯網上怎么進行傳播和推廣。劉維利開辦斗網之初,資金緊張,周衛免費提供了兩年的服務器。周衛常常跑到劉維利辦公室,兩人拉上一些員工,一起玩殺人游戲。
到了散會的時候,周衛冷不丁地說:“劉老大,你在網上寫了那么多評價企業的文章,可以向他們收點宣傳費嘛。以后結集出書再撈一筆‘二次宣傳費’,多好!”
此次飯局后不久,有心人發現,斗網和以前有些不一樣了。被推上首頁的文章多為爆料的稿子,公司虧損、騙錢、倒閉、勾結政府、打壓對手、業務落馬等字眼比比皆是。
后來劉維利事發,有人在回想起斗網的突然變臉時說道,或許,劉維利對自己遲遲不能將手中的話語權換成錢的處境忍受了太久,又找不到適當的出路,所以劍走偏鋒,并越走越遠。
瘋狂秀
一天,嘉林公司接到一個電話:“你們那10萬元什么時候打過來?”接電話的小職員愣在當場,直到老板黃嘉林讓秘書把電話轉接過去。
嘉林公司是一個游戲代理公司,因為分成的問題,正和一款游戲的開發商鬧糾紛。游戲開發商向斗網爆料,想在輿論上讓對方屈服。于是斗網上出現了相關帖子,直指嘉林公司。
因為斗網的影響,很多合作伙伴、客戶都打電話問怎么回事。黃嘉林有些焦頭爛額。他想到的最直接的辦法就是要求斗網撤下負面稿子。對方表示“私人的文章發表網站無權干涉”,卻暗示可以通過成為斗網合作伙伴終止負面消息。當然,合作伙伴不是白當的,得每年支付一筆公關費用。
黃嘉林當場就把電話摔了。這分明是敲詐!第二天,嘉林公司的那條負面帖子被套紅推上了斗網首頁的顯要位置。
黃嘉林權衡再三,只得與劉維利約飯局,想走上層公關路線。來的卻是劉維利的副手張東,毫無周旋的余地。最后黃嘉林只好直接說:“你們準備敲詐我們多少錢?”
張東大概怕留下把柄,只說:“不是敲詐,這哪是敲詐呢?我們只是希望和貴公司進行廣告合作。在我們網站投放30萬元廣告怎么樣?”
黃嘉林忍氣把價碼砍到10萬元,但提出要先撤下帖子。
張東滿口答應,同時拿出事先準備好的廣告投放合同。合同條款已經擬好,只需要雙方簽字蓋章,分明就是逼人現場簽字!
又拖了幾天,談了幾次,黃嘉林也只能簽了合同。負面稿子果然不見了蹤影,可囂張的催款電話很快又打了過來。直到10萬元到賬,黃嘉林才清靜下來。對方也真“講信用”,又連上了幾條正面報道,還問他們有沒有需要打擊的對手。不過,黃嘉林一看到自己公司的名字出現在斗網支持廠商名單里就郁悶。
野獸之道
這次出手,只是劉維利策劃的眾多“項目”中的一個。
這些日子,劉維利最愛一遍遍查看越來越長的支持廠商名單。他一早就知道互聯網的力量,握住自己手中的筆,就有了話語權,依托斗網這個平臺,他就占據了制高點。給錢就上軟文,不合作就發槍文。
那個歐曼公司不是態度很強硬嗎?劉維利不但曝光了歐曼公司與競爭對手針鋒相對的攻擊內幕,還把歐曼公司老板和自己充滿火藥味的短信公布了出來,帖子被瘋狂轉載?;蛟S應“軟的怕硬的,硬的怕橫的”這句俗話,歐曼公司不愿意與劉維利拼個魚死網破,只得妥協。
可是歐曼也好。嘉林也好,都是中小型公司,談一筆“業務”也就十多二十萬,現在這點小錢已經不能滿足劉維利的胃口了。
大公司佰圖果然很牛,不像小公司嚇嚇就松口了,毫不理睬斗網的合作要求。劉維利便讓斗網發了佰圖整整一年的負面消息。直到佰圖公司的新產品推廣失敗,換上新的公關經理,才終于松了口。佰圖公司高層三緘其口,一般員工更是毫不知情,所以具體數字不得而知。有小道消息說,佰圖公司每年付給劉維利的“年費”高達百萬元。
劉維利拿下佰圖公司后,幾乎有小型上帝的感覺。這個小世界是由自己制定規則的,你想要在這里混,就得聽我的!公司做大了,難免有些顧不到的地方,就算十全十美,也經不起眾口鑠金啊。不少公司都愿意息事寧人、破財免災。而且那些被“收編”的“客戶”還得在圈里混,都是要面子的,絕對不會把吃虧的事情張揚出去。
,
斗網的手不斷攪動著網絡這個江湖,不久就有傳言說有大腕對劉維利下了“江湖追殺令”。知情人說,他得罪的人太多了。都不知道誰會“買兇殺人”。
在與老友周衛吃飯的時候,劉維利也感嘆:“江湖險惡啊!”
走火入魔
劉維利的野心繼續膨脹,他給手下培訓時大談“三軍”理論——“空軍”負責制作、投放爆炸性言論,“陸軍”靠人多勢眾跟帖、頂帖,“海軍”有潛水之意,即負責深入到各個論壇博客中,引導民意。“陸海空”三軍齊出,目標企業誰能逃脫?
為了拿下更多更大的業務,劉維利抽調得力手下組建了維協公關公司。是的,公司名字就是“威脅”的諧音,這是劉維利的“靈感之作”。而在與嘉林公司周旋時出過場的張東,以其出色的“創造”稿子的能力,躋身該團隊的核心。
就在劉維利將草臺班子整編成正規軍,準備“大展宏圖”之際,他這個“橫的”卻碰到一個“不要命的”。一天,他又發現了一個“大獵物”,手段還是挑起事端、威脅對方投廣告費、發布負面帖子的老套路,執行人則是張東。
誰知道那個公司的老板頗有背景,也不怕撕破臉皮,立刻組織寫手寫帖子反擊,互聯網上一時熱鬧非凡。
還有人說,該老板派了一個手下見劉維利,丟下一句狠話:“要錢,可以,但我們不能保證您的人身安全!”正在這時,劉維利的車被砸了,報了警,肇事者也沒有落案。
不知道是那家公司的反擊起了作用,還是傳說的威脅起了作用,劉老大這次終于敗下陣來。錢當然是沒有要到,對方還不肯罷手,要把“維協”告上法庭。劉維利不得不棄卒保帥,宣稱談判都是手下張東進行的,自己并不知情,維協公關公司“出師未捷身先死”。也關門大吉了。
劉老大也有吃不開、混不走的時候。劉維利備受打擊。
可惜這次挫折沒能讓他懸崖勒馬,反而讓他“領悟”到,江湖還是斗狠的地方,自己其實就輸在不夠狠上面。
兩個不肯吃虧的人
心情低落的劉維利突然接到一筆送上門來的生意。
以前的生意都是詐回來的,這次卻是辰星公司的老板抱著錢找上門。對方要求很簡單,他們正和另一個旗鼓相當的對手爭奪市場,口水戰打得熱鬧,想靠斗網把對方的氣焰打下去。辰星的對手不是別人,正是劉維利的鐵哥們兒周衛!
劉維利常幫周衛做些宣傳,甚至幫他打擊競爭對手,周衛也懂得投桃報李??芍苄l“兄弟加客戶”的身份并沒有讓劉維利覺得為難。
一天之后,斗網上出現了大量周衛公司的負面帖子。
周衛不干了,給劉維利打電話,指責他不地道。劉維利一副“親兄弟明算賬”的樣子,說:“客戶利益至上,他是我的一般客戶,你可以當我的vIP啊?!眲⒕S利的邏輯是這樣的:我不收辰星的錢等于自己吃虧了,但是我收了錢,也不能讓兄弟你吃虧。只要周衛你出高價,我還是會幫你說話。
周衛當然看出這是強盜邏輯,劉維利是在競價,誰出的價高,他便幫誰說話。
兩人談得不歡而散的第二天,劉維利在網上弄了個投票:“你有權說周衛是流氓嗎?”
說起來,周衛在圈內的名聲并不太好。為了牟利,周衛在推出的軟件里偷偷捆綁了一些廣告程序,用戶一旦運行軟件,廣告程序也就被強行安裝到電腦上,并且無法完全卸載。這種軟件也就是后來被揭發出來、人人喊打的“流氓軟件”。
周衛氣得目瞪口呆,這個投票分明就是要勾起他的“案底”。周衛甚至沒有召集手下開會——說起來丟人啊,最后咬牙答應出錢。劉維利“看在兄弟的份上”,還給打了個9折。
頭款打過去,負面稿子消失。但剩下的那部分錢周衛卻遲遲未給。要知道,周衛也是個不肯吃虧的人。他再不是當初要靠劉維利力撐才能活下來的小老板。在靠開發軟件殺出一條血路后,他又開發出一款郵箱挑戰網絡巨頭、用音樂搜索逼宮某跨國公司。還一把火燒向殺毒軟件市場……如今的周衛也是互聯網上響當當的狠角色。
劉維利并不催促,一個月后尾款不到,斗網首頁又出現了周衛的負面帖子。
周衛終于“服軟”了,主動約劉維利晚上找個安靜的地方一起吃飯,把尾款付清,把事情了結,“重新做兄弟”。
于是有了文章開頭那一幕,周衛坐在包房里,等待劉維利赴約,一步步踏進自己設的局……
疑云重重
服務員退出房間,門又關上,于是門里的秘密談判過程便不得而知了,只是第二天互聯網上便出現了劉維利被捕的消息。
“江湖”上廣為流傳的版本是這樣的:劉維利等三人應約來到某餐館,觥籌交錯間氣氛融洽友好,然后周衛拿出8萬元現金。
就在劉維利隨從接錢的同時。一幕電影里常見的橋段上演了:等候多時的警察破門而人。據說交易過程還被周衛錄了音。劉維利當時還放作鎮定:“這事跟我沒關系,是這兩個人干的(劉維利帶的兩個手下),我可以走了嗎?”
周衛為何痛下殺手?有一種猜測是:在周衛的公司與辰星公司的口水戰中,雙方都想拉攏劉維利,利用其擁有的網絡平臺為自己搖旗吶喊。如果是一般人,大多會遵循“職業操守”選擇其中一方,拿其錢財,為其消災。偏偏劉維利“藝高膽大”,吃完原告吃被告。周衛一不做二不休,干脆把這桿已經不聽使喚的槍廢掉了事……
事情還沒有完結,劉維利被捕后,互聯網上突然出現很多帖子,均是爆料自己公司被劉維利敲詐的內幕。這是苦主們的自發行為,還是有人組織?組織者是周衛還是那些被劉維利得罪的老板中的一位?沒人知道真相,只是大家都感嘆,出來混,遲早都要還。