開農家店必須知道的六件事

現如今，開設農家店不再是經營者養家糊口的主要目的了，而是為了增強盈利功能和能力。盈利就得要賺錢，不賺錢的買賣肯定沒人去做。那么如何賺錢?怎么樣才能賺到錢?

經營者要開一個什么的農家店才能夠賺錢?不外乎兩個方面的因素，內因：經營者的經濟實力、對市場競爭的駕馭能力、對市場渠道的掌控能力。外因：則是農村經濟社會發展環境和同業部分情況。因此，開一個什么樣的農家店，能夠立于市場、發展于市場，關鍵就是進行市場定位，這種市場定位就需要對市場進行細分化。

有句俗話，“鄉下的獅子鄉下舞”。農村的商業有農村商店的特點，經營管理方式也有自身的特色。農村開店，絕大多數經營者，本身都是農民，生長在農民這個群體中，他們經營消費品起初都是小本經營的小買賣，一方面是為了在農閑時找著活兒，另一方面也是為了給農業生產和生活補個零用錢。多數農資經營戶初始經營是為了滿足自家購買農資的需要，并在兄弟與親朋之間銷售，隨著需求上升后才擴大為農資農家店。

總體上，在農村開設一個農家店，通常需要六個方面對市場進行細分后而做出決策：

農業生產發展的現狀

農村開設農家店，基本是都是為農業、農村、農民服務的，這是農家店有別于城市商店的根本區別之一。因此，農村開設農家店需要考慮當地農業生產發展的現狀。

關于農資農家店。

糧食產業區、棉花主產區、蠶桑主產區、水產品主產區以及蔬菜主產區、油料主產區，山區、丘陵、圩畈、平原地區，不同的氣候與季節、不同的土壤條件，其農資商品銷售有很大不同。而且，不同的農資商品，其技術條件和后續服務也各不相同。因此，經營農資商品，一要考慮當地種植習慣、農業產業結構現狀，既要抓主業，也要抓少數農業產品生產所需的農資商品。通常講，大眾化的農資商品由于競爭激烈，盈利水平相對較小，而市場需求相對較少的農資商品取得空間相對較大。二要加強與農技服務部門聯系，有針對性的組織貨源，并市場需求做出科學的預測，以防止供銷脫節或供過于求。

關于消費品農家店，也與農業生產發展有著必然的關系。

一是鄰近城市的農村相對條件較好，種植蔬菜和發展養殖業較多，消費能力相對要高。因此，農家店經營的商品檔次和質量都要提高，同時由于城市商業發展商圈的涵蓋面較廣，耐用消費品特別是大件耐用消費品經營需要審慎，不宜過度發展。糧食主產區、棉花主產區、水產品主產區的農業生產受宏觀政策影響較大，生活相對較為寬裕，青年農民外出務工經商，通常情況下，農村消費主體是老人和小孩。同鄰近城市的農村一樣，“一建設二生活”是農村消費支出的主要走向，農民有了錢，就要建樓房、購買家用電器和裝飾材料，以及現代交通工具等。三是山區或邊遠地區的農村各種條件相對較差，制約農村生產和農村經濟的發展，消費水平相對較低，其農家店建設規模不宜過大，主要是滿足生活必需品的消費需求和大眾化的生產工具。農民的消費習慣，影響著消費品農家店的經營方向，這種消費習慣包括民族宗教、傳統風俗、鄉情鄉禮，還有消費趨勢的變化等等，這決定著農家店經營的商品是否適銷對路，是否能夠找到賣點。

關于民族宗教。

少數民族居民對民族產品的需求較大，同時漢族居民對少數民族的產品也有潛在的需要，比如，漢族人在招待少數民族居民作客時，就需要采購少數居民的消費品。

關于傳統風俗。

中國的傳統風俗有極強的民族特點。如節慶時期的生活必需品、喜慶商品，既可以是綜合商店，也可以是專賣商店。而且在農村，通常情況下，主要勞動力在外務工，在家老人過年購置年貨或舉行喜慶大事時，通常會將常規的煙酒、糖果、飲料等開上一個清單交給農家店的店主，店主則“照單抓藥”配齊后直接送貨上門。還有一些是專門的服務于喜慶的商店，除了喜慶商品之外，還包括有半專業性的樂隊、迎親車隊、戲臺班子等。

關于鄉情鄉禮。

農村人生活作風淳樸，注重禮節且相互關照，這實質上是一個消費圈子，由于農民的生活特性，通常情況下，一個家族越大，且能和睦相處，那么開店成功的可能性就很大，意想不到的朋友越多，其消費的群體就越大。如果經營者有良好的人際關系，與社會各方相處較好，開起農家店就容易得多。如果在農村有一定的威望，或是一個與外界聯系廣泛的人開設農家店，也容易得多。