蕭潔云：諾基亞副總裁的成功創(chuàng)業(yè)路

做事積極、談吐幽默、為人爽快。具有這些特質(zhì)應(yīng)該是一個(gè)好的老板吧?如果這個(gè)老板還是個(gè)美女是否就更加完美了?

財(cái)務(wù)出身，在IT和電信業(yè)具有十五年工作經(jīng)驗(yàn)的蕭潔云，并不是人們印象中的劍拔弩張的女強(qiáng)人，初次與她接觸的人大多有如沐春風(fēng)的感覺。

機(jī)遇開始于2001年，那一年冠群CA與香港電訊成立合資公司，在香港電訊任職的蕭潔云應(yīng)王嘉廉的邀請(qǐng)，正式加入冠群，擅長商業(yè)模式創(chuàng)新的她在亞洲陸續(xù)為冠群建立了多家合資公司。隨著各種合資公司數(shù)量的增加和規(guī)模的壯大，蕭潔云開始全面參與冠群亞太地區(qū)投資公司的運(yùn)營，任美國冠群電腦投資控股有限公司副總裁，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展和戰(zhàn)略投資等，為這些合資公司通盤考慮上市等資本問題。這段經(jīng)歷讓蕭潔云開始全面熟悉公司的管理與具體運(yùn)作。

抓住獨(dú)一無二的機(jī)會(huì)

擔(dān)任冠群中國的總經(jīng)理，對(duì)喜歡挑戰(zhàn)的蕭潔云來說是件讓她感到興奮的事情。除了肩負(fù)合資公司的管理外，她要用更多的精力管理冠群中國公司的業(yè)務(wù)。與原來在投資公司面對(duì)高管和合作伙伴不同，蕭潔云在冠群中國更多面對(duì)一線的銷售與市場(chǎng)拓展人員，解決公司經(jīng)營管理中的具體問題，這讓從前在資本市場(chǎng)長袖善舞的蕭潔云需要“卷起袖子來干活”。

熟悉軟件行業(yè)規(guī)律，具有豐富國際企業(yè)操作管理經(jīng)驗(yàn)，中國團(tuán)隊(duì)的緊密配合，讓蕭潔云“卷起袖子”干得十分暢快。“我看好中國軟件市場(chǎng)的前景，不僅僅因?yàn)樗脑鲩L驚人，同時(shí)它的后發(fā)優(yōu)勢(shì)可以避免歐美走過的很多彎路，我們正面臨著一個(gè)獨(dú)一無二的機(jī)會(huì)。”這不是蕭潔云在語出驚人，冠群進(jìn)入中國市場(chǎng)已經(jīng)十年，擁有了一支強(qiáng)大的本地團(tuán)隊(duì)，還有持續(xù)增長的客戶群，投資眼光敏銳的蕭沽云發(fā)現(xiàn)，迅速溶入的本地化策略可以讓冠群中國伴隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展而迅速成長。

該戰(zhàn)略的一大標(biāo)志就是去年冠群中國被中國政府認(rèn)定為“軟件公司”。作為2004年第一家通過雙軟認(rèn)證的跨國軟件提供商，冠群中國將因此享受到包括稅收、采購以及人力資源等方面的多種優(yōu)惠政策。

雖然在業(yè)內(nèi)已經(jīng)被譽(yù)為“穿上唐裝的外企”，蕭潔云對(duì)冠群中國本地化的程度并不十分滿意，“冠群進(jìn)入中國十年，但安全產(chǎn)品只有一半實(shí)現(xiàn)本地化，我們還有很多工作要做。目前冠群中國研發(fā)中心的規(guī)模在100人左右，計(jì)劃年底將達(dá)到400～500人，規(guī)模翻兩番，對(duì)中國的持續(xù)投入以及大量吸收本地人才將是我們未來工作的基礎(chǔ)。”

扎根行業(yè)尋找伙伴

和許多在中國市場(chǎng)急于求成的跨國軟件供應(yīng)商不同，冠群中國從一開始就并非用單一產(chǎn)品來打市場(chǎng)，而是用整套的管理思想體系來培育市場(chǎng)。這雖然需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，但蕭潔云認(rèn)為非常值得。多年的并購生涯使冠群擁有產(chǎn)品種類上千，如此龐大的產(chǎn)品體系讓用戶眼花繚亂，需要用管理的思想將其條塊化細(xì)分，從產(chǎn)品著手，從應(yīng)用角度出發(fā)，形成有機(jī)整體。

在完成從產(chǎn)品公司向管理軟件公司轉(zhuǎn)化之后，冠群的下一步是縱向細(xì)分行業(yè)。因?yàn)槎嘣漠a(chǎn)品體系難以在各個(gè)行業(yè)面面俱到，如果能將銷售、服務(wù)、培訓(xùn)等各部門力量集中起來深耕行業(yè)市場(chǎng)，相當(dāng)于化掌為拳，更有力地出擊市場(chǎng)。幾乎在每個(gè)行業(yè)都有涉足的冠群將深耕幾個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，據(jù)蕭潔云介紹，除了傳統(tǒng)的金融與電信行業(yè)外，冠群今后將重點(diǎn)關(guān)注政府和能源等潛力行業(yè)。

身為投資高手的蕭潔云，對(duì)在中國市場(chǎng)發(fā)展合作伙伴和建立渠道懷有很濃的興趣，并有著獨(dú)特看法。“中國市場(chǎng)實(shí)在太大了，市場(chǎng)變化又快，沒有公司可以在中國單獨(dú)獲得成功，必須依靠合作伙伴!”蕭潔云清醒地認(rèn)識(shí)到，雖然中國近年一直保持著高于市場(chǎng)平均的增長率，但僅憑單方面的力量決不足以把市場(chǎng)做得更好，需要整個(gè)軟件行業(yè)、軟件環(huán)境的共同推進(jìn)。

為了能更深地植根于中國市場(chǎng)，在蕭潔云的一手推進(jìn)下，冠群在中國陸續(xù)組建了五家合資公司，包括北京冠群金辰軟件有限公司。東信冠群軟件有限公司，上海光華冠群軟件有限公司、中軟冠群軟件技術(shù)有限公司、北京冠群聯(lián)想軟件有限公司。五家公司各具特色，分別針對(duì)安全、網(wǎng)絡(luò)管理、電信領(lǐng)域、企業(yè)管理、電子商務(wù)等行業(yè)，與該領(lǐng)域頂尖的本地化公司緊密合作。

在渠道的建設(shè)上，冠群逐漸加大了渠道伙伴的建設(shè)力度，方式也越發(fā)靈活多變。冠群為渠道合作伙伴提供了四套合作方案，包括金牌合作伙伴、加盟合作伙伴、ISV合作伙伴和OEM戰(zhàn)略合作伙伴。對(duì)ISV合作伙伴，冠群可以開放自己的產(chǎn)品，由合作伙伴對(duì)此進(jìn)行二次開發(fā)。“我們?cè)敢夂椭袊暮献骰锇橐黄鸪砷L。”

上海出生的蕭潔云不僅聰慧美麗，更有一顆熱愛公益事業(yè)的愛心。

在工作上蕭潔云女士可謂有著巾幗不讓須眉之勢(shì)，在生活上她更是一位幸福的妻子和母親，還做得一手好菜。蕭潔云認(rèn)為工作出色和家庭幸福并不矛盾，關(guān)鍵是做好平衡。