小蝌蚪ＤＩＹ毛絨玩具坊

一、市場(chǎng)前景分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者的能力的普遍提高。毛絨玩具由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節(jié)才購(gòu)買玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，毛絨玩具成為一年四季都受歡迎的商品。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局年初的數(shù)據(jù)：2005年毛絨玩具類在中國(guó)銷售達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在3—5年內(nèi)快速發(fā)展現(xiàn)象，有多快呢?以每年40％的速度遞增!到2010年中國(guó)毛絨玩具消費(fèi)額將超過300億元。但國(guó)內(nèi)毛絨玩具市場(chǎng)的潛力到底有多大，熱點(diǎn)在何處呢?

1 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國(guó)人口的25％，占全球適齡兒童的1/3左右。我國(guó)城市兒童有8，000萬人，他們構(gòu)成了一個(gè)異常龐大的毛絨玩具銷售費(fèi)群體。

2 對(duì)于家里的獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們?cè)絹碓街匾暫⒆拥乃刭|(zhì)教育，盡可能的滿足孩子的心理需求，越來越舍得往孩子身上投入。

3 據(jù)調(diào)查，在購(gòu)買學(xué)習(xí)工具及毛絨玩具時(shí)，59％是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50％。

4 以每三口之家每年至少支出10元購(gòu)買一件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)40億元。隨著國(guó)內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費(fèi)將會(huì)越來越高。據(jù)預(yù)測(cè)，2000年國(guó)內(nèi)毛絨玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40％速度增長(zhǎng)，到2010年中國(guó)毛絨玩具消費(fèi)額將超過300億元。

5 據(jù)統(tǒng)計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件，玩具毛絨玩具占其中的45％。據(jù)調(diào)查，在受訪的家庭中，55％的家庭愿意購(gòu)買與國(guó)際品質(zhì)接規(guī)的毛絨玩具，可見高品質(zhì)毛絨玩具在國(guó)內(nèi)應(yīng)有不俗的銷售前景。

6 據(jù)了解，目前各大中城市里的毛絨玩具愛好普遍可接受的價(jià)格大致在100—300元左右。然而，在不少城市乃至一些縣城里，毛絨玩具不但是兒、青少年的喜好，有一大部消費(fèi)者是青年、成年人，高達(dá)500元以上甚至幾千元的新穎、高檔毛絨玩具，同樣有其市場(chǎng)。

二、diy毛絨玩具市場(chǎng)特色

1 中國(guó)玩具產(chǎn)品包括毛絨玩具、塑膠玩具、皮制玩具、兒童汽車等等，但毛絨玩具在中國(guó)乃歐美、東南亞、韓國(guó)、日本等等最為暢銷，并且歐美的營(yíng)銷模式早以得到創(chuàng)新，diy模式就是最流行的一種，并迅速覆蓋了東南亞、日本等市場(chǎng)。毛絨玩具巨頭“build abear”已經(jīng)進(jìn)軍了臺(tái)灣、泰國(guó)市場(chǎng)，正在醞釀著把它們的專賣店開到中國(guó)。

2 以前，消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)一些傳統(tǒng)的毛絨玩具如低檔次的毛絨、布制類玩具?，F(xiàn)在，他們對(duì)毛絨玩具的需求有所提高。據(jù)調(diào)查，34％消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)有創(chuàng)意性的毛絨玩具，31％會(huì)選擇智能型(自己動(dòng)手)毛絨玩具，而45％則喜愛高檔韻毛絨、衣服搭配(diy模式)類毛絨玩具

3 為什么diy毛絨玩具在歐美、東南亞、日本等等如此熱銷呢?diy毛絨玩具，擺脫傳統(tǒng)玩具種類少，造型死板的缺點(diǎn)，而且diy毛絨玩具的主要產(chǎn)品是做工精細(xì)的各種泰迪熊及動(dòng)物毛絨玩具和與其配套的衣服飾物。其特色在于所有的毛絨玩具在賣出時(shí)都是沒有填充棉花的，而是要由客人來自己填充，(當(dāng)然，高質(zhì)量的棉花都是免費(fèi)付送的)，動(dòng)物的背后有一個(gè)拉鏈，無論大人小孩都能很容易地填充，填充的柔軟度或硬度都可以由你自己來控制，我們還送一個(gè)可以用來許愿祝福的紅心，可以放到玩具的身體里——象征著他有了生命，還要為她填寫出生證。這完全有別于傳統(tǒng)的毛絨玩具，讓人覺得這是一個(gè)創(chuàng)造的過程，那些可愛的泰迪熊和動(dòng)物都是由自己賦予了生命。是可親可愛的朋友。

在填充的過程中客人還可以自己挑選音樂盒放進(jìn)去，或者親自錄制自己的個(gè)性聲音。填充好之后，可以為他挑選各種衣服，各自試穿看看效果。然后還可以為他挑一個(gè)小房子——全彩色卡通印刷精美的盒子。所有的動(dòng)物都免費(fèi)送一個(gè)精致的出生證，客人可以為他的新朋友起個(gè)名字然后填上去。

我們強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)體驗(yàn)式的購(gòu)物過程，玩具就是用來玩的，購(gòu)物的過程就是讓人體驗(yàn)玩的過程。你可以隨意的為她填充棉花，給她許愿，讓她在你手上誕生。你可以盡情的玩盡情的為她試穿各種衣服，選擇你喜歡的音樂放到她身上或錄制你的個(gè)性聲音。

我們同時(shí)還強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)情感的消費(fèi)過程，對(duì)于愛心關(guān)懷，溫情慰籍，毛絨玩具是最佳的載體，而我們的營(yíng)銷模式正是讓毛絨玩具蘊(yùn)涵的情感的因素發(fā)揮到最大。我們努力讓每個(gè)來體驗(yàn)我們購(gòu)物流程的人都能投入進(jìn)來，無論是大人還是小孩。我們崇尚浪漫和溫馨，我們排斥宣揚(yáng)暴力的玩具；我們崇尚和諧，我們排斥給孩子帶來壓力的玩具。

這種自己制作小熊的模式在歐美已經(jīng)非常流行，短短幾年“buildabear”從零開始，如今每年的銷售額早已突破2億美元!增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。這不同于以往任何一種diy模式，它不但滿足了人們對(duì)個(gè)性化和多樣化的需求，而最重要的是它融入了濃濃的人性化——情感!這是它在全球各地流行，也開始在中國(guó)流行，而且歷久不衰的重要原因!

三、“小蝌蚪”品牌diy毛絨玩具的優(yōu)勢(shì)

“小蝌蚪”是一個(gè)越來越受到關(guān)注的毛絨玩具品牌，由杭州羅伊公司所擁有，引進(jìn)了風(fēng)靡歐美的時(shí)尚tiy泰迪熊，在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，有著巨大的空白市場(chǎng)，“build abear”從零開始短短幾年銷售額已超過5億美元，其專賣店不但遍布?xì)W美，更是已達(dá)到臺(tái)灣香港和東南亞等地。佐證了這一行業(yè)的巨大前景。

在小蝌蚪，每個(gè)毛絨玩具都可以由顧客自己動(dòng)手來填充，有自己的一顆“心”，有獨(dú)特的錄音盒，有“出生證”，“許愿卡”還有她自己的房子，更特別的是，每個(gè)熊寶寶還擁有100套各種各樣的衣服飾物，讓個(gè)性的您來打扮個(gè)性的小熊!我們的口號(hào)：個(gè)性張揚(yáng)的您需要擁有個(gè)性的小熊，而不是商場(chǎng)里完全流水線的產(chǎn)品!并且公司所有資料背景已經(jīng)在中國(guó)國(guó)家商務(wù)部審核備案通過，依法獲得了在全中國(guó)發(fā)展項(xiàng)目連鎖加盟的資格。公司經(jīng)過多年的市場(chǎng)探索，現(xiàn)正面向全國(guó)推廣連鎖加盟，其獨(dú)特新穎和清晰的盈利模式吸引了眾多投資創(chuàng)業(yè)者，短短時(shí)間里已經(jīng)有多家小蝌蚪加盟店開出和正準(zhǔn)備開出。

國(guó)際方面，2008年10月，小蝌蚪在馬來西亞吉隆坡的第一家旗艦店火爆開業(yè)，標(biāo)志著小蝌蚪品牌正式進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。可以說我們是一家比較成熟的，也是比較專業(yè)的，不管是品牌，技術(shù)含量，系統(tǒng)運(yùn)作的方式和對(duì)加盟店的服務(wù)都是非常專業(yè)和完善的公司。