超越創業的初始階段

如果創業是容易的，每個人都會這么干。但是他們沒有。只有那些在內心里深信自己是企業家的人才會付諸行動——即使你否認企業家精神在你的體內燃燒了很久。

利用那種燃燒的渴望來推動商業成長，但是，簡單說說和實踐可就差遠了。大部分人都感到阻力重重，它太難了，他們不可能在起初的數月或數年里都保持熱情。這里有幾條建議，可能有助你的企業在規模和利潤上都得到提升。

1、對于特定職位，要雇用比你強的專業人員。顯然，企業是由人建成的，最卓越的人員造就最出色最賺錢的企業。簡單來講，多付給雇員20％到30％的薪水，將促使你的生產率相對普通水平要加倍。投資到最好的人員身上。

2、列出日程中最緊急的事情。你每天都可做任何事。當我啟動我的每一項生意時，我會堅持不懈地工作，直到就餐或休息時間為止。太多的人將他們的事業視作朝九晚五的工作。如果你現在就可以做到，那么一定不要拖到明天。

3、令消費者回頭。收益源自重復生意。極少有企業主為長期成功而打算。當你在緊抓現有顧客的同時，又能爭取到新的主顧，你的企業將會得到成長。就是這么回事。倘若你的每位顧客都終生不變呢?你將有多少老主顧啊?

4、迅速決策。新企業并沒有時間和資源安定下來。H.NormanSchwarzkopf將軍曾對我說過，“只要一切尚可控制，就行動吧。”他還相信決斷和思變要比維持現狀來得好。

5、比你所承諾的更快行動。如果你告訴顧客需要三天時間，兩天內送過去。如果你覺得需要兩個小時，那得承諾三個小時，接著給他們個驚喜。這是營銷的絕妙法門。

6、根據利潤定價。不要總是做便宜的。你只是個小家伙，并不具備規模經濟。大企業能夠以數量取勝，因為他們邊際成本遞減。但你不行。

7、不要亂花一分錢。你并不需要買個新的辦公桌，你只需要一個廉價的。太多新企業主都會去買最好的裝備，因為他們認為形象是重要的。聽著，當你盈利之時，你可買個大大的桃花心木辦公桌。而在當前，隨便買個桌子就可以了。

8、設定藍圖。《以小始，以大成》(StartSmall，FinishBig)可作為你規劃書的標題。不要將目標定為蒙大拿最棒的訓狗師一而是全國最佳。記住，建設一個企業是十年計劃的事業，而非一年就可完成。

9、營銷不是數學。不要讓一個廣告銷售代表教你任何有關營銷的事情。銷售代表只會講那些毫無作用的話，譬如，“你一半的廣告收到了成效，還有一半沒什么效果——但你無法知道到底是哪一半。”真是廢話。如果一個花了你100美元的廣告為你帶來了100美元的利潤回報，這就是好廣告。還有另一個提示：當你的企業尚未有利可圖時，廣告是無意義的。

10、學會銷售。如果一個企業主不愿做銷售或不想學銷售，那沒有比這更糟糕的了。除非通過銷售，否則沒有一家公司能夠賺錢，你也不可能依賴那些雇員來為你做銷售。如果你想使你的企業有利可圖，你必須親自學會銷售。

11、比你想像的要簡單。在大部分人從商之前，他們所做的比實際上的要復雜得多。商業其實很簡單：在利潤基礎上進行銷售，并維持下去。將過程復雜化無濟于事。如果你的生意看起來太復雜了，你可能得——讓它變得簡單起來。

記住，你有許多要學的——這是件好事。你將會犯錯誤。在初創階段。不妨多嘗試小生意。不要為賭大生意而孤注一擲。