投標

飛機開始顛簸起來，心里頓時有些發慌，還是坐火車穩當。沒辦法，細節決定成敗。“不該省的錢一定不能省。能坐飛機不坐火車，能打的不坐公共汽車……”每次臨行前，老板總是強調。

下了飛機，安頓好之后，提上兩大箱匯報資料去評審委員會。

到了評委會辦公室，十幾個競爭對手公司基本都到齊了，我們抬進去兩大箱資料，似乎“雷”倒了許多人。

“這么多?”負責接待的王處長打開箱子，拿起效果圖冊翻了翻，臉上很驚異。

“做這些圖冊成本相當高吧?如果沒有入選，損失太大了……”放下圖冊，王處長臉上似乎有些歉意，聊了一會兒，主動給了我們一張名片。

第二天的演講順序需要抽簽，我們都回到走廊，等待評委會主任來主持抽簽儀式。我掃視了一眼，發現這次競標的對手們都很年輕。站了一會兒，幾個比較外向的同行開始主動和我們聊天，交換名片。一看他們名片上的職務，基本都是“助理”，起碼比我們低兩個檔次，于是連忙謊稱沒有帶名片。心里納悶，這樣標志性的展館設計項目，上海、廣州那些公司為什么都只派些小孩子來。

“老朱!”忽然有人拍了我一下。回頭一看，是邁克爾陳，一位海歸建筑師，他自己開了家設計公司，以前競標時多次遇見過。

“這次你們有戲啊，資料是別人的好幾倍，王處長都被感動了，他可從來沒有主動給過別人名片……”邁克爾陳說。

主任來了，抽簽儀式很正規，我們抽到了明天下午第三個，比較理想。

“太好了，我們抽到上午第一號。我明天下午要出差，機票都訂好了，如果抽到上午后幾號都來不及。沒想到想要抽第一，就來第一……”本地一家公司的代表興奮地說。

“嘴上沒毛，辦事不牢。”邁克爾陳小聲對我說，然后輕視地掃了在場其他人一眼。是啊，第一個出場是最不利的，任何比賽都是如此，這位年輕人居然還那么高興。

“天下英雄，唯使君與操耳。”邁克爾陳指了指我，又指了指他自己，自得地說。確實，從派出的代表來看，只有我們兩家最重視這次招標。

回到賓館，我們預演了兩次演講報告，時間掐得很準，語音、語速也很到位。預演完，打開電視，鳳凰衛視正播出一檔訪談節目，訪談嘉賓之一居然是邁克爾陳，原來他還參與過迪斯尼設計規劃。

“好在有三個方案可以入圍，對手也就他一個強一些。”雖然覺得邁克爾陳比較強大，我們心里還是比較踏實。

第二天下午到會場外時，邁克爾陳剛剛講演完，氣呼呼地出來了。“有個評委居然在我身后不停地打手機，還什么教授，什么素質!”

輪到我們了，按預先設想，我們按照圖冊頁碼講演，不料評委們手里并沒有我們的資料。好在我們經驗豐富，沒有慌亂，很流暢地完成了演講。只是發現好幾個評委似乎中午喝了酒，一直在打瞌睡，一位女博導自始至終在修她的美甲。

第二天，結果出來了，我們和邁克爾陳都名落孫山，第一名是上午第一號那位。回想一下整個評選過程，頓時覺得幾萬塊錢一開始就是白扔的。

回到公司不久，邁克爾陳打電話告訴我兩個消息:一是這個項目最終中標的，是個沒有參加競標的初選淘汰單位。二是我們的主要對手都派主力去了某沿海開放城市，那里有一個比這小的項目在競標，結果上海一家公司中標了。

“田忌賽馬，該把精力、財力投到哪個項目，真得好好研究國情。”邁克爾陳感嘆道，我們這次只是陪人家練兵，是最大的輸家。