開家手工繡品店

有時林女士也會遇到一些國內的客人，他們會要求店鋪給服裝的樣板圖片。林女士告訴記者：這些客人其實是做貿易的，我很佩服他們，他們不需要鋪面，只要有一臺電腦在家里上網就可以做生意了。有時感覺他們從我這里進貨賣出去的價格，比我從廠家進貨回來賺取的利潤還要高，很是佩服，但是自己又不懂上網，覺得很可惜。不過貼心的女兒知道后，也給林女士在淘寶網注冊了一個網址，嘗試著用另一種方式開拓市場。

不拒“小米”

偶爾也會有只買幾件衣服的客人，她也照樣賣給他們。慢慢地知道這里可以零售的人越來越多了，盡管靠零售業在這里賺不了多少錢，林女士對此也是來者不拒，不過價格會比批發貴點。對于零售的價格的便宜，便笑言這算是薄利多銷吧。林女士說，跟那些大商店相比，她們的價格當然是很便宜的，而質量可是一點不差。但是，做這一行，想賺錢，零售不過是算“副業”，只有多做批發才是硬道理。平時一個月有幾單兩三千塊的生意就已經足夠了。

降低風險

做服裝業自然跟做其它生意一樣存在風險，但是童裝業的銷售可以說是風險相對較低的，畢竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求時裝潮流還是比較少的，只要布料舒服，款式適合就能受歡迎。為了減少風險，現在林女士已經和幾家廠家建立合作關系，只要能說服廠家讓她們代理，就可以減少積壓貨源、套牢成本的風險。

溫馨提示

積壓貨品是開店的大忌，要把此風險轉嫁的最好方法，就是把店鋪作為廠家的存貨點，等同于代理原則。好處之一是不用積壓自己成本，其次也可避免貨量不充足，而丟失客源的風險，切忌鋪面只有板樣，沒有庫存的經營原則，這只能使投資者在批發業上的道路越走越窄。如果不能做成代理，又想降低成本怎么辦?每個廠家總會有些大訂單，但并不是所有的訂單都能完全銷售，這時會出現一些貨尾，廠家通常會降價把貨尾賣出，小本經營者可以選擇進些這樣的貨尾，其中不乏一些大廠、名廠的貨源。與商場的名牌貨品相比，質量完全一樣，但價格卻可以相差很遠，這是一個薄利多銷的好方法。但會出現斷碼現象。

成本計算

開鋪入場費：20平方米的店鋪月租3000元，“兩按一租”后需花費9000元。

開店裝修及首次進貨款：10萬元左右，如果有相熟的廠家，可省去大筆的進貨款。

人工：1名，1000元，主要還是自己經營。

月營銷額：13000元左右。

這兩年流行復古潮、返樸歸真情，大街上的帥哥靚女們都忙不迭地把什么麻的、絲的、緞的中式衣服往身上套，不過在這個追求個性的年代里，要想款式面料與眾不同可不是一件容易的事。可是假如在服裝上繡點有特色的圖案。那我們所穿的服裝就變成獨一無二的孤品。

開一個手工繡品店，不是正好迎合顧客在這方面的需要嗎?手工刺繡還可以繡在枕套上、手絹上、桌布上、布包上等等，肯定會有很多女孩子青睞。

假如開一家手工繡品店，一方面出售自己生產的繡品，另一方面還可以開一個刺繡俱樂部，找一些簡單的花樣，供女孩子們學習，收取適當的會費。

投資預算：

一間20平方米的屋子，裝修高貴典雅，具有濃厚的中國文化氣氛。房租費加裝修費應該控制在3萬元以內。3個擅長刺繡的員工(在一些效益不好的絲綢廠能找到合適的人選)，條件是應該具有創新精神，并具有較好的文學修養，以便能針對不同的顧客設計不同的繡品，充分展現繡品店的品位和價值。啟動資金大約4萬元。

營銷建議：

1，注意繡品的花色品種不要太單一，應該有各種樹木、花卉，還有形態萬千的人物、動物等等，并保證都是用五彩繽紛的絲線一針一針描出來的，質量可靠，品位至上；

2，注意售后服務。例如顧客的繡品因為時間久的原因出現了問題，可以盡量免費幫他們修補；在顧客瀏覽本店繡品的時候，營銷人員可以告訴顧客繡品如何保養和怎么選擇到適合自己的心滿意足的繡品等小知識，體現繡品店的人文關懷氣息；

3，可以開辟俱樂部活動等。陶藝、結藝在國內風行的模式值得借鑒。