馮侖 “說”出５００萬

馮侖

年齡：50歲

創業時間：1991年創立萬通

第一桶金：倒賣別墅

“我們在創業的過程中會不斷失去很多常人看到的幸福，但同時也獲得了常人所沒有的幸福。人一生最多的知識、智慧和追求都與幸福有關，但最多的痛苦、失落和損失也都與幸福有關。”

馮侖20歲就入了黨，上世紀80年代先后在中央黨校、中宣部、國家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當“萬元戶”、“下海”、“倒爺”等新名詞出現時，馮侖終于按捺不住創業激情，放棄仕途毅然下海。

1991年，此前已在牟其中屬下的南德集團經過2年歷練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬通。手里只有3萬元的馮侖找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產的機會以及自己的為人和出身。馮侖后來曾表示：“做生意的人都特別能‘說’，而且你會發現，尤其是創業者，他們會就一件事情不停地說，說過之后，當著你的面還可以重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反復地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信。”

初步取得對方認可后，馮侖又開始講自己也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”，他告訴對方這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢就可以做很大的項目，對方聽得似懂非懂。談話的目的當然是從對方那里拿到錢，馮侖的本事在于他的“懂人”和“會說”，他能在極短的時間內找到打動對方的那一句話。“就那么一句，不會說，說一輩子也說不出來；會說，三分鐘就能將這句說出來。”談完馬上就能賺到的錢，馮侖盯著對方的眼睛說，“這一單，我出1，300萬，你出500萬。我們一起做你干不干?”

對方點頭同意，馮侖立即騎著自行車跑回去寫文件。在最短時間內將手續做完后，馮侖讓王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手，他在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1，300萬元，接著又用這1，800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，賺到300萬元。這就是萬通的發家史。

多年后，馮侖如此總結：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有錢了。”