加拿大華人 轉(zhuǎn)型開辟新市場

據(jù)加拿大《明報(bào)》報(bào)道，正如加拿大安河皇后大學(xué)商學(xué)院的市場營銷和商業(yè)戰(zhàn)略教授王先生所言，當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退期時(shí)，危機(jī)中也潛伏無限商機(jī)，只有精明的商戶才能繼續(xù)生存。而已有華人商戶緊緊把握經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的商機(jī)，欲在新的一年通過轉(zhuǎn)型和積極開辟新的市場，來尋求更大的經(jīng)濟(jì)效益。

積極進(jìn)軍主流市場

加拿大天寶旅游公司總經(jīng)理葉玉桐指出，在全球金融海嘯爆發(fā)后，對于單靠銷售機(jī)票維生的旅行社而言，確實(shí)會感到生意愈來愈難做。即使天寶旅游在本地的華人小區(qū)已擁有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，但其在去年的機(jī)票銷售量也有所下跌，相反，由該旅行社組織的中國游、本地游等旅游團(tuán)的營業(yè)額，在去年有大幅度的增長。

在展望2009年的發(fā)展前景時(shí)，她認(rèn)為，由于各大航空公司已降低了燃油附加費(fèi)，加上推出特價(jià)促銷的優(yōu)惠，旅行社在機(jī)票銷售方面應(yīng)該不會受到太大的影響，但利潤會愈來愈薄。

她說:“因?yàn)橹袊箨懺谌ツ晗奶熘鬓k奧運(yùn)會的關(guān)系，有不少大陸移民都將回國探親的計(jì)劃延后至今年。至于留學(xué)生通常會在暑假回國，他們受金融海嘯的影響不大。”

不過，考慮到經(jīng)濟(jì)危機(jī)對消費(fèi)者信心的打擊，天寶旅游已計(jì)劃在組織旅行團(tuán)方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，增加價(jià)格實(shí)惠的旅游路線，減少豪華型的旅游路線。

與此同時(shí)，該公司還繼續(xù)斥資在本地的主流報(bào)紙《環(huán)球郵報(bào)》上刊登廣告，積極進(jìn)軍主流市場，在華人客源之外開辟新的客源。

葉玉桐表示，天寶旅游在2009年不會裁員，反而會增聘員工，但該公司要求屬下員工提高危機(jī)意識，從單純的票務(wù)員轉(zhuǎn)型為擁有專業(yè)知識的旅游顧問，從而進(jìn)一步提高服務(wù)水平。

為此，該公司還加強(qiáng)開展對員工的培訓(xùn)，并由公司出資讓員工參加旅游證書的考試。迄今為止，該公司絕大多員工考獲了導(dǎo)游證書。

出租二手復(fù)印機(jī)生意止跌回升

中國大陸移民徐飛舟在大多倫多地區(qū)經(jīng)營二手復(fù)印機(jī)出租等生意已長達(dá)10年，并主攻本地主流市場。他告訴記者，全球金融海嘯爆發(fā)后，該公司現(xiàn)有客戶的用量減少了7%至10%，但由于大企業(yè)紛紛削減開支，反而使該公司爭取到更多的客戶，使該公司的年增長率仍能保持30%的勢頭。

他舉例說，包括加國著名的汽車零件制造商美格那在內(nèi)的一些大型企業(yè)現(xiàn)已成為該公司的客戶，這些企業(yè)已不再購買新的復(fù)印機(jī)，改為租用二手復(fù)印機(jī)，一年下來便可節(jié)省10多萬元，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀。

他說:“當(dāng)大企業(yè)削減開支時(shí)，便開始算賬，而我們提供的便是可以計(jì)算出來的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樽庥靡慌_二手復(fù)印機(jī)的全部費(fèi)用每年只需750加元至1250加元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與購買復(fù)印機(jī)的費(fèi)用相比。”

徐飛舟認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于缺乏競爭力的邊緣企業(yè)最有影響，因?yàn)閺?qiáng)者才能生存，弱者必被淘汰。如果企業(yè)能保持一定的競爭力，是可以將危機(jī)轉(zhuǎn)化為商機(jī)的。