讓你的禮物有表情

人靠衣裝，禮靠包裝。在追求時尚個性的今天，禮物的原廠包裝往往只起到將物品包裹起來的“容器”作用。若要神形兼備，往往需要再披上一層恰當的外衣。好的包裝可以更好地表達送禮人的心意和對收禮人的尊敬。人們已經開始習慣于為這一層美麗的外衣付費，包裝也變成了一份有高附加值的獨立產業。

可愛先生

李函勇君是個地道的韓國人。當年，初來乍到的他揣著“外來的和尚好念經”的想法在望京開了家花店。李函勇做韓國包裝材料自然駕輕就熟，新奇的韓國紗網和漂亮的綿紙的確讓花束大為增色，但終究不能喧賓奪主。由于沒有找到理想的花卉供應商，高居不下的成本是讓他頭疼的經營問題。大半年過去，叫好不叫座，生意難以為繼。于是，李函勇決定揚長避短，嘗試單做包裝生意。

此時，李函勇恰巧碰到一家正在轉讓的商鋪——這家店原本經營小禮品和擺件，設在一個商品批發市場的一角，加上貨品沒有特色，生意頗冷清，轉租費相對就便宜。李函勇考察了商廈的環境，上千平方米的市場里沒有專門做禮品包裝的店鋪。反復權衡后，他盤下這個鋪子。

重新打鼓另開張的李函勇吸取了以往的教訓，整合自己的優勢貨源，專營韓國紗網、無紡布、雪紗、皺紋紙和鍛帶等包裝材料的批發代理。

TIPS 1

很多創業者在選擇經營方向之初，總是喜歡從自己擅長的技能或已經搭建好的平臺著手，但這通常只是確立主營業務的第一步，不足以支撐運轉整個生意。好比田忌賽馬，三輪聯賽中只有一匹寶馬良駒，即便技驚四座、博得滿堂喝彩地贏了一輪，仍舊輸在平均分上。因此經營者務必要注意木桶原理的短板效用，巧妙調劑各方要素才能取得綜合收益。

首戰告退

開店伊始，這個小店總是因為店主人“說了一口卷舌頭的中國話”而讓過客們興趣濃厚。韓劇里那些被猛推特寫鏡頭、用以烘托氣氛的精致禮品盒和漂亮花束錯落有致地躺在展示架上，讓光顧的人產生和劇中靚麗的男女主角飆浪漫的沖動。李函勇還運用了網絡營銷制造小店的關注度和人氣，一時間吸引了不少看貨的批發商。

代理了一陣韓式包裝材料后，李函勇又遇到了新的問題：那些從自己店里滿心歡喜進了貨的批發商們，大都抱怨貨走得不好。經過了解，他發現，韓國很多包裝材料的批發商本身也是包裝行家，而中國的批發商對韓式包裝技巧不熟悉，自己做起來無從下手，也無法向顧客透徹講解功能和特點，往往只能放在店里當擺設。中國人目前對禮品包裝的需求還遠遠不及但凡婚喪嫁娶都要隆重包裝禮物的韓國，原樣照搬韓國式樣也難以被大家照單全收。市場還需要進一步培育挖掘。

TIPS 2

包裝設計屬于創意文化產業，其本質的經營方式在于利用獨特的創意換取對價。因此衡量的標準在于能否被受眾的文化理念所接受和認同。源源不斷的創意是獲取高附加值的最佳途徑。

現代包裝設計的發展，除了靠推陳出新，更深受文化習俗的影響。不同的民族，不同的環境造成的不同的文化觀念，直接或間接地表現在設計中。如德國設計強調科學性、邏輯性和嚴謹性；日本設計則新穎、靈巧、輕盈玲瓏而有充滿人情味；意大利設計充滿優雅與浪漫情調；內向的心理特征和中庸平和的群體意識則使得中國人崇尚圓滿的寓意和形式上的完整性、對稱性。

再度攻堅

了解到癥結所在的李函勇，適時調整了經營思路，在批發的基礎上增設零售，以實體店作為展示窗口交流韓式包裝技法，同時形成與批發商的聯盟，爭取更為廣泛的顧客群體，傳播“包裝是一種生活方式”的消費觀念。

自此，過往的顧客經常會看到一身休閑裝扮的店主人坐在被各色的包裝紙、包裝盒、緞帶包圍的案頭，悉心地給身邊的學員們講解包裝工藝制作。一片粉色的皺紋紙，經他輕巧地一卷，變成了一瓣玫瑰花瓣；一套沒有包裝的茶盞，經他的精心包裹，安穩地躺在了特別設計的心形盒子里；幾顆喜糖經過他的巧妙連綴，顆顆珍珠般地環成一條項鏈。

除了這些基本的技能，李函勇喜歡問顧客一些問題，如“你要送給什么人?”、“這個人多大年紀?”、“因為什么事情要送他禮物?”、“你希望能夠包裝成新穎、端莊、華麗還是別的什么風格?”

問了這些“必答題”之后，才是根據禮品的規格和預期的價位選擇包裝材料。總之，李函勇力爭傳達給每個人這樣的觀念：真正的包裝店，是個絕對不會把你精心挑選的禮物不問青紅皂白，機械地塞進一個大紅口袋，再生硬地貼上一個蝴蝶結了事。它會傳達特定的祝福，準確折射授受禮物的雙方性格，同時根據禮物本身衍生出創意的主題。所謂韓式還是中式，也只是工藝材料和表現手法的差異，凡能準確表達這層含義的就是好包裝。

TIPS 3

一般專業包裝店的選址都會在小商品批發市場、大商場服務業態區、學校、醫院周邊等地段。固定人口多，人流量大，消費目的性強。

開設專業包裝店的開銷不大，除了房租，基本就是包裝材料的進貨成本。此外還要購進一些專業工具，比如花紋剪刀、熱膠水、噴槍、打孔器、亮粉等，大約需要5萬元的啟動資金。

禮品包裝有比較明顯的淡旺季。圣誕節開始到春節、情人節是生意最紅火的時候。中秋、教師節到十一，次之。夏天既無特別多的節日，婚禮也比較少，生意最為清淡。

經營商道

這一經營策略開展之后，效果立竿見影。精巧的包裝贏得顧客的再次光臨，為小店招徠了更多的生意。在這個小商品批發市場，每逢你買了禮物需要包裝，幾乎所有的商鋪都會這樣指給你位置：“三樓，電梯口右轉，走到頭兒，一個韓國人開的。”甚至有在幾站地外的大型購物中心捧著買好的禮物慕名趕來的客人。

小有名氣的李函勇儼然成為幫助人們實現心中夢想的魔法師。比如，他為一個男孩子量身訂做了一個圓型的盒子，把自己扮成禮物出現在女朋友參加的派對現場，慶祝彼此相識3周年；一位慈祥的奶奶，為了給孫女慶祝“百日”，煮了一百顆紅雞蛋，李函勇特別為她制作了一百個小食盒，上面燙了“福壽康寧”四個金字，分發給親朋好友；他還滿足了一個頑皮孩子的要求，把一本書包了22層不同花紋的包裝紙，作為生日禮物送給一個同樣喜歡鬼馬的同學。

提煉了成熟運作思路的李函勇，目前一邊不斷鞏固和各個批發商的合作關系，開發集團客戶，一邊開始嘗試從包裝制造向包裝服務邁進，大膽創新包裝方法，真正站在使用者的角度，力爭成為想得更多、做得更好的包裝管理專家。

TIPS 4

專業的包裝服務，逐步躍升至涵蓋設計、科研、生產于一體，經營范圍包含市場調查、包裝形象分析、包裝造型創意、包裝平面和結構設計、印刷、印后加工、裱糊等諸多旅游工序的廣義行業。這門小手工藝，已經通過產業升級，擁有了更加廣闊的市場。