直銷：從０到１是最遠的距離

世界上什么距離最遠7答案是從0到1。這個從無到有的過程，只有親身經歷的人，才能真切的體會其中的艱辛，也才能收獲其中的快樂。直銷，光大永明最年輕的渠道，在短短一年多的時間里，從0起步、快速、執著地向1邁進。

開創直銷新天地

在永明金融亞太區高層的戰略表上，直銷被明確定義為區域發展五大重點之一，并被認為是光大永明繼代理人渠道，團險，銀保和高端理財之后的又一個業務增長點和渠道“希望之星”。2007年10月15日，在永明金融亞太區和光大永明高層的齊力推動下，電銷業務在北京正式上線，第一批經過嚴格篩選和培訓的銷售客戶代表開始初試身手。2007年短短3個月時間，北京電銷就取得了可喜的成績。2008年3月，永明金融亞太區總裁斯蒂芬·雷佳特一行來京聽取了業務發展報告，為光大永明直銷渠道的發展進一步指明了方向。

躋身第二大銷售渠道

2008年1月15日，天津電銷中心建成，這也是光大永明在天津地區的第一家保險電話銷售中心。天津電銷中心的成立，使得光大永明的直銷業務覆蓋到京津兩地。1月底，直銷渠道首次超額完成當月目標，實現了開門紅；5月，渠道當月承保保費首次突破100萬元，進入業界“百萬俱樂部”行列，并且第二季度的標準保費是第一季度的近4倍，在線人力也數倍增長，實現了規模和保費的同步健康發展。

2008年下半年，隨著直銷渠道3個部門(直銷業務發展部，電銷中心管理部，直銷渠道拓展部)的正式成立，電話銷售步入了高速發展階段。從第三季度開始，直銷與外包公司的合作也有了實質性進展，保費收入節節盤高。第四季度，雖然受到全球金融海嘯的影響，但仍然創造了較第三季度增長52％的出色成績。截至2008年12月底，直銷渠道最終實現標準保費收入超額完成全年任務。

未來：“3553”目標

與同業保險公司相比，雖然光大永明電銷團隊成立時間不長，但團隊的銷售能力，人均產能在同業保險公司中首屈一指。在成立的一年多時間里，歷經團隊的初建，人員的整合后，直銷渠道的隊伍管理也開始走向成熟，人員培訓不斷加強，部門制度逐步完善。

2009年，光大永明直銷渠道將保持銷售業績的穩步增長，不斷拓展與合作伙伴的合作規模并開拓新的合作伙伴，并開發更多直銷業務，實現“3553”(3年外資排名第五，5年外資排名第三)的中長期目標。