攀巖高手的商業智慧

越來越多的企業家融入了攀巖的運動，在攀登和滑落、成功和失敗中領悟到真正的企業家精神。

世界冠軍LYNN HILL用她的攀巖經歷中鍛造的性格成功打造了Climbing camp俱樂部。在俱樂部里，他和企業家會員們經常分享這項運動帶給他們的商界智慧。

獨立作戰、勇往直前、堅韌不拔、頑強拼搏、永不放棄，還有哪像運動能像攀巖這樣更體現出企業家精神呢？攀巖不僅僅只需要以無畏的精神與地球引力抗爭；摒棄征服感而追求融合，放棄盲動而冷靜決定，也會讓企業家在攀巖中再次審視自己的經營之道。

攀巖和經營企業，都專屬于強人。

自我，獨自地作戰

1993年，1米55高，45公斤重的細柔美國女攀巖手LYNN HILL，在創造了僅用23小時征服5.13難度（攀巖運動的最高難度級別指數為5.15）的世界記錄后退出了職業競賽，轉而經營訓練攀巖者的Climbing camp攀巖營俱樂部。此前，在她15年的職業攀巖生涯中，已經拿下了30個世界攀巖賽的冠軍，包括五次Rockmaster。

正是因為在攀巖運動中鍛煉出的強人氣質，LYNN HILL成功地經營著她的Climbing camp，并開設了專門為企業家組織的攀巖拓展訓練。現在，LYNN HILL更加認同了攀巖是專屬企業家的運動。不僅因為很多企業家精神正好是攀巖運動中需要的，更因為攀巖能給企業家帶來更多他們需要具備的智慧。

“你知道，攀巖是一個不需要團隊精神的運動。攀巖者必須獨自面對你遇到的每一個問題，如選擇目標、決斷行進路線并不時地修正、用自己的力量向上攀登。攀巖者必須是一個強人，這就如同企業家也必須是一個強者。盡管企業家都希望身邊有一個強有力的、緊密協作的團隊，但企業家在絕大多數時候需要的是獨立思考并孤軍作戰。如同攀巖的時候，必須‘自我’。只要捫心自問做下去的動機是什么，就會發現攀巖和做企業一樣，都是自我作戰。”

“我發現，俱樂部中最優秀的攀巖者往往都是敢于面對自我的企業家。這也讓我更加自信地來經營自己的俱樂部，因為我相信我也敢于面對自己。要知道，當我在半山腰向上攀爬，卻又遇到麻煩的時候，我不可能指望保險帶足夠的結實，也不能指望掉下去之后還有后援隊把我接住。我必須要面對自我，告訴自己，只有我才能對我的一切決定負責，沒有人可以依靠。這猶如企業經營需有的觀念。”

然而，LYNN HILL發現，俱樂部里“自我”的企業家太少。俱樂部組織企業家們郊外攀巖，更多的人十分“守規矩”，他們都會準時集合。經歷相近的會員們還會結伴而行，甚至結伴攀巖，這種特征尤其在亞裔會員中表現得更為突出。“作為組織者，我希望我的會員們能這樣服從指揮；但作為一名有經驗的攀巖者，我真的想對他們說這樣不好。為了讓他們能在攀巖中找到內心的力量，我總告訴他們不要這樣。”

“他們有嚴重誤區，無論對做企業還是玩攀巖，這樣都很不好。他們傾向于用自己的職位、專業去認知自己、定位自己。但攀巖遇到危機時，除了要告訴自己，沒有任何人可以依靠外，我們對自己的看法，跟職位、專業也變得毫無關系了。每個人都需要單獨經歷一場有趣的旅程——猶如沒有哪個企業的成長經歷我可以完全模仿一樣。”

遇到會員希望結伴攀登，LYNN HILL都會前去阻止，她甚至會生氣地對那些害怕危險的會員們說：“你可以很在乎自己的失敗、成功，也可以把這過程當成美麗棋盤上擺下的一局棋，好好玩上一場。”

攀巖，在很多人看來是一項十分危險的運動，但LYNN HILL覺得她只是一場游玩。的確，在LYNN HILL的職業生涯和業余攀爬中，幾乎從未受傷。她把她的“幸運”歸功于她與目標的“融合”。

“我從未受傷，因為我從未想過要征服什么。攀巖不是征服，而是要找到你跟目標以及跟環境和平相處的途徑。這如同我今天經營Climbing camp，我從未希望要如何打敗我的對手們，所以我也沒有了對手；我從未希望成為這個行業的領袖，而是不斷尋找這個行業里的機會，所以我能順利地一路走來。攀巖和經營企業太相像了。”

放棄，就找不到極限

從14歲開始進行攀巖，LYNN HILL已經有了32年的運動史。即便曾經有過5000次的攀巖經歷，LYNN HILL從每一次攀爬和別人的攀爬中還能尋找到新的商業智慧。

LYNN HILL和隊員們在前往原定攀巖目的地的路上，經過一座壯麗的巖石。平滑、略微外懸的銀白花崗巖壁，一道指尖大小的薄縫穿過中間。有隊員提議可以利用這條薄縫，爬到山間的一處石英巖。企業家的狼性激發大家改變了初衷，因為首攀（on-sight）會比按圖索驥更刺激。

首攀是指在沒有任何路線資料下，第一次攀爬就取得成功。首攀的人只有一次機會，無論什么原因中途失敗或墜落，即便因為天氣原因而放棄，便再也不能稱為完成首攀。盡管這樣的規則看似毫無意義，更像是一個自己給自己設定的要求，但就如同我們做企業的時候，渴望成功，更渴望在藍海中一次成功。

首攀的興奮，讓一位隊員首先沖了上去，并迅速拋開繩索開向上爬。他把每個巖點都抓得很用力，就像緊張過頭的跑步者，起跑沖刺太快。不久，LYNN HILL發現他不自覺地走向了歧途——盡管這個錯誤看似并不嚴重，本應左手去抓壁緣，而用了右手，這樣就無法讓自己壓在一塊朝下的巖角上了。眼前，他的成功機率只有20％：如果繼續行動，勢必會墜落，一落就是三十呎；就算真能往上爬，如果沒有另個巖栓扣住繩索的保護下，爬得愈高，墜得愈深。他最終停了下來。

疲憊加上擔憂，攀爬人竟然選擇了松手，控制良好地沿繩下墜。他懸在繩索上大約十分鐘，逐漸恢復體力，然后蕩向巖壁再度挑戰。這次他抓住了每個握點，順利地爬上山頂。但無論這次如何順利，還是要面對首攀的失敗。

“不是敗在行動，而是敗在心態。因為，就在應該全力以赴的一刻，竟然患得患失，進而松手放棄。是他自己選擇了失敗（failure），而不是落下（fallure）。”LYNN HILL意識到。

更多的時候，企業家并不需要再掙多少錢來提高自己的生活質量，他們只是在證明自己的力量。在陌生領域的一次成功是證明他們力量的最好的例證——如同首攀。首攀，難就難在，你并不知道下個握點抓起來困難或容易，如同在陌生領域里，沒有前人的經驗，你必須承擔完全的風險。其中的曖昧不定，使人難以全力投入。

就像企業家們經常會對外界公開他們的計劃，就如同那位首攀人，既然向世人公開這一計劃，就不可能選擇放棄了。很多人都在看著你的演出，有人祈禱你的成功，有人期待你的失敗。無論遇到什么問題都必須堅持，哪怕是爬到落下去，即使成功的機率可能20％、10％甚至5％，至少代表曾經全力以赴向上爬——毫不保留地用盡每一份的心智與體力，絕不替自己找借口，就算再多的害怕、痛苦、胃液翻滾和不確定，你還是要求自己百分百演出。

“或許他還可以使出其它本領，或許他還有力氣多做一組動作，又或者正如他后來會發現，下個握點其實很容易抓穩。但對旁觀者來說，失敗與落下都是從空中掉了下來，看起來沒兩樣，然而落下的內在體驗，卻與失敗截然不同。我們只有在選擇落下，而非失敗的時候，才會發現自己真正的極限。”LYNN HILL告訴自己，掌管企業時永遠不要選擇放棄，即便無論可走的時候再選擇回頭，不試，永遠不知道極限。

“經營企業使我很多時候都習慣性地拿它跟攀巖做比較，我的人生觀與工作態度，全跟我的攀巖經驗緊密相連。起初，我只是在運動中偶爾有對生命的感悟，比如這種運動通常不給犯錯的人第二次機會——死亡終結一切。但是，如今我更覺得他是一個校園，只要我愿意，我總會獲得收獲。”

通過這次經歷，LYNN HILL總結出了三條經驗，并經常與身邊的企業家分享：敢于挑戰自己的力量；欲速則不達；堅持向上爬，寧愿落下也不愿失敗。

攀巖，就是不斷尋求平衡

一位名叫唐天全的華裔會員是LYNN HILL在運動中最親近的伙伴。“我倆的身高經常讓我倆淹沒在人群中，比起高大魁梧的伙伴們，他們的經驗對我們幾乎毫無作用。”如同他倆投資的領域一樣，攀巖中他們的路徑也總是大相徑庭。“伙伴們經常會贊嘆我倆能選擇與眾不同的攀巖路線，其實并非緣于我倆愿意標新立異，而是我倆必須對自己有深刻的認識，然后選擇適合自己的進取路徑。”

唐天全是一家休閑地產為主業的集團董事長。LYNN HILL組織的比賽，唐天全幾乎都會參與，但他從不爬高山，也不會去深山里。“我是位7歲孩子的父親，也有一個很美滿的家庭。很多人認為攀巖是一件很危險的事情，經營企業也有很大的風險。還好，我是一個很講究中庸的人，不會將全部資產放在同一個項目中，很會控制攀巖給我帶來的風險。”唐天全告訴LYNN HILL，“我只希望選擇做那些我能夠把握的事情。盡管我知道，沒有什么事情會有100%把握，但是我明白哪些風險我值得去冒，而且還能承受，這是攀巖運動帶給我的經驗。”

但唐天全并不認同他只會在“安全傘”的保護下攀巖。“攀巖沒有絕對的安全，如同企業經營中根本就沒有安全保證書一樣。即使這一步覺得自己擁有穩定，但在下一步也可能突然驚慌得不知道發生了什么事情。無往不勝、一路平安只是幻想，但時時刻刻擔心也沒有必要。”

盡管參加了很多次比賽，但唐天全從未得獎。他仿佛把體驗看得比成功更重要，把成功看得比時間更重要。因此，別人能一步跨越的障礙，唐天全更愿意花兩步來解決，甚至繞開一大圈來回避。“我想，只要方向對了，速度慢點只會讓攀登的速度長些，總不至于南轅北轍吧。攀巖其實就是極其講求平衡的運動，不但要讓自己的身體隨時處于平衡之中，還要攀巖者隨時在速度和難度中尋找平衡，在速度和節奏中把我平衡。”

LYNN HILL的經歷告訴她，追求速度就可能南轅北轍，因為經常為了快些，再快些而走錯了路，進而不得不回頭。但她發現，不追求速度的心態讓唐天全很少會走回頭路。

“有時間對下一步思考更多，也就讓每一步更踏實。正如我們在經營企業的時候，希望得到充足的資金進行下一步投資時，對很多買賣就會饑不擇食。其實為了做成這筆買賣，你讓自己的手頭更緊張了。如同攀巖中，一旦停止觀察草率跟進，這條路很有可能在達到一個高度后就成了死胡同，因此你必須要說服自己放棄眼前的坦途。因此，我總是提醒自己，不要求快。有時候用左腳邁上去還是用右腳邁上去，我也要思考很久。當我想明白，邁哪只腳其實都無關緊要時，也會覺得這樣的思考很值得，至少我在接下來的攀爬中會更加自信。”LYNN HILL把唐天全的解釋稱為“東方智慧”。

“我希望在每次攀巖中都碰到不同的巖石，這樣就不會出現其他運動中的重復操作。籃球就是投向固定的格子，沖浪就是一直追逐浪花。”所以，LYNN HILL很少組織會員們重復同樣的攀巖，以便能感受到不同的危險，鍛煉自己在面臨不同困境時的心智，思考怎樣面對生活中的挑戰。

“當然，我最大的收獲還是學會從不同的角度看問題，也能從不同的角度看風景。”