胡適之進北大VS達爾瑪打“內戰”

1917年9月，留洋7年，年僅27歲的胡適受蔡元培之聘，接替號稱“兩足書柜”的陳漢章，出任北京大學哲學系教授，其登上講臺后一改陳氏故法，采取“截斷眾流”的“實用主義”新套數，一時“駭人聽聞”。當年，北大流行“趕教授下課”的風氣，縱是年少得意的“胡博士”也難逃一劫。被“胡說”驚到后，顧頡剛拉來同舍好友“大炮”傅斯年，助其“鬧事”，傅當年在學生中頗有領袖威望、滿身霸氣。經過幾次“交手”后，胡適發現這個學生的國學根底比自己還好，不由汗下面頰，傅斯年覺得“這個人書雖然讀得不多，但他走的這一條路是對的”，便沒有帶領同學趕其下臺。風波平息后，胡教授常常提心吊膽，激勵自己，加倍用功，傅同學也漸漸對先生由認可變傾慕，最后二人亦師亦友，直至終生，一時傳為佳話。

做個不算十分穩妥的引喻：唯一進入德國主流市場的中國衛浴品牌達爾瑪，剛轉內銷，可謂是當年才回國的胡適之；需求多元化、品牌參差不齊、競爭激烈的當下衛浴市場可比當年流派眾多、挑剔成風的北大校園；早已進入中國市場，并積累豐厚經驗的達爾瑪的主要競爭對手，就是“兩足書柜”陳漢章；而決定達爾瑪品牌能否成功轉進國內市場的經銷商、消費意見領袖、日趨理性的消費受眾，即分別是顧頡剛、傅斯年，及其同學們。正如當年胡適在北大講臺的第一課，達爾瑪在中央電視臺2、7套黃金時段的10秒形象廣告正在投放，“交戰”信息已經宣出，至于能否如胡博士般順利站穩腳跟，并聽者云集，就觀其有否獨到的“真學問”，可否取代“陳漢章”、引來“顧頡剛”、“傅斯年”，并通過不斷“努力學習”，最終贏得“北大學子”們的認可了，即將自身在品牌、服務、質量、成本等方面的優勢轉化為現實的市場占有率。

由于曾長年專營海外市場，達爾瑪與當年的胡博士一樣，有著留洋經歷下的“優越資本”與矛盾遭遇。達爾瑪衛浴品牌運營總監王唯綜在接受《廣告主》雜志采訪時表示，達爾瑪的主打產品低壓系列水龍頭，具有環保、節水、節省原材料等優勢，目前在德國占據了70％的市場份額，但由于國內用戶的消費習慣、理念普遍還沒有和國際接軌，其目前的認可度比起普通的水龍頭還有一定差距；同時，相對國外，中國市場目前的代理制還不成熟。另外，他還認為國內產品在設計制造中存在一種誤區即“品質過剩”，這在很多時候會導致成本偏高。達爾瑪根據“國情”，正在不斷地適應中國市場，尋找作為“民族品牌”所需的改革方向和道路，其中即包括在營銷傳播中進行“多媒體”推廣，以央視廣告打造品牌效應，進而通過“品牌效應”，利用網絡論壇、搜索引擎等建立網絡營銷體系，對終端消費者進行定位、培養。

正如當年傅斯年對胡適發揮了“正面”的意見領袖作用，王唯綜認為：“真正有價值的傳播受眾應是對企業有很深感情的忠誠客戶。對其，品牌要提供出可實現互動溝通的平臺，以鞏固彼此關系。通過滿足20％的群體，去吸引余下80％的需要”。據了解，為了配合線上廣告投放，實現整合傳播，接下來，達爾瑪將通過對終端店面的設計裝修，給予消費者直觀、切實的品牌感受、產品體驗。另外，還將參加2009年5月25日～5月28日在上海舉辦的廚房、衛浴設施展覽會。

同為異鄉歸客，胡先生適之，而達爾瑪終究怎樣?這個問題，也許只有“傅斯年”那里有答案吧!