中國童裝品牌的八條突圍戰術

在金融危機的影響下，中國品牌童裝市場也面臨更加殘酷的“洗牌”。如何在金融危機背景下，抓住行業發展機遇，搶占中國品牌童裝的市場份額，正成為品牌童裝從業者關注的焦點。

第一，立足區域優勢，置身全國乃至全球資源鏈

每個地區的資源都有限，專業能力也有限。自身的資源和專業優勢在一定情況下也會轉變成區域發展和企業發展的制約因素。要做大做強就要跳出區域小圈子，置身于全國乃至全球資源鏈中，由單純依靠本地資源向開發利用異地資源乃至全球資源的方向轉變。

第二，注重學習和創新，塑造企業的持續生命力

從技術創新促進企業發展的角度看，在一個能不斷采用新技術并不斷進行技術創新的企業里，新技術就會不斷被采用、不斷產生、不斷提高；一個鼓勵外延式擴大再生產而不鼓勵內涵式擴大再生產的企業，只能是低水平發展，其技術創新的速度必然是緩慢的。

第三，加快樹立品牌形象，塑造品牌文化內涵

中國童裝企業應加快設計出迎合兒童心理的品牌形象標志。尊重兒童需求，關注心理溝通，促進產品系列化配套化，注重產品包裝和賣場設計，從而在消費者心中留下深刻印象。發展品牌經營、提升品牌文化，將成為童裝企業增強品牌市場競爭力的一個重要策略。

第四，在設計開發上要符合不同階段兒童的心理特點

童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。注重品牌童裝的設計與科技內涵，使得先進國家品牌童裝的價格中80％是附加值，其產品的成本僅為價格的20％。中國童裝產業品牌化的實質就在于品牌童裝的童性設計化和科學技術化。

第五，有實力的品牌童裝企業應完善產品結構

兒童分為五個群體：嬰童、幼童、小童、中童、大童。有實力的品牌童裝企業應盡快完善以上產品結構，并開發鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象，在使品牌更具完整系列感的同時，還能起到品牌宣傳和加深品牌印象的作用，這也是建設兒童用品生活館，實現一站式購物平臺的前提。

第六，有實力的品牌童裝企業應選擇逆勢突圍，加強媒體宣傳，主動與消費者互動

國內童裝企業的廣告宣傳相對比較少，有實力的品牌童裝企業，應在金融危機大多品牌遭遇困境的背景下，選擇逆勢突圍，加大宣傳力度。同時童裝企業在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。童裝品牌也要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。童裝企業還應該采用公共關系的策略，如舉辦各種健康有益的公共活動，利用活動增加消費者的關注和品牌的美譽度，利用事件營銷增加接觸點和熟悉度。錢不能掙很多的時候，品牌的構建變成另外一種獲得，以幫助企業在經濟回暖的時候帶來更大的回報。

第七、加快渠道建設，完善售后服務

童裝企業的銷售渠道選址策略必須注重其周邊條件，如首選商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺、有兒童及媽媽們集聚的街道和商場。同時，完善的銷售服務，也是維持和提高產品品牌與企業信譽及形象的保證。國內品牌童裝企業要加強對專賣店等現場傳播的文化形象塑造和服務細節的管理，使品牌深入人心。

第八，加強對80后一代消費特征和習慣的研究，發展網絡營銷

80后一代能夠創造出更豐富的需求，也是市場回暖后的主流消費人群，因此，品牌童裝企業應加強相應的消費特征和習慣研究。網絡銷售將成為新熱點，成為越來越多年輕消費者的主要消費手段之一。網絡營銷將在童裝市場開發中有很大的發展空間。盡快建立網絡營銷平臺，是品牌童裝企業市場營銷的有效方法之一。