創業經歷

上海俊樂制冷自控元件有限公司創辦于1991年，致力于研發生產壓力開關、電子膨脹閥、PTC加熱器、排水泵、水位開關等多種空調用部件。總經理張人俊自1991年起苦心經營，從幾個人的小廠發展到今天300多人的中型企業，年銷售額逐年上升。創業至今，俊樂公司憑借高質量、好信譽多次獲得上海市和嘉定區的高新技術企業、企業形象管理優化單位和優秀民營企業等稱號，連續多年被評為“重合同守信用”AAA級企業。

總經理張人俊當初以花甲之齡鏖戰商場，提出“小產品、大市場”的經營理念，始終堅持高質量的產品，終于打開國內外市場，聲名遠揚。在張人俊的領導下公司迅速成長為業內頗具影響的一家優秀民營企業。

“小產品、大市場”

張人俊創業之前是一位在上海國營企業里有30多年工齡的老同志，91年下海擔任總經理，他在群眾中的威信很高，一言九鼎。他對職工從不擺領導架子，充分尊重職工，處處想著職工，為職工排憂解難。群眾視他為一位善良可以信賴的長者。他帶領職工制定的工作計劃，治廠方略都能達到預期目標，被上級部門冠以多種榮譽。然而張人俊心中從不滿足，他在國企工作的時候，看到鄉鎮企業蓬勃發展，個體經濟也發展很快，張人俊悟出一個道理，要在當時的國企內再有發展已無可能，此時一個大膽的想法在他的腦海里油然而生---辭職下海自己創業。他結識的一些鄉鎮企業干部無論是文化水平、技術能力都很有限，事業卻干的紅紅火火。“我為什么不能出來干呢？”他的這一想法一經傳開馬上受到家人的反對，同事的反對，對他的決斷都很不理解。“你工資在廠里最高，眼看沒幾年要退休了，你這一辭職工資沒有，醫保沒有，人老了生起病來可是要花大錢的。你著什么急，退了休，有了勞保生活，看病有靠了，你再干也不遲啊。”但是張人俊主意已定，他這樣回答：“我前半生沒趕上改革開放的大機遇，盡管以前也當過領導做過工人，但我沒干成什么大事，現在我身體還可以，我想用我未來的幾十年創辦企業，在改革開放的大好情勢下，來圓我自己的一個夢。”就這樣，他義無返顧地離開了工作幾十年的企業，走上了創業之路。

和大多數的成功企業一樣，創業之初是艱難的。資金不足成為最大的攔路虎，張人俊四處借錢，向親朋、好友商借。他一心想開發一種國際上比較先進的壓力開關，后來終于在桑塔納汽車配件中找到這種精巧的壓力控制器（壓力開關），他與幾個技術人員拆下一只壓力開關進行解剖，發現其中的一種金屬膜片無法知道其化學成分，經商量馬上送往上海材料研究所進行光譜分析。張人俊為該產品能達到國際同等水平，不惜工本委托材料研究所對關鍵部件---金屬膜片進行專門冶煉。在1500多度的高溫下進行反復冶煉。在材料研究所高工們的大力支持下，歷經半年多的時間，終于研制成一種性能指標達到國外進口水平的新產品—壓力控制器。

張人俊立刻邀請上海交大、同濟大學、科委、郊縣工業局等部門進行鑒定，得到專家的肯定，鑒定非常成功。聽到消息后，張人俊非常激動，經過幾個月的一次次失敗，一次次磨礪，他對這一個肯定如獲新生兒一般珍惜。

技術難題攻破，接下來就是攻市場，“酒香不怕巷子深”，好產品也不怕無人知。很快，春蘭、格力、海爾、美的、麥克維爾等知名空調機大廠接受采用并開始訂貨。隨著產品被市場廣泛認可，張人俊的“小產品、大市場”經營模式成功了，俊樂的名氣也與日俱增，在業內獲得很到的聲譽。俊樂在全國的知名度迅速提升，享譽全國。

高質量、精管理

張人俊特別注重新產品的開發，公司于1998年成立了研究所，專門負責研制新產品。他親自兼任研究所所長，捕捉信息，經常帶領有關技術人員和銷售人員到全國各地搜集技術資料和市場信息，有針對性地進行新產品的研制。

受到巨大鼓舞的張人俊開始走上了順暢的研發之路，從單一的壓力開關發展到電子膨脹閥、磁性溫度開關、電磁閥、PTC電加熱器、排水泵、水位開關等多個產品。他憑借敏銳的市場判斷力找準產品定位，不斷激發企業創新活力，攻克一個個難關，使產品技術達到國際先進水平。此時，張人俊又提出“要讓世界了解俊樂，讓俊樂走向世界”，他要挑戰國際品牌，憑借過硬的質量，“俊樂”迅速打開了國外市場，產品遠銷美國、韓國、瑞典、印度、澳大利亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、臺灣地區等二十多個國家和地區。韓國LG、美國LENNOX等公司更是對俊樂產品贊賞有加。俊樂與世界眾多的大型知名空調生產商建立了業務關系，在國際市場上打響了“俊樂“品牌。

正在此時，美國開利公司為采用俊樂產品特地來為俊樂公司培訓質量體系，派了2名高層管理者進行歷時兩個月的培訓。接觸到國外這種先進的管理模式，一個雄偉計劃在張人俊新中油然而生：要通過ISO9000質量管理體系。但是認證的過程極其艱苦，一層層的管理體系，稍有失誤便從頭再來 ，企業管理干部每天晚上加班苦干，但幾個月的時間過去了，進展還不大，底下的干部員工急了，有人都勸張人俊放棄算了，但張人俊毫不氣餒，因為他知道這一認證證書對企業的發展有著怎么的重大意義。他只有一個信念：無論怎么的困難，一定要拿下。

1997年12月31日5點30分，一個讓張人俊永不會忘記的時間。俊樂通過了ISO9000質量體系認證！許多員工流下了激動的淚水，一年零兩個月的煎熬，一年零兩個月的奮斗，一年零兩個月的努力，此刻全化為幸福的感覺。張人俊心里更是百感交集，作為企業帶頭人，這一年零兩個月的重壓終于釋去，對企業，對員工有了一個完整的交代，而更重要的是對于企業的管理更是一次脫胎換骨的變革。

俊樂在不斷發展，張人俊意識到自己也必須跟上企業奔走的步伐，于是他與企業8位干部一起去參加內審資格培訓。有人勸他：“張總你年紀大了，省點精力就別考了。”但張人俊毫不服輸，好勝心強的他日夜苦讀，培訓結束后順利通過考試，獲得資格證書。

幾年經營使他將質量視為企業的生命，也使他悟出一條經營之道：只有不斷地創新，將提高質量、技術放在首位，企業才有活路。

識人才 重責任

現在俊樂的人才結構更加合理化。擁有博士、碩士、本科、大專生組成的研發機構，專門從事如溫濕記錄儀等新產品的開發。成立了外貿部門，懂英語、韓語的專門人才開拓國際市場。張總還特別關注下崗再就業的問題，他覺得40，50歲的人員，其中很多人只是在國企業改革、企業重組或不景氣等因素而被迫離開工作崗位，他們有豐富的工作經驗和吃苦耐勞精神，應該讓他們繼續發揮才能。于是他也招聘了不少這樣的員工。

賺了錢，張人俊首先想到的是回報社會，他多次捐助上海市慈善基金會、宋慶齡基金、馬陸鎮癌癥康復俱樂部等單位，為公益事業盡自己的一份力。他反對奢侈消費，把錢用在刀刃上，用在需要的地方，是他對財富的看法。

從50多歲創業，到今天俊樂的輝煌，張人俊帶領俊樂人走過風雨近二十年。俊樂是他的孩子，是他費盡心血的結晶。張總不僅在謀劃經營之道，更是在繪制人生之道。為企業，為員工，為社會，他承負著更多的責任。這是不少年富力強的青年人都很難擔起的責任，他獲得的不僅是個人榮耀，而是社會對一個成功的民營企業家的贊譽。張人俊還沒有老，他和俊樂一樣年輕，為民族產業、民族品牌，為了更多的社會責任，張人俊帶著俊樂正開始著新的征程。