收藏家的還價(jià)原則

馬未都是我國(guó)著名的收藏家。他從上世紀(jì)80年代開(kāi)始收藏，到了90年代，其收藏已具相當(dāng)?shù)囊?guī)模，陶瓷、玉器、古家具等珍貴藏品超過(guò)千件。

1997年1月18日，馬未都創(chuàng)辦的觀復(fù)古典藝術(shù)博物館正式對(duì)公眾開(kāi)放。館內(nèi)有明末清初青花瓷器展、中國(guó)古代文房用具展、明清箱匣展、宋遼金元古瓷屣、觀復(fù)小品展、中國(guó)古代金屬工藝展、中國(guó)古建筑門窗及陳設(shè)展等10多個(gè)展覽。

觀復(fù)古典藝術(shù)博物館的成立，填補(bǔ)了新中國(guó)成立以來(lái)沒(méi)有私立博物館的空白。中外百余家媒體積極給予報(bào)道，大力聲援他的文化事業(yè)。

有位記者在采訪馬未都時(shí)，提了一個(gè)實(shí)際且有趣的問(wèn)題：您是行家，買了這么多的寶貝，是如何跟賣家還價(jià)的呢?

馬未都回答說(shuō)：我跟賣家還價(jià)的原則是讓做生意的人都有錢賺。比如我看中一個(gè)東西，賣家要價(jià)12萬(wàn)，我還價(jià)10萬(wàn)。他會(huì)說(shuō)，好，成交。雖然他的要價(jià)是12萬(wàn)，但我就知道，給10萬(wàn)他就能賣，他多要兩萬(wàn)，是等我還價(jià)呢。對(duì)此，我們彼此之間心里都是有數(shù)的。

記者又問(wèn)：那您為什么不試試還價(jià)8萬(wàn)或9萬(wàn)?

馬未都說(shuō)：人家的東西值10萬(wàn)，如果非給8萬(wàn)或9萬(wàn)，那就離譜了。適當(dāng)?shù)囟嘟o人家一點(diǎn)錢，不吃虧，只有好處，沒(méi)有壞處，因?yàn)檫@會(huì)給我打通一條進(jìn)貨的路。人往高處走，水往低處流。只要有低處，水一定會(huì)聚集在那兒。對(duì)吧?物質(zhì)永遠(yuǎn)向最有價(jià)值的地方去流動(dòng)，錢也是這樣。

買古董的時(shí)候，要讓人家多掙一點(diǎn)錢。當(dāng)人家再有古董的時(shí)候，想到的第一個(gè)買家，一定是歷史上讓他掙過(guò)錢的人。他可能說(shuō)：“馬未都這個(gè)人不錯(cuò)，讓我掙錢了，這古董我得先給他看。”我一看，嘿!這東西我喜歡，就買了。這樣，就保持了一個(gè)進(jìn)貨的通道。要是人家說(shuō)：“我賣誰(shuí)也不賣馬未都，這主兒一分錢沒(méi)讓我賺過(guò)，還老讓我賠錢，回回把我弄得半死，我才不給他呢。”這條進(jìn)貨的路不就斷了嘛!我認(rèn)識(shí)的古董商很多，可以說(shuō)成百上千，每回我買東西都堅(jiān)持這個(gè)原則。