彎道新品傳播戰

當處于全球經濟調整期背景下的大多數企業忙著刪減那些利潤率和市場份額都不高的問題類產品、精簡自己的產品線時，總有一些企業會逆勢而上推新品。畢竟，90％以上的企業都是依靠新品的成功奠定了自己的江湖地位。對于優秀的跑者而言，彎道是其趕超、甩開對手，爭奪、穩固領先地位的大好時機。像寶潔、柯達這樣的優秀企業歷史上都有過在經濟萎靡期上市新品的成功經驗。

對于這場全球經濟危機，悲觀的廣告主看到了營銷傳播的難度，顯然，要讓捂緊了錢包的消費者再次敞開口袋大把花錢殊非易事；樂觀的廣告主看到的則是危機中的機遇，當別人不那么敢放開手腳時，正是自己乘虛而入的時機，營銷傳播的環境比經濟繁榮期要清凈得多，花同樣的錢。可以讓自己的聲音為更多的消費者及其他利益相關者聽到。同時，消費者的心理和行為會因為外部經濟環境而發生改變，這不也是研發相應新品、滿足相應需求的大好時機嗎?

那些營銷傳播的常用招數，在經濟調整期同樣適用，卑之無甚高論。只是彎道上的跑者需要適時調整慣用的姿勢、步伐和節奏，以跑出自己最好的狀態。例如，營銷傳播投入長期以來就有從線上向線下轉移的趨勢，經濟調整期更是如此。過多的高空廣告轟炸在經濟形勢不好時只會讓消費者反感，何不多發贈品、多做優惠促銷，讓消費者得到實實在在的實惠?當然，直接訴求打折返券這樣與價格相關的內容與消費者溝通不見得就是個好辦法，這只會提醒消費者，哦，還得花這么高的代價才能得到它。讓共享快樂時光、分享生活體驗的廣告登場吧。世界上什么東西最貴?快樂!如果消費者覺得能以某種方式使自己得到快樂，他會認為花再多的錢也是值得的。那種張揚個性、炫耀消費的生活方式廣告應當可以暫時消停片刻了，即便有錢，有多少人會在這個時候在大庭廣眾之下成為眾矢之的顯擺呢?

在經濟調整時期推新品的企業，既見其逆流而上的魄力與實力，更見其營銷傳播的功力。