同方S30i不賣“面子”

經濟危機了嗎?對于普通個體消費者而言，究竟感受到了多少切實的“寒意”很難一概而論。不過當倒閉、失業等新聞被主流媒體紛紛報道，在悲觀基調的“螺旋式”傳播下，危機確實已成為“共識”。輿論環境作用于個人心理，所以個體化的消費行為不可避免地會受到影響。人們在消費誘惑面前開始變得保守，有意無意中都會因“悲觀預期”而干涉自身的消費議程。而市場消費生態的變幻必然也會影響企業新品的推出及其營銷傳播上的應對與調整。如此來看，同方新品s30i“時尚輕薄型”筆記本的入市可謂正具有當前危機下應時之舉的意味。

“和競品相LLS30i不是最薄的，但是它在性能上是最具‘實力’的”，手捧同方與英特爾共同研發的s30i，同方股份有限公司計算機系統本部市場部總經理趙剛在接受《廣告主》雜志采訪時自信地說。趙剛的自信首先來自于其對目前電腦市場消費行為受經濟危機影響下的變化認識?！敖洕霈F下滑必然會導致以‘性價比’的務實追求取代‘要面子’的消費心態。這在一些當前的調查數據以及歷次經濟危機的消費者分析中都有所體現”。在他看來，相對S30i“5999—6999元”的價格、和必要功能的齊備，市場上的競品目前還處于“慨念”階段，由于價格較高和刻意追求“輕薄”而減少必要性能的做法，其還難以滿足當下主流的大眾化消費人群的“高性價比”需求。在如此的優劣勢對比下，同方在S30i的廣告訴求中會強化“薄不只是為了單薄，薄而全能”的賣點。

隨著技術普及程度以及消費水平的提高，電腦已經從小眾的高技術含量的IT產品轉變為大眾類電子消費品。如此產品消費類型的轉化勢必會影響到圍繞其展開的營銷傳播策略的調整，IT企業從之前注重通過專業媒體影響渠道商的采購說服已轉向為通過大眾媒體針對消費者進行個性化的購買引導，從而在媒介選擇上，憑借著成本以及個性化溝通的優勢，網絡已經成為Ⅱ行業不斷加大營銷投入的對象。

據了解，同方經過前期對以專業媒體編輯為主的意見領袖和具有移動需求的商業人士、年輕白領等目標人群的分組調研后，會根據市場的反饋制定相應的營銷傳播策略。其中包括，在線上，會以電視、門戶網站、社區網站等媒介為主，采取傳統廣告、植入式營銷、口碑管理等多種營銷傳播方式。另外，擁有與影片《非誠勿擾》植入營銷合作經驗的同方，在S30i的推廣中會考慮與影片《皇家刺青》進行捆綁式推廣合作，即結合該影片情節和盛大聯合推出線上線下相結合的“尋寶游戲”活動?！拔覀兊拿浇椴呗耘c競爭對手不會有太大的差異，因為大家都從相同的媒介評測數據中尋求科學傳播的依據，只是會結合自身的產品定位、預算，進行有所差異的細化選擇”，趙剛表示。同其他企業普遍的做法一樣，出于經濟危機下對“營銷投入高回報率”的追求考慮，相對以往新品的推廣，同方在$30i的媒介傳播中對效果的預估和控制力會加強，一些“可有可無”的輔助類非主流媒介會被無情地“砍掉”，而在主流優勢媒介上會實現投入的相對集中。