汝陽杜康,老品牌的“新長征”

風塵仆仆的陳東生剛剛從彌漫著酒香花昧的成都糖酒會上趕回來，“中國第一會”的糖酒展示會歷來是糖酒行業的指向標，名為展示會，其實是每一個糖酒企業“亮劍”的時候，這里的斗爭絲毫也不遜于刀光劍影的沙場。作為汝陽杜康釀酒集團市場部經理，陳東生不敢有一絲一毫的松懈。陳東生此次成都之行最重要的目的就是推廣汝陽杜康2009年新品，主攻高端市場的“中國酒之源”系列。

中國酒之源系列包括品源、酒源、中源、華源四款。杜康釀酒的傳說流傳千古，汝陽杜康釀酒廠就坐落在杜康的故里杜康村，因得杜康釀酒之功，世間才有了如此佳釀。杜康是中國白酒釀制的鼻祖，杜康酒就是中國白酒的源頭。而這也是汝陽杜康新品系列命名的靈感。

在成都糖酒會上，汝陽杜康占據了白酒展N2號館最顯著位置，展位設計以古老的杜康仙莊建筑風格為底蘊，展廳外主干道上過街門樓和進入會展中心道路兩旁的戶外廣告，以“中國酒之源”為醒目的宣傳背景。

陳東生透露，汝陽杜康此次參展的總支出超過200萬元，單單百余平方米展位就用去50多萬元。此外，汝陽杜康在會展中心廣場、街道買斷若干宣傳位，成都街頭及會展中心到處可見其“中圍酒之源”的新品形象廣告。可見用心良苦。

雖說“不鳴則已，一鳴驚人”，借助糖酒會上的高調出擊，沉寂多年的杜康品牌再次成為輿論的焦點。但是，短時間的博人眼球并不能真正有效促進品牌發展，品牌發展最重要的還在于傳播。而對于疏于市場多年的汝陽杜康而言，這無疑是一場新的長征。

目前的國內市場，最有效的傳播方式還是電視廣告傳播，因此，汝陽杜康計劃在4月份全面覆蓋河南省內媒體，既包括河南衛視及一些地面頻道在內的電視媒體，也包括雜志、報紙這樣的傳統媒介。當然，除了電視廣告這樣的常規宣傳策略之外，陳東生表示，汝陽杜康也不介意嘗試一下其它的營銷方式，比如正在流行的短信營銷之類的，但是這需要機遇。

杜康是什么，杜康所代表的含義已經遠遠超于文字的本身，卡十康代表的是中國的酒文化，因此，對于杜康新品的傳播也不能僅僅停留在表面功夫上。最近陳東生正在籌劃杜康文化館的事宜。汝陽杜康村本有一個杜康仙莊，是多年來杜康文化的積累與象征，陳東生計劃在社會上開展廣泛的“杜康，酒之源”文化線索征集活動，邀請專家學者一起探討杜康酒文化，借此不斷豐富“杜康，中國酒之源”的品牌形象。

2008年，水井坊的成功給了很多白酒經營者遐想，因此，全新的商務領域逐漸成為白酒企業市場拓展的重要組成部分。陳東生表示，汝陽杜康也是不會忽視這樣廣闊的市場空間，目前推出的“中國酒之源”系列就是向這一領域挺進的“排頭兵”。

2008年底，汝陽杜康集團改制成功，之后的汝陽杜康就頻繁高調地出現在媒體面前。陳東生認為，該高調時一定要高調。目前公司已順利完成改制和新品推廣的準備工作，幾番強勢出擊，完全是出于公司發展戰略考慮。

但是目前，汝陽杜康還是將更多的投入放在了區域市場上，有數據表明，作為中國的白酒消費大省，河南白酒市場大約有120億元左右的份額。陳東生認為，如此龐大的市場，對于剛剛重踏征程的汝陽杜康而言已經足夠。世間的事物無不遵循從小到大。循序漸進的成長過程，汝陽杜康未來兩年的發展目標是立足河南，以點帶面，逐步布局全國。汝陽杜康再塑品牌的新長征才剛剛開始。