牽手央視農業頻道，收獲農村市場

跨入強勢頻道行列

2008年，CCTV-7農業頻道覆蓋率和入戶率不斷提升。 隨著直播衛星的開通和“村村通廣播電視工程”的不斷推進，更多的農民能夠在自家看到農業頻道的節目。據2008年上半年觀眾滿意度調查報告數據顯示，央視農業頻道入戶率已經從2007年的72.11%增加到78.13%。 每天收看CCTV-7觀眾的比例達到15.48%，較2007年提高2.68%的百分點。

作為唯一的國家級農業專業頻道，CCTV-7在農村地區已經擁有龐大的覆蓋規模和收視規模，其覆蓋人口接近5.2億，月到達人數達到4.2億；同時CCTV-7在農村地區也擁有了一批忠誠的收視人群，穩定觀眾人數達到6600多萬，喜愛人數超過3500萬。CCTV-7的農業和農村類節目深受廣大農村居民喜愛，12個主要欄目在農村地區的收視人口均超過1億；穩定觀眾人數均超過1400萬，喜愛率均達20%以上。CCTV-7的覆蓋人群已實現較高的消費水平，具備較高的消費能力，蘊含著巨大的廣告傳播價值。

2008年，農業節目的收視份額快速提升。2006年CCTV-7全年平均收視份額為0.87%，2007年達到1%，2008年猛增到1.67%，第三季度更是達到2.22%，創了新高，遠遠超過央視七套本年度1%的收視份額目標值，也是CCTV各個頻道2008年收視份額增長幅度最大的頻道，超出收視份額目標0.67個百分點。如果單算農業頻道的收視份額，平均每個欄目的收視份額將超過3%。2008年全國有22個頻道收視份額超過1%，其中12個頻道為中央電視臺頻道，而CCTV7農業頻道以1.67%的收視份額在22個頻道中列第12位，在央視頻道中列第7位，超過央視2套、新聞頻道、4套、12套、10套等強勢頻道，也超過江蘇衛視、重慶衛視、浙江衛視等強勢省級衛視，達到八年來的最高水平。單算農業節目，收視份額進入全國所有頻道收視份額前八名。這表明CCTV-7農業頻道已經跨入全國強勢電視頻道行列。

牽手家電下鄉，助推品牌傳播

隨著經濟危機影響不斷的擴大，為了保持經濟快速平穩的增長，國家啟動了拉動內需的一攬子政策，家電下鄉便是其中最重要的舉措之一。今年，家電下鄉從山東、河南、四川三個試點省份推廣到了全國，家電下鄉的產品進一步增多，企業數量已經達到170多家。如何把政策宣傳解讀到位，是亟待解決的問題。

農業頻道作為作為中央級的媒體，有很強的公信力，有責任也有義務去解讀國家的涉農政策，把對農政策的解讀做深做細做透，在對國家政策的解讀上充分發揮自身的優勢，通過各種節目形式，進行全面、詳細的解讀。

農業頻道除了通過動態新聞的形式跟蹤報道家電下鄉的進程，同時還組織專家、學者、企業一起對家電下鄉進行全面、深入的剖析。農業頻道是面對廣大農村地區的專業頻道，具有很強的權威性和貼近性。頻道的聲音影響了很多農村朋友，為他們的生產生活提供了很多有實際意義的指導。同時頻道還積極把對政策的解讀轉化為節目內容上的優勢，利用內容上的優勢來建立受眾對自己品牌的認知度和忠誠度。

農業頻道從2008年11月份就開始籌備與家電下鄉相關的節目，一直與家電下鄉企業在做深入溝通，結合自身頻道和欄目的特點，幫助他們尋找更合適的方式來進行針對農村市場的精準化傳播。農業頻道緊緊圍繞家電下鄉這個主題，采用多種形式的傳播策略，例如線上的品牌宣傳與線下的欄目活動相結合等。在節目內容和和活動環節的制定上，采取植入式廣告新形式，把知識性節目開發和廣告的經營結合起來，與品牌進行更深入的結合，同時推出了集約式的廣告投放方案，在黃金時間段集中力量加大對家電下鄉企業的宣傳。農業頻道還采取了兩項優惠措施：對于積極參與公益營銷并達到一定投放量的企業，廣告部將提供盡可能多的頻道活動資源以及價格上的優惠；對于合作的大客戶，將提供更多的專項增值服務，主要會在節目軟性資源以及廣告資源上給予一定回報。

“海信作為中國最大的多媒體提供商，我們一直致力于為農民朋友提供更有效更好的產品。為了提升在農村市場的品牌影響力，我們選擇贊助播出了CCTV－7的《鄉約》欄目，效果非常好。通過合作，品牌的知名度和美譽度有了很大的提高，同時兩者也得到了很好的結合，有效規避了風險。所以，和央視的合作一直是我們非常關注的，這樣持續深入的合作也為我們的市場帶來了全新的活力。”海信集團品牌部部長朱書琴說。隨著時間的推移，相信更多像海信這樣的家電下鄉企業會愈加深刻地體會到央視農業頻道的巨大傳播價值。

公益三農，公益營銷

2008年，CCTV-7農業節目一直在傾力打造頻道“公益營銷”的概念，借助頻道的專業定位，堅持支援“三農”建設，引領“三農”領域內的公益營銷事業，構建“公益營銷”的平臺與紐帶，讓企業能夠有效回饋社會。經過近幾年的發展，CCTV-7農業頻道已經擁有了眾多公益活動項目和關注綠色環保、關注行業發展的各種論壇等，并在社會上引起廣泛關注。

央視農業頻道廣告部還為國內熱心新農村建設的各行業客戶提供了新穎的“扶貧”廣告形式：由企業提供資金支持，為貧困地區、貧困人口免費進行農產品的廣告宣傳。這種“扶貧”廣告形式自2006年推廣實施以來，已經吸引了民生銀行、中石油、沱牌酒業集團等具有社會責任感的企業的參與，在切實幫助農民朋友的同時，企業的社會公益形象也得到了顯著提升。

據悉，農業頻道將著力做好以下三項工作，全力打造“公益三農”頻道，與有志于農村市場的企業攜手合作，努力拓展“三農”公益營銷的新天地。

一是進一步做好“三農”公益性節目，這是打造“公益三農”頻道的基礎。在“服務三農、溝通城鄉”宗旨指引下，繼續下大氣力提升節目品質，不斷創新節目樣式和表現形式，多出精品力作。為此，央視農業頻道將更好地適應城鄉消費者和投資者的收視心理、收視習慣和收視需求，把內容的準確性、實用性和節目可看性很好地統一起來，不斷提高營銷“三農”、服務“三農”的水平；報道“三農”熱點、難點、焦點問題和農村民生問題，立足國情和大局，反映社區民意，體現輿論導向和價值取向，突出農業頻道“公益三農”的品牌化定位。

二是大力開展“三農”公益電視活動，這是打造“公益三農”頻道的重要環節。2009年，CCTV-7農業頻道將進一步擴大公益活動的規模和影響力，在繼續搞好現有活動的基礎上，整合公益活動資源，創建CCTV-7農業頻道公益活動大品牌。同時，圍繞“三農”公益主題，策劃和運作新的“三農”公益電視活動，進一步提升農業頻道“公益三農”品牌形象和影響力。

三是努力拓展公益營銷領域、創新公益營銷方式，這是打造“公益三農”頻道的關鍵。公益營銷是順應經濟發展和企業社會責任意識的強化而出現的新的營銷理念，農業頻道將與有志于此的企業精誠合作，共同探索“三農”公益營銷的有效模式，投入農業頻道的各種資源，為企業，尤其是大型品牌企業提供滿足個性需求的深度服務，把企業的需求與農業頻道宣傳有機地結合起來，為企業量身定制更多更好的廣告產品。

2009年，家電下鄉政策將為農業頻道的華麗轉身提供機會，也必將為企業帶來更大的價值，造福億萬農民。在農業頻道這個大平臺上，希望能有更多的企業與其攜手，一起迎接未來的挑戰。

央視農業頻道簡介

CCTV-7農業頻道自開辦至今已有12年的歷史，開播12年來，農業頻道始終堅持“服務三農、溝通城鄉”的宗旨，全面、準確、及時、有效地向廣大農民、涉農和關注三農的群體宣傳黨的方針政策、法律法規，傳遞市場、科技、致富信息，反映農民生活、傳播先進文化是農業頻道肩負的使命與職責。12年來，農業頻道打造了一批品牌欄目，比如《致富經》、《聚焦三農》、《每日農經》、《科技苑》、《鄉約》、《鄉村大世界》等。這些欄目知名度高，觀眾規模大，觀眾滿意度和期待度也有不俗表現，具有很強的綜合競爭力。