天宇廣告 辦離農(nóng)民最近的戶外媒體

齊大增，一位農(nóng)民的兒子，年僅31歲的他在墻體廣告行業(yè)內(nèi)已經(jīng)家喻戶曉。中專畢業(yè)后，齊大增為了謀生，憑借自己的書法特長，開始涉足墻體廣告行業(yè)，從2000年創(chuàng)辦唐山天宇墻體廣告公司（以下簡稱天宇廣告）至今已有9年歷程。一路走來，齊大增積累了一些經(jīng)驗，在接受《廣告主》記者采訪時，齊大增講述了他特有的經(jīng)營理念。

資源需要延伸

天宇廣告地處京津唐三角旺地，地理位置優(yōu)越。天宇廣告本著“做大做強”的經(jīng)營理念，把墻體廣告鋪設全省，在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路的進出口、集貿(mào)市場、鄉(xiāng)村公路的沿線，都有他們發(fā)布的廣告。醒目、實效、美觀的墻體廣告，給農(nóng)民帶來了強烈的視覺沖擊力，起到了很好的傳播效果，也因此成為城鄉(xiāng)道路上的一道風景。

但是近年來，隨著墻體廣告公司的崛起和家電下鄉(xiāng)范圍的擴大，墻體資源越來越少，業(yè)內(nèi)的競爭也日益加劇。有一次，天宇廣告負責為長虹彩電在唐山地區(qū)發(fā)布一批墻體廣告，但是發(fā)布期限還沒到，又有其他家電企業(yè)找到齊大增，讓他發(fā)布一批廣告。這時候，墻體資源便成了一個棘手的問題，面臨資源的日益減少，齊大增敏銳地感覺到，資源的拓展勢在必行了。

根據(jù)農(nóng)民的經(jīng)濟條件和生活習慣，計世資訊（CCW Research）分析師閆德利認為，戶外廣告和口碑傳播是本地化服務提供商在農(nóng)村最有效的宣傳方式。細心的齊大增從城鎮(zhèn)社區(qū)的報刊欄得到了啟示。經(jīng)過慎重的研究討論，“推出新媒體”成為天宇墻體廣告公司下一輪的發(fā)展方向。具體的操作是在鄉(xiāng)村中心主街設立報刊欄，公司派專人定期維護。報刊欄上主要發(fā)布一些農(nóng)業(yè)飼養(yǎng)、種植方面的知識和民生新聞，同時為家電企業(yè)發(fā)布廣告信息。為響應國家新農(nóng)村建設號召，齊大增還把目標放在文明生態(tài)村的建設上，天宇廣告借用文明生態(tài)村的墻壁為企業(yè)做廣告，同時免費為生態(tài)村寫文明宣傳語，做壁畫，這既美化了鄉(xiāng)村環(huán)境，又達到了廣告宣傳的目的，還提升了天宇廣告自身的品牌美譽度。

雙贏

天宇曾經(jīng)服務過的客戶有：長安汽車、長虹電視、江淮汽車、清華同方電腦、天尊數(shù)碼影樓、北京桑普采暖爐、河北光磊爐業(yè)、漁陽酒業(yè)、悍馬電動車、福象電動車、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、TCL彩電、康佳彩電、中國農(nóng)業(yè)銀行、腦白金、山莊老酒、輕騎汽車、胃藥斯達舒、匯仁腎寶、天津多達彩鋼等。

隨著家電下鄉(xiāng)政策的出臺，一二級市場競爭的白熱化，家電企業(yè)的主要營銷資源已明顯往三四級市場轉移，企業(yè)的目標市場、廣告宣傳和線下推廣逐步向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)傾斜。同時，客戶對墻體廣告公司的期望也越來越高，齊大增時刻以高標準來嚴格要求公司的每一個人，要求各盡其職，精益求精。在業(yè)務方面，有業(yè)務員登門拜訪下鄉(xiāng)產(chǎn)品的公司，把自己的優(yōu)勢介紹給客戶。同時，廣告從制作、發(fā)布、后期維護、客戶反饋都有專門人員負責。從2000年以來，天宇廣告的業(yè)務量在擴大，客戶群也在擴大，天宇積極配合客戶對墻體廣告資源進行整合，為客戶提供性價比高、可操作性強的營銷傳播方案，使企業(yè)和公司達到雙贏，讓墻體廣告在三四級市場發(fā)揮更大的作用。

專業(yè)化服務

天宇廣告擁有專業(yè)的美工設計和技術人員，采取技術質量指標標準化，特殊要求特殊制作的手段，制定了墻體廣告發(fā)布規(guī)范，這種種作為已被眾多同仁參考執(zhí)行，用以保證墻體廣告的設計質量，滿足客戶的各項技術質量要求。為了更好地與新老客戶聯(lián)系和溝通，天宇廣告還利用互聯(lián)網(wǎng)的高效快捷的優(yōu)勢，及時發(fā)布墻體廣告最新動態(tài)。