奧星廣告：“低端”市場收割高額回報

華爾街金融海嘯浪卷全球，對中國經濟也造成相當程度的沖擊。在出口乏力，一二級消費市場已漸趨飽和的嚴峻形勢下，三四級市場這塊大蛋糕散發出更加誘人的氣息。特別是家電下鄉政策的出臺，各大企業在三四級市場紛紛亮劍。在群雄逐鹿的三四級營銷傳播中，南寧奧星廣告公司（以下簡稱奧星廣告）憑借其技術和資源優勢，用較為低廉的廣告投放，深入到鄉村營銷終端，為廣告主收割了高額產品利潤，成為華南地區實力強大的傳播勁旅，占據著廣西地區60%以上的墻體廣告份額。

開展三四級營銷，實質上就是將產品和廣告直接深入到農村消費終端。營銷效果能否實現，主要看廣告信息的深入范圍和清晰程度。在廣西1300多個鄉鎮中，奧星廣告根據對市場的調研和客戶的營銷目標，已經將墻體廣告深入到近1100個鄉鎮，很大一部分廣告已進入村莊。在消費者相對分散，點多面少的農村市場，奧星廣告把信息渠道不斷優化細化，實現了廣泛的覆蓋面。在廣告的信息清晰度上，奧星廣告在30年的發展歷程中，不斷探索，配制出價廉物優的墻體專用涂繪材料，不僅能為客戶節約廣告成本，還具有高耐水和耐紫外線功能，能夠保證3年內戶外廣告字畫仍清晰，而許多同類的一般墻體廣告留存期不足1年。

三四級營銷目標的實現，還要依賴對目標市場信息的全面掌握。奧星廣告作為華南三四級市場的傳播勁旅，源于它對農村市場的熟悉。公司會根據客戶的營銷戰略，利用他們掌握的廣西各縣市、鄉鎮的市場實際，為客戶提供專業化的媒介決策建議。奧星總經理黃炳新向記者舉了這樣一個例子：廣西格力空調銷售有限公司的銷售空間在城市市場已基本飽和，2008年他們開始重點開拓廣西的農村市場。按理說，墻體廣告價格低廉，深入終端，為拓展農村市場的首選媒介。然而當時格力空調擔憂墻體廣告不夠檔次，比較低端，對品牌的美譽度可能造成不利影響。公司得知情況后，通過調研，結果發現墻體廣告不但沒有影響到格力的美譽度，而且在信息資源相對稀缺的農村地區，迅速提高了品牌的知名度。后來公司把研究結果和廣告發布意見遞交給格力空調，得到對方認可后，奧星廣告在廣西范圍內制作1000多幅墻體廣告，2008年格力在廣西銷售額近9個億，而2007年僅在6億左右，增加2個多億，而在墻體廣告上的投入僅為40多萬元。當然，2個多億的新增銷量，是由墻體廣告、促銷、POP廣告等各種營銷手段共同作用的結果，但墻體廣告當領頭功，對品牌大面積、反復持久的宣傳作用無可替代。

整合營銷傳播理念的提出，使傳統單一的、急功近利的營銷思維發生了徹底改變。整合優勢資源，進行全方位、立體化大傳播，已經成為學界業界的共識。一二級市場如此，三四級市場亦然。奧星廣告這只華南虎，并不滿足于獵食墻體廣告，為避免營養不良，它敏銳的視覺又觸及到植入式廣告在三四級營銷中的運用。公司正積極籌備文藝表演隊進行下鄉宣傳，為農民群眾免費送上健康而又喜聞樂見的精神食糧。宣傳過程中，注重內容，充分造勢。在演出開始前，通過海報、傳單、宣傳車對演出信息進行巡回通知，當演出成為當地人們的主要關注點時，在海報、展板以及表演過程中植入廣告也就順勢而生了。這種廣告更容易對消費者的潛意識形成影響，潤物于無聲，傳播于無形。精彩的節目也會形成良好的品牌聯想，增加忠誠度，并為口碑營銷創造氛圍。

這只華南虎，在經濟危機的形勢下呼嘯山莊。它用“低端”的價格、“低端”的形式，在“低端”的地區為企業贏得了高額的廣告收益。這也許會給市場營銷人員以這樣的啟示：跳出城市廣告的思維定勢，使農村廣告更具鄉土性、草根化和銷售力，從而在這塊希望的田野上，收割更大的產品價值。