女孩用“非主流”飾品賺錢

重慶妹子張春給在城里做小生意的同鄉幫忙。

張春頗有生意頭腦，給顧客介紹商品時，總能講得頭頭是道，很有親和力。同鄉因此很喜歡她，進貨、交房租……做什么都帶著她。跟著同鄉干了5年。張春攢下了兩萬多元錢。進貨渠道、租鋪方式、銷售技巧之類的，張春已了然于胸。不甘心一輩子打工，21歲的張春打算自立門戶。

雖然張春沒有什么理論知識，但她有敏銳的市場觀察力。她發現由于市場變動迅速。很多經營不善的小門面經常轉手，要想立于不敗之地，必須不斷密切關注市場的變化，如什么是目前的暢銷品、市場有多大、顧客在哪里、競爭者的情報、貨源、市場將來的變動等。

沙坪壩是重慶的文化區，各類學校眾多，這些學生是一個很龐大的消費群體。張春決定從這里“泡盒”。可是具體做什么呢?幾個拿著假老鼠嬉笑打鬧的學生使張春眼前一亮。

當時，一些新奇甚至怪異的飾品和用品已初現市場，成為喜歡新鮮的年輕人的搶手貨，這就是被稱為“非主流”的飾品和用品。這些產品當時在重慶還非常冷門，很有心計的張春開始留心合適的門面和進貨渠道。

經過半年的籌備，2001年9月，張春的小店開張了。地點選在人流量很大的金誠廣場，因為啟動資金不多，張春選了一個9平方米的小門面。她把店名定為“酷世紀”。開業時間選在學生開學返校的9月，休息了兩個月的學生有充足的購買欲望。

張春以前給同鄉進貨的時候，到過許多地方，她發現廣東東莞和浙江義烏有兩家批發商這方面的產品品種較多且價格便宜。當然。張春也不是所有便宜的貨都進。張春專門挑選那些新鮮有趣的小玩意，比如夜光指甲，搞笑牙刷，各式的仿真昆蟲，能存放信用卡、鑰匙、鈔票的沙灘鞋等吸引眼球的“非主流”飾品、用品。剛開始，張春每種貨都進得少而精，她想先試探一下市場，再按效果進貨，以免積壓。

開張后生意并不太好。很多人路過看一眼，只覺得模樣挺奇怪，也看不出這些東西有什么用，就走開了。商場管理處又不許吆喝，這可怎么辦呢?張春很快做了調整_請人做了些“我不是個隨便的人”、“打望打望，至高無上”、“我是盲流我怕誰”之類的個性語言布貼畫貼在醒目處，然后把一碰就會反應的幾種飾品放在最容易被人碰到之處，自己則沒事就拿一件玩具在門外操作展示。

生意很快上門了。一個女孩被布貼畫吸引溜達進來，對掛在正中的骷髏手偶產生了興趣，便伸手去拿。誰知她的手剛伸進去，骷髏卻突然掉了下來，然后兩眼閃著紅光，一邊發出恐怖的顫音，一邊搖擺著上升。女孩被這意外情況嚇得大叫一聲：“媽呀!”就奪路而逃。

張春正在想是不是自己選的飾品太嚇人了。女孩又嘿嘿笑著進來了，她一邊喘著氣，一邊說：“你這玩意太讓人意外了。嚇死我了。不過很有意思，給我拿一個，回頭我掛寢室里，看我不把她們嚇個趔趄，哈哈……”“行!新店開張，我給你打個九折，我這兒好玩的東西多著呢，你幫我多宣傳宣傳啊。”“沒問題!那個貼畫能送我嗎’”“當然可以!”女孩開心地走后。頭腦靈活的張春馬上意識到那些個性布帖畫成本低、有個性，是很好的贈品和熱銷貨，她立即打電話追訂。

學生中間流行什么東西是散播得很快的。張春的生意一天天好起來，但她并沒有因此滿足，而是認真地記錄下什么東西好銷，什么東西不好銷，好銷的就補貨，不好銷的就退貨。同時，張春還發現這些飾品和用品也有季節性，那些適合任何時候使用的，像個性鐘表、帶小磁石筆的留言板、卡通型小煎蛋鍋、多角度數碼相機取景鏡等，可以多進：季節性強的，比如適合冬季使用的漢堡形保溫餐盒、幸運數字隔熱杯等，進貨要適量。適合節日的，像萬圣節的聲控南瓜，圣誕節的各種搞笑面具、假發，化裝晚會用的兔齒，喝紅酒不碰鼻梁的人性化高腳杯等，可在節前多儲備，平時少積壓……張春漸漸掌握了進貨規律。

張春還經常適時地幫顧客出主意，根據顧客需要推薦一些物品。年輕人都喜歡新鮮，對較熟的顧客她經常會送一張最新的個性時尚布貼畫。嘻嘻哈哈中，東西就賣出去了，回頭客也越來越多，開業一年就賺了個盆滿缽溢。

不久，沙坪壩金鷹女人街開業放鋪號。幸運的張春抽了個臨街的中庭，而且就在電梯旁邊，位置極佳，雖然鋪面大小和金誠廣場的差不多。但明顯更占“地利”優勢。于是。張春又開始了新一輪的忙碌：通知熟客新店位置，貼告示，盤點，裝修新鋪……忙得兩腳不沾地。

占了“天時、地利、人和”，張春的生意想不火都難。雖然請了個幫手，但她并沒有貪圖安逸，當“翹腳老板”，仍然事事親力親為，她覺得這樣才能及時了解到市場的動向。

一天，一個熟客嘀咕了一句“還是這些類型嗎?差別不大嘛。”張春馬上從中嗅到一絲危機。雖然“非主流”已經越來越熱，但如果品種都差不多，只是造型不同，就沒有意思了，那還有什么賣點?于是張春一邊馬不停蹄地四處搜羅新品，一邊調集積累的資金，加入了一些七巧板隨意組合小書架，組合起來形似炮彈的小沙發等非主流飾品型家具。

看著依然紅火的小店，張春又有了新的發現：來女人街的顧客90％是女性，男性很少，他們總是心不在焉地陪伴女伴。于是，張春讓這些百無聊賴的男性顧客坐在個性十足的沙發上，給他們介紹那些有趣的用具，效果居然很好。張春又動起了腦筋：其實不必只定位在學生，年輕人的愛好是相同的。何不擴大經營范圍，組合銷售，拓寬消費群體，爭取更大的收益呢?

張春考察了一回市場，發現Zippo打火機和玉石飾品比較好賣，且利潤不錯。于是就專門騰出了一面墻展示。不出所料，當那90％的女性在滿女人街亂逛時，那10％的男性更愿意就在一樓中庭坐坐，挑挑這些有趣的、實用的打火機，或者選一款能保平安、旺財運的玉飾。

現在，張春已經在楊家坪步行街開了兩家“酷世紀”的分店，觀音橋店也在選址規劃中，每月純利都有數萬元，總資產逾百萬。