“網絡裁縫”瞄準定制商機 銷售額逐年翻番

在他的B2C網店里，你可以通過鼠標選擇服裝款式、面料，填寫基本資料。簡單幾步操作后，在七天至十天后你便可以擁有個性服裝，且價格比門店要便宜不少。

作為香貝拉女裝品牌的創始人，曹芳乾把自己定位為一個瞄準女裝定制商機的專職“網絡裁縫”。

不滿二十八歲的曹芳乾，從小就有做老板的夢想。在做“網絡裁縫”前，他嘗試過多種創業。

創業：摸索了十年

磕磕碰碰走來，他的創業路已有整整十年。十八歲開書店，十九歲開打字社，二十歲辦電腦培訓班，二十二歲又辦起網吧。用他的話來說，選擇這些“營生”，主要與興趣有關。愛看書所以開書店。喜歡電腦所以開打字社、電腦培訓班、網吧。在做生意的同時，也在盡可能地汲取著知識，盡管只初中畢業，卻很快熟悉了電腦諸多知識，為以后的網店打下了基礎。小曹說，雖然這些經營嘗試，賺了一些錢，但他從不認為這就是生活的全部。

關鍵性的轉折點在2004年底，他來到長沙。開起了家政服務公司。由于對行業不了解，兩個月后，所帶資金全部虧光。此時，網上交易的神奇與新鮮感吸引了他，便接著借錢在網上開店。不懂，他虛心請教、認真研究。經過幾天摸索，他在網上做起了筆記本電腦生意，繼而還賣MP3、u盤、攝像頭、數碼相機等數碼產品，就這樣在長沙生存下來了。他的網絡經營邁出了成功的第一步。

策略：服裝網絡定制模式

在網上經營數碼產品幾個月后，考慮到資金有限和地理劣勢，他覺得代理產品始終難有大的發展，于是從2005年開始逐步放棄經營得比較好的數碼產品轉向服裝業。2005年3月15日，兩個老板、兩個車工、一個制版師，小曹投資僅2萬多元的小服裝工廠破殼而出。

小曹這個精明的“網絡裁縫”，是如何找準自己的定位?其實，最初像許多眼下開網店的服裝老板一樣，他也曾經嘗試去株洲服裝批發市場進貨，苦于缺少核心競爭力，網店銷售很一般。接著他又幫一個朋友專做網絡服裝銷售，成為純粹的代銷商，但總為貨源而發愁。三思后，小曹決定自己涉足服裝制造，專做定制。“與專業服裝廠相比，我有價格便宜和靈活的優勢。與傳統裁縫店相比，又有受眾廣泛和款式時尚的優點”小曹這樣認為。

而從目前銷售來看，顧客群以二十五歲至四十歲的女性為主，她們都有一定的消費能力。希望有裁縫能量身定做，這些顧客在銷售額中定制的比例占到了近七成。只要顧客在網上下了單，香貝拉的制版師就會根據訂單上填寫的身高、體重、三圍、款式來制版。然后由車工制成成衣，再快遞給顧客，時間一般在七至十天左右。

創造：銷售額逐年翻番

談到他的生存之道，小曹說，用現代營銷技術+傳統工藝來更好地滿足消費者需求，這種模式應該是成功的。只要有消費需求存在，就不愁沒有商機。從事服裝業僅三年時間，香貝拉女裝年銷售額已從最初幾十萬元突破至200多萬元，銷售額年年翻番。公司定位也由代銷商，向專業服裝工廠和傳統裁縫店之間的“網絡定制”領域轉變。而且從無品牌歷史向有品牌方向發展，瞄準的就是有定制需求的女性消費者。

經過市場幾年打磨后，小曹不再有當初創業的青澀，而是一種對市場的敏銳洞察力。2006年11月他注冊了香貝拉服裝品牌，謀劃長期性發展。從生產褲子，到生產衣服，僅用了三年時間，他的服裝廠就擴張到了三十多個工人，開發出上千個款式。從2005年至今，年銷售額依次為25萬、50萬、100萬、200萬元。

盡管目前的銷售額絕大部分來自定制，但小曹并不安于現狀，他的打算是逐步轉型，由定制向規模化發展，并嚴格控制定制在整個銷售額的比重。由現在的七成。降至六成，然后五成……