手工布偶店

想創業卻沒資金沒場地，是擺在很多創業者面前的難題。但是，一位男大學畢業生卻利用自己的興趣愛好，和女友一起白手起家開創了一番前程似錦的事業——手工制作時髦布藝偶，不僅讓時尚青年男女愛不釋手，更為打開了良好的創業通道。

4月22日，長沙市黃興路步行街，劉慎君顯得很靦腆，“我本來就是一個比較內向的人。”但是，在他身后的一家“布居一閣”時尚專賣店里，卻擺滿了琳瑯滿目的布偶，誰也想不到的是，這些時尚的布偶，卻全部由他和女朋友手工制作而成。今年29歲的劉慎君是瀏陽人，從小就喜歡寫寫畫畫，立志要從事與繪畫有關的工作，“我喜歡活在具有幻想色彩的世界里。”2001年從湖南理工大學美術專業畢業后，劉慎君懷揣著借來的幾百元前往上海尋找理想，在一家全球性的游戲公司里做了一名動漫設計員，參與過多部優秀動畫和游戲的設計制作工作，在全球頂尖的游戲公司享受著優厚輕松的工作環境，并在業內混的小有名氣了。每天按時上班下班，不必日曬雨淋，很多沒找到理想工作的同學都羨慕他的舒適。

但是，劉慎君卻并不滿足于這種安逸，漸漸地，他厭倦了這種每天按部就班的工作節奏，“我知道，如果再那樣下去的話，我會變得麻木不仁的。”于是，劉慎君想自己開創一番事業，2007年初，劉慎君毅然辭去了令人羨慕的工作。“創業?你以為是玩‘過家家’的游戲，有那么輕巧嗎?”劉慎君的父母獲知兒子冒然辭職的消息后，在電話里責備他。是啊，該從何處下手創業呢?在父母的責怪聲中，劉慎君這才發現，自己既沒有創業的資金，也沒有明確的創業方向，直到這時，他才意識到了問題的嚴重性。

失去工作的劉慎君想冷靜地考慮下一步該干什么，他給父母打了個電話，說自己要去西藏旅游，就關掉了手機，騎著一輛單車上了路。從上海到拉薩，劉慎君依靠單車為交通工具，他騎了將近兩個月時間。雖然人瘦了一圈，但是劉慎君卻認為很值得，“最起碼的一點，這次西藏之行磨練了我的意志?！币簿褪窃诶_，劉慎君終于找到了創業的方向。在拉薩，劉慎君見一名藏民在賣手工繡制的一種小布包，非常漂亮，幾乎路過的游客都會前往光顧。劉慎君覺得好奇，是什么生意這么火爆呢，他也擠過去看了看，立即就被做工精巧的手工小布包所吸引，于是掏出30元買了一個。西藏之旅，除了這個小布包，劉慎君什么也沒帶回，他一路上愛不釋手地琢磨著：“我要是在長沙也開個專賣手工小布包的店子。不就找到了創業的方向了嗎。”

2007年6月。劉慎君回到長沙，馬上上網搜索相關信息。發現在湖南還沒有一家上檔次的手工DIY布偶店，但是很多網友都抱怨，跑遍很多地方也找不到一個既時尚又別致的手工布偶，他敏感地意識到，這是一個絕好的商機。但是從拉薩回到長沙后，劉慎君當時還沒有馬上確定要從事布偶設計，而是先進行了周密的市場調查。經過市場調查，他覺得市場上真正有設計思想有品位的玩偶實在太少了，而且大多的布偶都只適合10多歲的青少年把玩，隨著“80后”一批人的成熟，需要更有品位和更有思想的布偶才能滿足他們的需要。因此他們覺得這是一個市場空白，并馬上開始了行動。2007年7月，劉慎君借了幾千元在岳麓區咸嘉年湖西路租下了房子，叫上女朋友阿易和兩位大學同學，憑著扎實的美術功底和近乎狂熱的興趣愛好，在空蕩蕩的房間里，開始設計、制作起了手工布偶。

創業之初，劉慎君的全部資產是畫筆、白紙和一把簡刀、一臺縫紉機。劉慎君買來一摞白紙，試著在每張紙上都畫上造型可愛的卡通動物和飾品，然后叫女朋友阿易按照圖紙縫制?？墒牵⒁宗s了個通宵，好不容易縫制出了一個“紅心蜘蛛”，劉慎君卻苦笑不得地說：“采用的面料不對，顏色搭配不對。在我的設想中根本就不是這個效果?！眲⑸骶姓J，最初的研發制作階段是比較辛苦的，因為他是動畫形象設計師，喜歡天馬行空設計各種希奇古怪的形象，但卻是對裁剪縫紉知識一竅不通，導致很多的形象在紙上畫出來時非常漂亮，但一變成布料的實體時卻不是理想中的效果。

經過與幾位同學的仔細探討，劉慎君總算找到了一些竅門，為了找到一種合適的布料，一個精致的零件，他跑到廣州、杭州等這些輔料市場比較發達的地方去尋找材料。幾天后，經過和女朋友反復溝通，阿易將“紅心蜘蛛”拆開返工，又經過一個晚上的縫制，才終于制作出了理想的效果。望著制作精巧的“紅心蜘蛛”，連日來嚴重睡眠不足的劉慎君終于露出了笑臉，他嘗試著將凝結著心血的得意之作展示給附近的一位女大學生看。沒想到，對方大叫起來：“太好看了，我一定要買下?！迸髮W生掏出200元錢塞到劉慎君口袋里，將“紅心蜘蛛”一把奪了過去抱在懷里。拿著創業的第一筆收入。劉慎君別說有多激動了，和女友阿易跑到夜宵攤美美地吃了一頓。第二天，兩人果斷決定，批發了各種高檔布料。正式開始批量生產布偶。“我算了算，加上房租，創業初期全部投入為2萬多元資金?！?/p>

經過兩個多月的摸索和不斷改進，劉慎君和女友阿易日夜趕工，手工制作出了一批惟妙惟肖的布偶，有十二生肖、靠枕、布包等系列。劉慎君和女友滿懷信心地抱著樣品找到幾家商場，希望能在商場采取寄賣的方式銷售試賣。沒想到，商場工作人員不屑地說：“你這些手工制作出來的東西沒有工廠生產的布娃娃漂亮，哪個顧客會看得上呢?”好說歹說，最后終于有兩家商場答應試賣。沒想到。僅僅過了四天時間，第一批20個款式200多件手工布偶就銷售一空。由于銷售價格偏低，加上商場利潤分成，劉慎君的第一批手工布偶雖然沒賺到什么錢，但是，他心中有了底，在繼續制作布偶的同時，他琢磨出了一條全新的銷售方式：他和女友負責制作，尋找加盟商開專賣店銷售，為吸引加盟商，他提出不收一分錢加盟費。由于沒錢打廣告，劉慎君將自己的想法發在一個網站的論壇里。

2007年9月底，“布居一閣”第一家加盟專賣店在長沙市步行街開張。“畦，真是太有個性了，太有風格了。”店子一開張，立即就引來了大量時尚青年男女，生意非?；鸨緛磉€心里沒底的劉慎君見到這一火爆場面。不由得松了口氣。觀察了好幾天，劉慎君漸漸總結出，如今時尚的年輕男女們既想彰顯另類個性，又想體現出嫵媚優雅的一面，因此，對上班青年男女來說、小件的手工布偶是他們理想的具有時尚魅力的配飾，對租房或剛成家的時尚青年而言，稍大點的手工布偶則是他們裝飾溫馨家居的首選。

正當劉慎君和女友阿易準備大張旗鼓重復制作研究出來的二十多種布偶時，一件事讓他走上了多樣化道路。2007年國慶期間，劉慎君來到步行街上的“布居一閣”專賣店，正好碰到一位男青年帶著女朋友在選購手工布偶。“你們的東西是很好，但是品質還是單一了點?！痹瓉?，男青年既想買一個能代表愛情的布偶送給女朋友，又想為女友的妹妹選購一個具有親情風格的布偶，但是，他們選了個把小時，也只淘出了一個“心型靠墊”，多少帶著遺憾而去。這件事讓劉慎君觸動很深，他敏感地意識到，如果手工布偶不進行多樣化設計和制作，久而久之，顧客的新鮮勁一過，就會對他的產品產生重復感和厭倦感，因此，他必須不斷推陳出新，只有這樣才能滿足不同顧客的差異化需求，并且才能以新產品留住回頭客。劉慎君買來動漫設計的最新資料，盡力啟發創作靈感，與此同時，經過一段時間的裁剪和縫制，阿易的手藝也日臻成熟，制作新款式的布偶很快就能得心應手。

抓住了時尚男女的心理特點，劉慎君和女友調整了手工布偶的系列和款式，主要以制作物美價廉的時尚配飾系列、迷你靚妝系列、溫尚家居系列、親情有禮系列、卡通風格系列、迷你風情系列等布偶，不僅款式上新穎，而且時尚有個性，并且隨著季節和潮流的變更不斷推出新產晶，適時調整產品種類，充分滿足不同季節里不同身份的時尚男女的需要。

雖然是小本創業，但劉慎君非常重視合法生產。2007年8月，劉慎君在岳麓區工商局登記注冊了“幻想工作室”，這個名稱既體現了手工布偶的創造立場和浪漫色彩，又寄托了劉慎君無限的期望。同月。劉慎君還為手工布偶注冊了“布居一閣”的商標，諧音“不拘一格”，個性鮮明，同樣迎合時尚年輕人的欣賞口味。如今：劉慎君和女友白手起家創業已經有了初步回報，原來租賃的小房子已經滿足不了擴大的生產需求，今年3月，他另租了100多平方米的房子作為制作車間。同時聘請了六名縫紉工以滿足市場需求量。據劉慎君介紹，“布居一閣”專賣店已經發展到了三家，分布在長沙步行街和五一廣場人流密集區，而且每家加盟的專賣店都生意火爆。而劉慎君本人，每個月的純利潤也超過了15000元，“下一步我將有選擇地繼續發展免費加盟專賣店?！?/p>

劉慎君強調說，“布居一閣”之所以能取得今天的初步成績，主要取決于他們有一個優秀的團隊，“設計出真正有創意的好產品是一個品牌成功的關鍵因素，隊伍的素質高低直接決定的產品的優劣?！痹诮窈蟮陌l展中他會不斷的增加“新鮮血液”，保持產品在市場上總是不斷更新的優秀形象，把產品做得更系統把服務做的更到位，并在逐步向外省發展。“事業成功時，我會買房買車結婚?！?，談到以后的發展時。劉慎君不無憧憬地說。