論經紀人傭金的獲得與被甩的防范

摘要:傭金是經紀人智力勞動的價格,是經紀人的合法收入,是經紀人賴以生存和發展的物質基礎。文章主要討論經紀人在完成了當事人的約定服務后,如何取得與所經紀的業務內容保持一定比例關系的傭金,尤其是傭金支付、傭金標準以及防止傭金被甩的方法與技巧。

關鍵詞:經紀人;傭金;獲得

“三農”問題的核心就是農產品流通、農業生產和市場需求之間有效銜接的問題。農民致富的關鍵在于農產品能夠順利進入市場實現增值。近年來,湖南省各地農村經紀人發展迅速,特別是在農產品交易市場的作用越來越明顯。“據湖南省工商局介紹,2007年新增農村經紀人4794人,2008年湖南共有農村經紀人14316人。這些農村經紀人成了涉農企業與農民合作組織、農村個體戶及農民聯系的橋梁,在信息傳播、商品交易等方面作用越來越大,促進了農民在生產方式、加工模式、交易方法等方面的改變,這些農村經紀人,2007年一年促成的交易額達到了66億元。”而為認真貫徹黨中央國務院“關于加強農村實用人才隊伍建設、培育發展農業經紀人才”的指示精神,由湖南省工商行政管理局、省供銷合作總社等單位聯合舉辦的“旨在提升農業經紀人綜合素質,為推動湖南農業大發展和農民增收致富服務”,將評選出“湖南省百佳農業經紀人”、“湖南省十強農產品經紀人”、“湖南省十大農業經紀創業模范”、首屆湖南省優秀農業經紀人評選表彰活動也已于2009年9月2日在長沙啟動。農民要致富,農村經紀人要多多益善。他們在市場中不可或缺的作用越來越重要和明顯。但由于農村經紀人是我國農業經濟中的新生力量,不同程度地存在著經紀規模小,組織化程度低,執業人員素質偏低,掌握的信息量少,法律知識少,法制意識不強,合同意識和履行能力差等問題,尤其是一些合法經紀人的傭金被甩,給他們造成侵害。傭金是經紀人賴以生存和發展的物質基礎。但在實際經濟活動中,經紀人傭金被甩的現象經常發生。由于經紀法沒有出臺,法制還不健全,經紀人的權益常常受到侵犯,以至于給經紀人造成損失。那么經紀人在完成了當事人的約定服務后,怎樣獲得傭金和防止傭金被甩?經紀人要了解傭金的支付方式和傭金收取標準,因此學習防止傭金被甩的技術就顯得尤為重要。

一、經紀人傭金的支付與支付方式

經紀人沒有商品的所有權,不從事現貨買賣,在經紀活動中的唯一收入是傭金。“傭金是經紀人智力勞動的價格。經紀人為委托人提供(居間、行紀、代理)約定服務后,委托方(人)或當事人雙方,依照法律規定或者雙方約定,對經紀人履行經紀職責的勞動耗費所給予的價值補償,是經紀人在一定的社會勞動時間內所創造的勞動價值和社會價值的體現,是經紀人的勞動報酬、風險報酬和經營報酬的綜合收入,“經紀人從事經紀活動所得到的傭金是其合法收入”。根據我國《反不正當競爭法》第8條第2款規定,“經營者銷售或購買商品,可以給中間人傭金,但必須入賬,受國家法律保護”。那么經紀人傭金如何支付?

傭金的支付人是經紀業務的委托方或當事人雙方。只有經紀合同中規定的經紀業務的委托方或約定的當事人雙方,才有支付傭金的義務。支付傭金的方法可以用現金,也可以用轉賬結算或其他方式。經紀人收取傭金后應當開發票,并依法繳納稅金和管理費。

除法律、法規、規章另有規定外,傭金的支付時間由經紀人與委托人自行約定。一般情況下,傭金在經紀中介完成,買賣雙方簽訂合同后支付。如果由經紀人撮合而簽訂合同后,合同沒有履行,只要合同不是與經紀人有關而造成合同不能履行,不影響經紀人獲得傭金。

如果經紀活動的費用高,需要前期投入,傭金的數額較大,委托人認為經紀業務的難度大,需要提前支付部分傭金以激勵經紀人的情況下,委托人可以提前支付部分傭金,待買賣雙方簽訂合同成交后,再支付剩余部分。經紀人一旦接受委托人的委托,首先要與委托人簽訂經紀合同,在經紀合同中應該將傭金的數量、支付方式、支付期限及經紀中介不成時中介費用的負擔等方面必須明確,一定要寫入經紀合同。其次是在經紀合同中要明確預付費用款,規定經紀人可以向委托人預收一定比例的保證金,以保證經紀機構和經紀人的權益。

有權要求委托方支付經紀活動中所開支的費用,包括差旅費、利息、咨詢費、電話費、保管費、商品檢驗費、租借場地費、辦公費等。委托人與經紀人可商定將傭金和成本費用合并,在經紀合同中予以約定。

二、經紀人傭金收取標準

目前我國對于經紀人的收費標準,除了在一些較為成熟、規范的市場,如期貨經紀市場、證券經紀市場、保險經紀市場有較為明確的規定外,在其他大多數經紀行業市場上,尚無統一規定。各地關于經紀人的收費辦法也不盡相同。有的按成交總額分成,有的按件收費,有的按筆收費而不管數量多少,甚至還有長期掛名按月收費。這些方法多是議定性,隨意性很大,其方法也不科學,難以合理衡量經紀人對社會的貢獻和所付勞動的多少、效率的高低。在目前經紀法尚未出臺的情況下,應采取有效的法律、法規措施加以規范。

第一,按不同經紀行業進行統一分類,制定規范的傭金收費標準和浮動范圍。

第二,健全和完善的財務制度。允許企業把支付給經紀人的傭金與廣告費用一道列入成本開支,井在賬目上建立專門的二級科目,使傭金的開支合法化;另一方面,經紀人收取的傭金應該作為其正常的營業收人,建立統一的登記或記錄在冊,并辦理相應的手續,出具發票,既可用法律保護經紀人的合法收人,又可以此確定經紀人的納稅數額。

第三,采取成交金額作為經紀人收費的計算尺度,并規定相應的傭金比率及其浮動范圍。對不同的物質或勞務,可以適當地劃分為幾個大類,執行不同的傭金提取率,規范傭金方式和標準。

傭金提取按什么標準,由于國家尚無專門規定,各省也有各省的標準,經紀人一方面與當事人參照國際、國內的慣例或協商,確定傭金支付方式,另一方面可以參照所在地政府機關頒布的有關經紀人管理文件中所制定的傭金標準執行。如1995年12月21日湖南省人民政府發布,根據1997年12月30日《湖南省人民政府關于修改〈湖南省經紀人管理辦法〉的決定》修正的第20條規定:“經紀人完成經紀業務后,可以根據交易成交額(人民幣)按照下列比例收取傭金。國家另有規定或者雙方另有合同約定的除外。一是l萬元以下(含1萬元)的為6%;二是超過1萬元至10萬元的部分為3%;三是超過10萬元至100萬元的部分為2%;四是超過100萬元至1000萬元的部分為0.5%;五是超過1000萬元的部分為0.3%。”

三、經紀人防止傭金被甩的技術

經紀人通過自己的經紀活動,完成委托任務,幫助委托方找到相對方,或在經紀人的斡旋下達成訂約的效果。訂約成功,委托方取得相應的經濟效益,經紀人取得與所經紀的業務內容保持一定比例關系的傭金。這是經紀人合法經營的結果,是合法勞動收入,但由于經紀法沒有出臺,法制不健全,經紀人的權益常常受到侵犯,以至于給經紀人造成損失。

如有的委托方在經紀中介服務完成后,尤其是有些委托單位或集團在達到預期效益后,無視經紀人的辛勤勞動,對經紀人在交易過程中的重要作用視而不見,無意或有意不履行談判簽訂的合約,或者干脆把經紀人完全拋開,供需雙方直接簽訂合同,致使經紀人從中撮合,提供的一切中介服務都成了無效勞動。

有的委托方在交易前出于需求的迫切,對經紀人應允較高的傭金標準,而交易合同簽訂,交易過程完結后,便不按事前約定好的傭金數額支付報酬。

上述現象便是合法經紀人在正常經營情況下經常出現的經紀糾紛,這時經紀人有理由據理力爭,索回屬于自己應該得到的那部分傭金。一般來講,在發生以上情況時,如果有合同并經公證,那么經紀人可按合同中簽訂的違約責任的處理方法來辦,若對方仍不執行,就可直接提起訴訟,要求對方賠償一切損失。如果沒有合同或者是私下的合同,經紀人要索回一切損失,或者說取得應得的傭金,相對來說就要麻煩得多了。其原因有以下方面:首先,法院不會接受此類案件,即使受理了,可能改變案件的性質的幾率比較小,經紀人仍不可避免地承擔一部分損失,如將這類經濟案件當作一般的普通的民事糾紛,經紀人獲得傭金的回旋余地那就更小了,因為委托方在這個時期很容易掌握主動權。其次,委托人在給經紀人的傭金造成損失后,產生變態心理,認為經紀人好欺,變本加厲給經紀人一個措手不及。這時就需要經紀人頭腦要冷靜,切勿沖動,在明白受到損失后,馬上思考和研究對策,最關鍵的手段和慣用的技巧就是牽制住對方。

作為一個精明的經紀人,不僅在為委托人提供約定服務的過程中要主動、積極,在完成了約定服務后,在取得傭金的過程中,更要積極主動,用智慧、技巧,防止被委托人甩掉。防止被甩掉的技術、技巧有以下方面:

第一,在經紀合同中設立“定金”條款。在經紀合同中設立“定金”條款,是“設”而不是訂,“設”是智慧、計謀、知識,讓委托方不僅接受,而且要樂意,要心懷感激,使其意識到沒有經紀人的參與,其交易是絕對不能成功的,或者成功性不大,這樣委托方也不會放棄達成交易的希望,因而只好求助于經紀人。而“訂”不是強迫,便是乞求,常常引起委托方的反感,即便是一時的急需,訂立了定金條款,一旦交易成功,傭金兌現的時候,會提出種種令經紀人難以接受的推諉之詞,所以,“定金”條款只能智取,不能“豪奪”。

第二,預收費用。在經紀合同中明確預付費用條款作為經紀人開展經紀業務的費用,經紀人在收到預付費用后,開始為委托人的業務工作。費用在經紀人開展經紀業務活動過程中逐漸支付,以保證經紀活動的正常進行。不論經紀中介是否成功。費用不需要再歸還委托人;作為回報條件,合同中規定較低的傭金標準。

第三,預收傭金。經紀合同簽訂以后,經紀人按約定從委托方先行取得一部分或全部傭金,在完成經紀業務時這部分傭金歸經紀人所有,不足部分由委托人補足,如果沒有完成全部經紀業務時,應該將部分傭金退還給委托人。這種方法對經紀人有利,但委托人往往不容易接受,有時甚至因為預收傭金使經紀失去委托的良機或使經紀業務陷人僵局。除非經紀人的資信聲譽足以使委托人放心,否則這種方法不可用,何況委托人一般不會輕易支付定金和預付傭金。

第四,簽訂“專有經紀合同”。這是明確規定經紀人享有某項經紀業務獨占的或排他的經紀權利,只要委托人在某區域、某時期發生該項委托業務,就可以要求按合同支付傭金。這樣,即便是委托人單獨找到了交易的對方,經紀人也仍然有權要求委托方支付傭金。

第五,公證或到工商行政管理機關進行合同監證。工商行政管理機關已明確規定,經紀合同實行監證制度,經紀人與委托人簽訂合同后,可到工商行政管理機關進行監證或到公證處公證,以確保經紀人的合法權益。

參考文獻:

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4、中華人民共和國國家工商行政管理總局令第14號[Z].2004-08-28.

(作者簡介:呂志明,湖南工業大學商學院教授、副院長;湖南省經紀人協會理事)