新型節(jié)能燃氣灶頭 點起熊熊財富之火

王 志

省氣40%-65%

新型節(jié)能燃氣灶頭熱賣

煤氣店的張老板近來喜上眉梢,倒不是因為時過中秋,天氣漸涼使得送氣生意大好,而是店里剛代理不久的百亨牌節(jié)能燃氣灶頭產品大為熱賣,為他賺得了大把鈔票。

這種節(jié)能燃氣灶頭是把原來傳統(tǒng)灶頭所用的1.9mm的噴氣氣嘴改為0.9mm的噴氣氣嘴,并將原來的雙氣管大氣流燃燒方式,改為膽管噴氣預混霧化燃燒方式,讓氣流燃燒更充分;同時,通過特殊工藝使火柱集中到鍋底的中心點,使燃燒能量不浪費,從而能節(jié)省40%-65%的燃氣。產品采用符合國標的不銹鋼及紫銅材料制成,耐腐蝕、耐高溫、易清潔,通過Q/LHR001-2000標準,安全可靠,壽命可達8-10年,并具有安裝簡便(把灶頭用扳手擰開換上即可),無需調試,不黑鍋底等特點,適用于各種家用臺式燃氣灶、液化石油氣灶、管道煤氣灶、天然氣灶等。

張老板剛看到百亨牌節(jié)能燃氣灶頭的產品宣傳內容時,心里的第一想法就是——吹牛!有這么好的產品市場早就做火爆了,別說能省氣40-65%,就算有個20%-30%都不得了。但是,出于商業(yè)敏感,張老板還是打電話到生產商廣州普晟機電設備有限公司進行了詳細咨詢,得到了極其肯定的回答。于是,張老板抽了個空,到普晟公司考察。

普晟公司的招商人員熱情接待了他,并演示了產品效果。在用同一個燃氣表測試傳統(tǒng)灶頭和百亨節(jié)能灶頭的比較試驗中,張老板親自作了結果記錄:煮開兩杯總量約為330ml的水,傳統(tǒng)爐灶花了2分55秒,耗氣量0.009立方,而節(jié)能灶頭只花了1分15秒,耗氣量0.004立方,事實勝于雄辯,張老板終于心服口服。招商人員告訴張老板,節(jié)能燃氣灶頭的市場潛力巨大,中國有近4億戶家庭,還有數之不盡的酒樓飯館、排檔飯店,很多都是用燃氣灶,若都用上節(jié)能燃氣灶頭,那是利國利己的事情。以一個三口之家舉例,一般平均一個月用一罐煤氣(15公斤),市場價95元/瓶左右,使用節(jié)能灶頭后至少省氣40%,相當于一個月節(jié)省了38元,一年就省下456元,這可是一筆可觀的費用。而百亨節(jié)能灶頭的市場零售價僅89元/個,也就是說使用產品兩個多月,就可以省到了買產品的錢。近年來,隨著全球性的能源大幅消耗,各種能源的價格不斷攀升,國家也在提倡全民節(jié)能降耗,因此,節(jié)能灶頭的市場前景極其廣闊。

隨著張老板跟公司招商人員了解的越多,對產品的信心就越來越大,喜不自禁的他爽快地跟公司達成了合作。拿到首批產品,張老板果斷做了個決定:凡購買產品15天內沒有節(jié)能效果的,一律包退。這不,剛半個來月,單靠送氣時給客戶簡單介紹產品,以及給到店里的客戶演示產品,張老板就銷出了200多個產品,平均一天出貨10幾個,凈賺了上萬塊錢。更讓他開心的是用了產品的客戶都是一片贊譽之詞。現在,已經有幾個灶具店、煤氣店開始跟他批貨來賣了,他還招聘了幾個業(yè)務員,準備在小區(qū)做宣傳展示,加大力度開拓終端市場。

公司化運營

安全保險信得過

百亨牌節(jié)能燃氣灶頭的產品開發(fā),源于現任廣州普晟機電設備有限公司總工程師洪自生的一個不經意經歷。洪自生,湖南衡陽人,湖南大學機電一體化專業(yè)畢業(yè)。2001年7月畢業(yè)后進入湖南遠大集團就任生產技術員。由于出色的工作能力,一年多后,受聘為上海凱泉泵業(yè)集團技術工程師。2005年底,已經取得了高級工程師職稱的他,毅然放棄了優(yōu)越的工作待遇,南下廣州開起了公司,涉足于水處理及節(jié)能環(huán)保領域。

一次,在為白云賓館做熱水供水系統(tǒng)工程時,洪自生與該項目負責人就能否開發(fā)燃氣節(jié)能問題展開了討論,最后聊到了民用節(jié)能,項目負責人感慨地說,如果能開發(fā)出性能優(yōu)越的專門針對燃氣的節(jié)能灶頭,那市場可真大啊。此言激發(fā)了洪自生的研發(fā)興趣,他找遍了整個廣州市面,竟然沒找到有類似能夠節(jié)能的燃氣灶具賣,這讓他詫異不已。洪自生花了一個多月時間,搜集了各種資料,形成了幾個技術方案。在上百個日日夜夜的研發(fā)過程中,他開發(fā)了上百種試驗配件,終于達到了滿意的效果。

洪自生把手工完成的幾個成品送給一個開湘菜館的朋友使用,幾天后朋友驚喜地告訴他,原來二天要用3罐煤氣,現在只用2罐了,照這么算一個月少用了15罐氣,節(jié)約經費1300多元。消息很快傳出去,馬上就有人找上門來買產品。

洪自生和幾個有資深品牌策劃和營銷實戰(zhàn)經驗的朋友一番熱烈研討后,大家一拍即合,對產品的市場運營提出了規(guī)劃方向,決定發(fā)揮各自所長,成立公司進行品牌運營和產品市場推廣,廣州普晟機電設備有限公司由此誕生。

公司基于“質量優(yōu)勝、安全第一”的生產理念,對產品的材料采購、工藝生產、出品檢驗等流程進行嚴格把控,并取得了國家質監(jiān)部門的檢驗報告。同時,為了讓消費者放心使用,公司為產品承購了100萬元的安全保險。百亨牌節(jié)能燃氣灶頭,將迅速火爆祖國大江南北。

廣州普晟機電設備有限公司

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