好項目落地就生金 一品鮮風光再現喜迎人

陳 巖

便于讀者節后就近考察

記者再訪淄博加盟商

“一品鮮”已經締造了太多個業內的第一。他們不但是第一個邀請記者挨家實地采訪加盟商的企業,還是第一個敢于公布加盟商的地址,讓讀者就近考察的加盟總部。

自今年以來,本刊記者已經跟蹤報道了近10處加盟店,從內蒙古烏蘭浩特賈忠萍大姐的吃苦耐勞,到山西隰縣表兄弟的齊心開店;從四川宣漢杜洪、桂成翠夫婦的力排眾議,到安徽淮北加盟商吳議強的當場加盟。一個個鮮活的實例,一個個成功的樣板,多角度,全方位地展示了“一品鮮”落地生金的不爭事實。

這一次的報道,記者本來已經采訪好了甘肅的加盟商,但經過再三考慮,我們決定再訪山東淄博的加盟商張巧利。

是不是沒有加盟商可報道了?

絕不!其實,經營“一品鮮”成功的加盟商不勝枚舉,幾百家加盟店隨便采訪一家,老板都有一肚的肺腑之言,都是千言萬語的感謝之詞。這次臨時更改采訪對象,目的只有一個,就是為了讓不遠萬里來到山東濟南,參加《現代營銷·創富信息版》第三屆讀者節的讀者可以就近考察。

“一品鮮”的王總說:“浙江義烏、黑龍江大慶、內蒙古烏蘭浩特的加盟商一個比一個經營得好,加盟分店一家接一家的開設,但是報道說得再詳細,總不如意向讀者親眼考察來得更踏實。這些地方經營得再好,但考察一趟搭時費錢不容易,淄博和濟南同處山東省內,參加完讀者節大家就可以順便轉程去考察了。”

鑒于“一品鮮”王總的良苦用心,記者決定再訪一次山東淄博加盟商張巧利。于是2009年9月28日16時11分,記者再次撥通了張巧利的手機,看看6個月后,她的經營又有哪些起色和進展。

講述加盟過程

6個月經營今非昔比

張巧利原是一名酒店的服務員,婚后的經濟壓力,讓她萌生了自己創業的想法。項目挑來選去,還是覺得“一品鮮”的面條最適合小本創業。于是2008年3月,夫妻倆便到河南鄭州“一品鮮”食業·項目管理總部實地考察。張巧利說通過親身考察,她們夫婦倆對王總的印象特別好,王威不僅親自帶著她們參觀車間、廠房、當地的市場,而且還教她們如何分辨機械設備的優劣。這些專業的知識,如果不是王威透徹的闡述,他們還真是一無所知呢!夫妻倆當場交了加盟費,通過四五天的培訓,完全掌握了制面的加工要領。

回家后,夫妻倆在市場附近租賃了一間門市,“一品鮮”面條順利在山東淄博安家落戶。

據上一次3月26日記者采訪時獲悉,張巧利每天能加工500—600斤面粉,按每袋獲利最低的40元計算,日利潤足有四五百元。如今,6個月過去了,市場鋪貨量日益見漲,代賣點的進貨量也與日攀升。記者再次問到張巧利的銷量時,她底氣十足地告訴記者:“現在每天最少能加工800—900斤,批發帶零售,一天能有將近千元的利潤進賬呢!”

除了利潤看漲,夫妻倆的生活也發生著日新月異的變化。張巧利告訴記者,以前愛人都用摩托三輪送貨,一次拉不了太多,為了趕時間騎得飛快,自己還挺擔心的。如今,賺錢了,夫妻倆準備買輛面包車送貨,這樣拉貨多,省時、省力,還省心。

張巧利的講述,讓我們看到了“一品鮮”落戶淄博后的發展速度。半年的時間,加盟商的利潤足足翻了一倍,看來“一品鮮”的潛力絕對不容小覷!

讀者考察絡繹不絕

心有底立刻就加盟

今年6月1日,記者在采訪安徽淮北加盟商吳議強的時候得知,他之所到總部當即就簽約加盟,內情是事先到張巧利的加盟店考察過。

借此記者問張巧利:“想加盟‘一品鮮的學員,到你這里來考察的多嘛?”

張巧利說:“挺多的,常有人慕名來此。起初,還以為是找我訂面條的呢,后來一聊才知道,原來也和我當初選項時的心理一樣,想多看看,多問問,讓自己在投資前心里更有底。”

“他們一般都問你什么?”記者問。

“問項目真不真實?”“一天能賺多少錢?”“經營之初市場容易接受嗎?”

“那你怎么回答他們?”

問項目真不真實。我個人認為,這個問題沒必要回答,“一品鮮”經營了這么多年,你們雜志社的記者實地采訪了那么多趟,廠房、車間、樣板店擺在那,還能一夜之間蒸發了?這些都是毋庸置疑的事實。“一品鮮”真不真實,實地一看就明白了。至于經營這塊兒,我想談談我的心得和體會。項目是否賺錢,不在于別人,在于自身的經營。有時候,看著賺的項目,你不肯付出,不用心經營,照樣賠個底朝天。利潤薄的項目,只要你悉心經營,貨真價實,勤于開拓市場,照樣薄利多銷。其實“一品鮮”一袋面條的利潤也就賺個六七毛錢,但是我走量啊,一天光制面就八九百斤,自然就有千元的收入。有時候忙了一天,連話都不想說,但我還是會耐心地解答考察者的提問。因為選項者不容易,我也是從那個時候過來的。我真心地希望“一品鮮”迅速遍布全國,做成大品牌,到時候我們這些加盟商就更好經營了!

一席話源自肺腑,我們真心地祝愿“一品鮮”越做越好,加盟商越賺越多!

喜訊:一品鮮食業·項目管理總部為慶祝中華人民共和國成立60周年,暨一品鮮總店9年店慶之際,凡簽約客戶即送1000元店面裝修費。

鄭州市一品鮮食品機械廠

一品鮮食業·項目管理總部

一品鮮直營店地址:450100河南省滎陽市興華市場東南出口路西5號

電話:0371—646810956467598113938254385

傳真:0371—64675981

短信接收:13938227535

QQ客戶服務:345839321

網址:www.hnypx.cn

乘車路線:鄭州火車站乘1路或34路公交到汽車西站,轉乘鄭上1路,到老賈峪路口下車(票價5元),向北500米(第一個紅綠燈左拐)即到興華市場。